以“产能催化”为中心的对公营销业绩竞赛专项辅导（本项目专门为商业银行对公产能提升量身定制）一、项目实施现状与背景对公业务在商业银行中占据越来越重要的地位，受新冠疫情和区域宏观经济萎缩下滑等主要因素影响，整个银行业均在对公这条赛道上竞争越演越烈。我们深知对公基础客群数量提升是银行未来高质量发展的基础，基础客群的“增量扩面”对银行意义重大，没有客户就没有未来。下...

对公营销业绩突破六大关键时刻案例沙盘 （本课程专门为中级对公客户经理定制） ◆ 项目实施背景 针对银行业务领域激烈的竞争态势，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收...

— 打造对公客户长效业绩增长通道 —在新形势下，尤其是在疫情和国际形势的双重影响下，宏观经济从“高速增长期”过渡到“中速增长期”，提高发展的平衡性和可持续性成为重中之重。经济新常态对各行业的发展都提出了新的挑战，金融业的形势同样严峻。如何适应新形势、新趋势，增强实力，占据金融生态系统高地，是每一家金融机构都亟需思考的问题。因此公司业务对银行整体的作用将转变成...

— 打造对公客户经理模型化成长通道 —在新形势下，尤其是在疫情和国际形势的双重影响下，宏观经济从“高速增长期”过渡到“中速增长期”，提高发展的平衡性和可持续性成为重中之重。经济新常态对各行业的发展都提出了新的挑战，金融业的形势同样严峻。如何适应新形势、新趋势，增强实力，占据金融生态系统高地，是每一家金融机构都亟需思考的问题。因此公司业务对银行整体的作用将转变...

“ 雄狮争霸、赢在对公 ”对公营销五步法案例沙盘模拟对抗赛标准版（4天1晚）项目实施背景在新常态下 银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分发挥银行在对公客户业务领域的竞争优势地位...

“ 雄狮争霸、赢在对公 ”商业银行对公营销五步法案例沙盘模拟对抗赛标准版方案（5天1晚实施周期）项目实施背景在新常态下 银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分发挥银行在对公客户业...

“ 雄狮争霸、赢在对公 ”商业银行对公营销五步法案例沙盘模拟对抗赛精简版（2天2晚）项目实施背景在新常态下 银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分发挥银行在对公客户业务领域的竞争...

“ 雄狮争霸、赢在对公 ”商业银行对公营销五步法案例沙盘模拟对抗赛精简版（3天1晚）项目实施背景在新常态下 银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分发挥银行在对公客户业务领域的竞争...

对公客户营销业绩突破的六大关键时刻对抗赛 （本课程专门为中级对公客户经理定制） ◆ 项目实施背景 针对银行业务领域激烈的竞争态势，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收...

初级对公营销二十六个关键点案例沙盘模拟 （本课程专门为初级对公客户经理量身定制） ◆ 项目实施背景 针对银行业务领域激烈的竞争态势，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收...

“对公营销MOK FVC路径图”疑难问答手册一、什么是“对公营销MOK FVC路径图”？“对公营销MOK FVC路径图”又叫对公营销信息管理与决策推进系统，是基于对公营销过程管控的一套实操模型，专注于对公营销过程中的模块化、系统化和数字化，让碎片化营销手段得以高度升华，形成一条客户经理自我成长的通路和渠道，并且通过对客户经理的反复训练形成自己内化的营销习惯，...

“ 决胜终端、赢在对公 ”商业银行对公营销五步法案例沙盘模拟训练营（三级对公客户经理对公营销活化训练）项目实施背景在新常态下 银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，提升存款额度，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分...

高端对公营销策略提升与团队培养案例沙盘模拟（本课程专门为支行长和高级对公客户经理量身定制）项目实施目标集中解决三难题：本项目针对高级对公客户经理集中解决其面对三大难题1、带领对公营销团队（后备管理人员）问题：尤其是面对人员营销层次参差不齐的情况，我们通过营销模型通路的设计来实现对公部门的整体业绩提升。2、下属对公客户经理的定向辅导问题：通过课程的实施，能让高...

新常态下零售客户经理狼性营销策略与方法 （本课程专门为零售客户经理高效营销量身定制） ◆ 课程实施背景 新常态下银行业务领域激烈竞争日趋激烈，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公和零售业务联动获取和保有客户能力直...

商业银行支行长网点管理能力提升案例沙盘模拟 （本课程专门为支行长及网点管理者量身定制） ◆ 项目实施背景 进入21世纪是竞争激烈，环境变动的年代，尤其是对于中国的金融市场来讲，银行的管理者们越来越深刻体会到“管理能力”是提高自我竞争力、创造顾客满意的成功关键因素，随着中国金融市场的变迁与动...

