《行长管理沙盘 — 支行长及网点管理者管理情景模拟沙盘对抗赛（支行长及其中高层）》

银行支行长及网点管理者管理情景模拟沙盘

（本课程专门为支行长及网点管理者定制）

项目实施背景：

进入21世纪是竞争激烈，环境变动的年代，尤其是对于中国的金融市场来讲，银行的管

理者们越来越深刻体会到

“管理能力”是提高自我竞争力、创造顾客满意的成功关键因素，随着中国金融市场的变

迁与动荡，面对激烈的竞争，银行支行长及网点管理者的职业素质被提上日程，银行网

点肩负着创造管理绩效、营造客户满意度的中坚支柱。支行长必须具备以下五项核心能

力才能成为网点管理的核心支柱。



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项目实施目标：

透过此次培训，能够在银行内部建立运用管理共同语言，创造工作团队的思想、行动、

价值观综合绩效，本课程将为您解决以下问题：

1. 使学员树立起市场竞争的危机意识，从思维上接受并应用大营销和大管理的理念。

2. 使银行的网点管理者认知到一个优秀的企业管理者应该具备的素质和所面临挑战。

3. 能够掌握专业的内外沟通与协调技巧，促进部门内部之间，以及与客户之间互动。

4. 使学员能够掌握专业的团队管理的方法和策略，从而来促进团队的整体作战能力。

5. 使学员掌握高效处理客户投诉和抱怨的方法与策略，提升企业客户的现场满意度。

6. 使银行的网点管理者学会进行团队情绪管理方法，减少由于情绪所带来负面效果。

7. 使银行网点管理者能够进行高效率自我管理，提升日常工作效率和客户服务质量。

8. 是学员掌握有效降低客户和员工期望值方法，逐步使满意的客户和员工变成忠诚。

项目实施内容：

|银行支行长及网点管理者管理情景模拟沙盘 |

|Topics / 题目 |Contents / 内容 |

|网点管理者角色与职责 |网点管理者的能力素质模型要求。 |

|我们要能回答：作为银行的网点管 |网点管理者必备三头六臂四法宝。 |

|理者，如何认知自己的角色定位， |网点管理者必须具备的核心素质。 |

|应该具备哪些职业素质和要求，如 |网点管理者日常管理的误区分析。 |

|何从管理的角度提升自身的职业素 |网点管理者的四大基本管理要素。 |

|养，以及将面临怎样的市场冲击和 |网点管理者当今所面临核心挑战。 |

|挑战？ |案例分析：三个小实验带来启迪。 |

|网点管理内部沟通协调 |内部沟通质量决定外部服务质量 |

|我们要能回答：掌握深层次沟通的 |高绩效沟通是中层的核心竞争力 |

|技巧，如何了解下属的内心真实想 |有效构建沟通影响力的三大要素。 |

|法，如何通过沟通的技巧，打造团 |识别并应对对方的四大性格特点。 |

|队内部沟通协调性，以及如何与客 |增进管理沟通协调的五大润滑剂。 |

|户实现高效互动技巧。 |双向互动中高效应对的六大同步。 |

| |案例: 《闻香识女人》片断分析。 |

|网点管理者的执行管理 |高效率布置任务的七大基本要素。 |

|我们要能回答：作为银行的网点管 |六种类型问题员工处理方法步骤 |

|理者，如何识别管理下属的黑箱子 |高效率管理下属情绪的五大步骤。 |

|？如何管理问题员工？如何管理下 |管理下属期望值的五大核心方法。 |

|属的情绪？如何管理下属的期望值 |管理者高效激励员工技巧与策略。 |

|？如何高效率的激励下属员工？如 |管理者授权管理的七大方法策略。 |

|何对下属进行授权？ |案例分析：《兵临城下》片断解析 |

|网点管理者的冲突处理 |如何认知企业内部员工之间冲突。 |

|我们要能回答：银行员工管理必不 |冲突管理应该遵循四大基本原则。 |

|可少要处理内部冲突，冲突处理技 |找出团队冲突产生的三大发源点。 |

|能是中层管理者的基本技能，如何 |掌握管理冲突前对冲突分析技术。 |

|认知冲突的性质？处理团队内部冲 |处理团队内部冲突五大基本策略。 |

|突的步骤是什么？处理员工冲突的 |处理团队内部冲突三大有效工具。 |

|手段有哪些？ |案例分析：阮经理与王经理博弈。 |

|网点管理者领导与授权 |团队角色与组织角色的相互作用。 |

|我们要能回答：你在团中属于什么 |卓越团队出现的八种生命维他命。 |

|角色？组织角色和团队角色的区别 |在团队中你通常扮演为何种角色。 |

|点在哪里？不同的角色适合做什么 |不同角色特征及适合从事的工作。 |

|样的工作？领导风格对团队绩效具 |四种类型领导特点分析及注意点。 |

|有怎样的影响？如何使你的领导风 |高绩效授权六大基本方法和策略。 |

|格成为团队竞争力的核心？ |案例分析：麦克究竟是错在哪里。 |

|网点管理者的自我管理 |调试力决定网点管理者未来发展。 |

|我们要能回答：一个卓越的银行网 |网点管理者如何抛出你的职业锚。 |

|点管理者一定要能够进行完善自我 |网点管理者高效时间和效率管理。 |

|管理，针对目前激烈金融市场竞争 |职业价值观和信心把握是根本点。 |

|状况，如何规划自己的职业生涯， |职业道德是高绩效员工发展基础。 |

|如何进行自我时间和效率管理，都 |拥抱未来 — 抛出你的职业之锚。 |

|是摆在网点管理者面前主题。 |影视案例分析：小王忙碌的一天。 |

| |

|Attendees/参加者： |

|银行支行长、网点主任，网点经理、部门主管以及其他相关银行网点管理|

|人员 |

|Schedule/培训时间： |

|3天中文课程（每天六小时） |