标准化销售流程

《标准化销售流程——摧龙六式》

一、销售成功的五要素

二、客户拒绝的两大主因

1、不需要

2、不信任

三、客户购买的心理

1、购买心理

2、两大原因

3、营销六部曲

四、摧龙六式

1、定义

2、流程

五、寻找客户

1、目的

2、五个步骤

第一步：客户名单的整理

第二步：内部向导的发展

第三步：客户资料的收集

第四步：组织结构的分析

第五步：销售机会的判断

六、拜访客户

1、目的

2、几大误区

3、客户关系的四个阶段

七、激励客户

1、目的

2、方法

八、感动客户

1、目的

2、步骤

竞争分析

计划书制作

价值呈现

九、促成客户

1、目的

2、促成的定义

3、促成的时机把握

4、促成的步骤

十、服务客户

1、目的

2、售后服务的重要性

3、要点

十一、成功是一个过程，过程是一种煎熬

十二、带着困哪上路，只要方向是正确的，机会就在路上