2023’s Upcoming Courses and Seminars 2023年度最新课程 |商业银行支行长高端营销策略与方法 || ...

银行网点全员营销流程分解与情景模拟沙盘 （本课程专门为网点全员营销定制） ◆ 项目实施背景 要么转型，要么淘汰，这是日益走向国际化的中国商业银行的必然选择。中国入世、全球一体化给国内商业银行带来了许多机遇和挑战，在变化多端的全球市场上，国内商业银行要提高国际竞争力，要保持持续...

个人客户经理销售行为优化及外拓营销辅导项目 （本课程专门为个人金融客户经理定制） ◆ 项目实施背景 个人客户经理是指各家商业银行在授权范围内从事个人高端客户开发和管理及与个人业务相关的上下游机构客户，推介银行存款、个人贷款、证券等各项金融产品，为高端个人客户提供一对一金融咨询和理财等...

“ 决胜终端、赢在对公 ”对公营销转型导入与实战辅导项目（6个月辅导期）项目实施背景在新常态下 银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分发挥银行在对公客户业务领域的竞争优势地位，如...

“ 决胜终端、赢在对公 ”对公营销模型导入与实战辅导项目展开版（7天1晚）项目实施背景在新常态下 银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分发挥银行在对公客户业务领域的竞争优势地位，...

“ 决胜终端、赢在对公 ”对公营销转型导入与实战辅导项目展开版（8天1晚）项目实施背景在新常态下 银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和前景。如何快速而充分发挥银行在对公客户业务领域的竞争优势地位，...

突出重围、信贷致胜 农商行（农信社）信贷客户经理5天2晚营销外拓实战训练|“突出重围” 农商行（农信社）客户经理5天2晚营销外拓实战训练 || ...

银行网点综合柜员销售行为优化情景模拟沙盘 （本课程专门为网点综合柜员定制）项目实施目标：综合柜员在网点营销中扮演着重要的角色，是网点衔接中的一个重要的环节，同时也是提升市场竞争力、增加营业额的最基本保证，因此综合柜员的能力素质好坏也就变得格外突出，如何提升综合柜员的业务攻关与协调能...

对公客户营销业绩突破的六大关键时刻对抗赛 （本课程专门为中级对公客户经理定制） 项目实施背景：针对银行业务领域激烈的竞争态势，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和...

|中小企业客户关系管理及对公存量客户盘活 ||Objectives/培训目标: ||在新常态下 银行对公业务领域激烈的竞争越来越趋于白热化，银行当前 ||重中之重的工作是要在持续不断的大力开拓新客户的同时，一定要高效稳|...

银行网点全员营销流程分解与情景模拟沙盘 （本课程专门为网点全员营销定制） 项目实施背景：要么转型，要么淘汰，这是日益走向国际化的中国商业银行的必然选择。中国入世、全球一体化给国内商业银行带来了许多机遇和挑战，在变化多端的全球市场上，国内商业银行要提高国际竞争力，要保持持续的成...

行业金融解决方案营销与营销团队管控对抗赛 （专为高级对公客户经理定制） 项目实施背景：针对银行业务领域激烈的竞争态势，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行的收益和...

对私客户经理销售行为优化进阶情景模拟沙盘 （本课程专门为网点个人客户经理定制）项目实施背景：随着日趋激烈的金融市场竞争，个人金融客户已然成为银行同业间最为关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向核心客户的竞争转移，尤其是个人金融竞争中的中高端客户的争夺，谁拥有的中高...

个人客户经理销售行为优化及外拓营销辅导项目 （本课程专门为个人金融客户经理定制）项目实施背景： 个人客户经理是指各家商业银行在授权范围内从事个人高端客户开发和管理及与个人业务相关的上下游机构客户，推介银行存款、个人贷款、证券等各项金融产品，为高端个人客户提供一对一金融咨询和理财等综...

银行支行长及网点管理者管理情景模拟沙盘 （本课程专门为支行长及网点管理者定制） 项目实施背景：进入21世纪是竞争激烈，环境变动的年代，尤其是对于中国的金融市场来讲，银行的管理者们越来越深刻体会到“管理能力”是提高自我竞争力、创造顾客满意的成功关键因素，随着中国金融市场的变迁与动荡，...

