营销成功的十二个要素

《保险营销成功的十个要素》

课程大纲

一、建立正确的认知

1、正确的行业认知（保险的三备功能）

2、正确的职业认知（营销的本质内涵）

3、正确的角色认知（专业保险师+顾问）

二、推动专业的转型

1、专业的储备（保险、法律、营销、产品等）

2、专业的技能（技术与能力，沟通、表达、策划、自律、执行等）

3、专业的行为（销售行为——九式销售、服务行为——内容、标准、流程）

三、做出正确的改变

1、思维的改变（多元营销思维）

2、观念的改变（富人的观念）

3、行为的改变（自我管理，自我约束，自我调整，目标管理、时间管理、活动管理、情绪管理）

四、养成良好的习惯

1、建立目标（业务目标、收入目标、拜访目标）

2、立即行动（行事历、执行、总结）

3、坚持不懈（恒心、耐心）

五、强化日常的训练

1、演讲能力训练

2、表达能力训练

3、沟通能力训练

六、打造职业的品牌

1、职业的标签设计（专业知识、客观分析、给出建议）

2、多元的传播渠道（线上渠道、线下渠道）

3、创新的宣传方法（创新名片、图片、软文、短视频、直播等）

七、构建多元的渠道

1、直销渠道（缘故、陌生等）

2、分销渠道（对象、标准、方式）

3、助销渠道（情感、利他、合作）

八、遵循正确的规律

1、人性的规律（价值导向）

2、销售的规律（磨合、融合、整合）

3、市场的规律（服务为王）

九、加大人脉的积累

1、理客（整理、梳理）

2、联客（建立联系、社交拜访）

3、暖客（情感暖客、专业暖客）

十、拥有积极的心态

1、平常心——不悲不喜

2、进取心——百折不挠

3、责任心——不忘初心

十一、运用有效的工具

1、工具的设计

2、标准的建立

3、流程的规划

十二、确定拜访的目标

1、一步交流

2、二步交心

3、三步交易