对公客户经理营销技巧与金融服务方案制定Objectives/培训目标: 在新常态下 金融市场竞争日趋激烈，银行对公业务领域的竞争也越来越趋于白热化，银行当前重中之重的工作是要在持续不断的大力开拓挖掘新客户的同时，一定要高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是对公客户营销技能提升与金融服务方案制定，它是衡量一个银行服务和营销水准的基石，透过此次培训将为您解...

对公客户竞争营销五步法沙盘对抗赛（本课程适合初中高级三级对公客户经理）项目实施背景：经过对银行500多名对公客户经理抽样调研和分析后得出如下统计结果，从结果可以看出对公客户经理的能力盲区：服务营销技能欠缺，行业知识缺失，客户分析不到位，解决方案运用不熟练等等因素制约着对公客户经理的发展，这些要素已经成为制约对公客户业务增长的当务之急，必须要尽快解决。鉴于调研...

对公客户营销入门三十六个关键点活化对抗赛 （本课程专门初级对公客户经理定制） 项目实施背景： 针对银行业务领域激烈的竞争态势，银行当前重中之重的工作是要持续不断的大力开拓新客户，同时能够高效稳定老客户，不断减少业务运营成本，尤其是银行对公客户业务的获取和保有能力直接决定银行...

1.营业厅管理者角色与职责 我们要能回答：作为一个营业厅的管理者，如何认知自己的角色定位，应该具备哪些职业素质和要求，如何从管理的角度提升自身的职业素养，以及将面临怎样的市场冲击和挑战？ 营业厅管理者必备的核心素质。 营业厅管理者日常管理的误区。 营业厅管理者的四大基本要素。 营业厅管理的未来之发展趋势。 营业厅管理者当今面临的挑战。 案例分析：营业厅管理...

课程大纲： 　　1.营销策略规划认知与挑战？ 　　我们要能回答：专业的营销策划人员具备哪些素质？面临怎样的挑战？在日常工作中存在哪些误区？真正知道自己是做什么吗？ 　　Contents/内容 　　营销策略规划者的几大职业DNA 　　营销策略规划精英开门的五件事 　　营销策略规划必须遵循四大原则 　　营销策略规划所面临的六大挑战 　　营销策略规划者存在的几大误...

1.招投标管理的基础 我们要能回答：招投标已经成为各大企业进行对外采购的主要形式，因此对招投标的认知也在不断提升，项目招投标有哪些特点？应该注意哪些事项？如何能长为一名高效的关系经理人？ 招投标项目运作中的特点及其方式。 招投标管理工作者必备四大维他命。 招投标管理者能力升级的四大台阶。 招投标管理者生命攸关的四大原则。 招投标管理所面临的五大核...

课程大纲： 　　1.客户管理认知与挑战 　　我们要能回答：什么是客户关系管理？为什么要进行客户关系管理？企业存在哪些误区？当今的客户关系管理面临怎样的挑战 　　Contents/内容 　　客户关系管理是什么？ 　　企业存在的几大误区 　　客户的质量决定企业质量 　　管理客户关系的四大原则 　　客户关系管理所面临的挑战 　　2.了解客户的真正需求 　　我们要能...

课程大纲： 　　1.高绩效员工的认知与挑战 　　我们要能回答：作为一个高绩效的企业员工，如何认知自己的角色定位，应该具备哪些职业素质和要求，如何从职业素养的角度提升自身的基本素质，以及将面临怎样的环境冲击和挑战？ 　　Contents/内容 　　优质的员工职业素养从哪里开始#61656; 　　高绩效企业员工必备的核心素质 　　员工日常工作中存在的几大盲区 　...

1.高效团队理解与认知 我们要能回答：团队不等于群体，它是企业高效的外在表现形式，精英服务团队究竟应该注意什么？什么才是高绩效的服务团队呢？ 团队在企业核心意义究竟是什么。 团队和群体是两个截然不同概念。 团队在企业中存在四大表现形式。 高绩效团队明显的七大基本特征。 现场互动：三个小实验留下启迪。2.高效团队的角色设计 我们要能回答：过多的人混淆了组织角色...

1.团队的理解与认知 我们要能回答：团队不等于群体，它是企业外在的表现形式，团队究竟应该追求什么？什么才是高绩效的团队呢？Contents / 内容#61656;团队究竟是什么？#61656; 团队不等于群体#61656; 团队在企业中的四大表现形式#61656; 高绩效团队的七大特征#61656; 现场互动：三个小实验留下的启迪2.团队的角色设计 我们要能...

　　Outline/课程概述：　　1.金牌服务的认知挑战　　我们要能回答：什么是营业厅的优质服务？作为一个营业厅人员应该具备怎样的素质？什么是客户满意度？营造客户满意度的关键是什么？　　Contents / 内容　　什么是优质的营业厅前沿服务？　　营业厅未来的发展趋势与挑战　　金牌营业员应该具备哪些素质　　金牌营业员未来发展方向趋势　　金牌营业员四大核心工作...

1.角色认知与挑战 我们要能回答：什么是客户关系管理？为什么要进行客户关系管理？企业存在哪些误区？当今的客户关系管理面临怎样的挑战？ 客户关系优质管理究竟代表什么。 客户关系管理者工作四大维他命。 客户关系管理者能力升级四台阶。 客户关系管理生命攸关四大原则。 移动客户服务质量决定企业质量 客户关系管理面临五大核心挑战。 影视案例：由“海炮”引发思考2.构...

　　.商机销售管理的基础　　我们要能回答：在企业迫切需求商机销售管理经理人的今天，有哪些要素在制约着商机管理者的成长以及如何才能能长为一名高效的商机销售经理人　　销售商业机会管理的内涵与本质。　　商机销售管理者的几大基本素质。　　商机销售管理者的能力晋级台阶。　　商机销售管理者的四大基本要点。　　商机销售管理者所面临几大挑战。　　影视案例：“海炮”引发的思考...

　　1.高效团队理解与认知　　我们要能回答：团队不等于群体，它是企业高效的外在表现形式，精英服务团队究竟应该注意什么？什么才是高绩效的服务团队呢？　　团队在企业核心意义究竟是什么。　　团队和群体是两个截然不同概念。　　团队在企业中存在四大表现形式。　　高绩效团队明显的七大基本特征。　　现场互动：三个小实验留下启迪。　　2.高效团队的角色设计　　我们要能回答：...

1.高效团队理解与认知我们要能回答：团队不等于群体，它是企业高效的外在表现形式，精英服务团队究竟应该注意什么？什么才是高绩效的服务团队呢？ 团队在企业核心意义究竟是什么。团队和群体是两个截然不同概念。团队在企业中存在四大表现形式。高绩效团队明显的七大基本特征。现场互动：三个小实验留下启迪。2.高效团队的角色设计我们要能回答：过多的人混淆了组织角色和团队角色，...

1.高效团队理解与认知我们要能回答：团队不等于群体，它是企业高效的外在表现形式，精英服务团队究竟应该注意什么？什么才是高绩效的服务团队呢？ 团队在企业核心意义究竟是什么。团队和群体是两个截然不同概念。团队在企业中存在四大表现形式。高绩效团队明显的七大基本特征。现场互动：三个小实验留下启迪。2.高效团队的角色设计我们要能回答：过多的人混淆了组织角色和团队角色，...

1.高效团队理解与认知我们要能回答：团队不等于群体，它是企业高效的外在表现形式，精英服务团队究竟应该注意什么？什么才是高绩效的服务团队呢？ 团队在企业核心意义究竟是什么。团队和群体是两个截然不同概念。团队在企业中存在四大表现形式。高绩效团队明显的七大基本特征。现场互动：三个小实验留下启迪。2.高效团队的角色设计我们要能回答：过多的人混淆了组织角色和团队角色，...

1.角色认知与挑战我们要能回答：在企业迫切需求大客户营销人员的今天，有哪些要素在制约着大客户经理的成长以及如何才能能长为一名高效的关系经理人 Contents / 内容 大客户经理四大基本素质大客户经理能力晋级台阶大客户营销四大基本要点大客户营销所面临的挑战影视案例：由“海炮”引发的思考2.构建自身影响力我们要能回答：面对客户决策委员会的关键成员：大客户经理...

1.构建自身的影响力 我们要能回答：面对客户决策委员会的关键成员：大客户经理如何提升自身的影响力，以便使对方充分的喜欢和信任你。Contents / 内容案例引入：三个小试验的思考。 客户经理人几大行为盲区分析。 客户经理人所面临怎样的挑战 高效构建终端影响力三大要素。 识别并应对客户四大性格特点。 逆境中进行心态调节五个步骤。 双向互动中高效应对六大同步。...

竞争营销之理论部分 1.竞争营销认知与挑战 我们要能回答：专业的营销策略制定者应该具备哪些素质？面临怎样的挑战？在日常工作中存在哪些误区？真正知道自己是做什么吗？ 竞争营销高手必备的几大职业 DNA。 竞争营销精英职业发展的四大路径。 竞争营销精英必须遵循的四大原则。 高绩效竞争营销所面临的六大挑战。 中高层市场竞争当今存在几大误区。 影视案例：由“海炮”...