《这样学TTT－内部培训师实操训练》for2012目标: ← 全面认知培训、培训师和学员 ← 掌握前、中、后培训流程图 ← 学会正确全面的了解培训需求 ← 学会设计培训课程 ← 学会独自实施整堂培训课 ← 学会评估培训效果 ← 提升培训者上台培训能力培训对象：企业内部专职训师，经...

实战门店导购技巧导语：门店销售只需要解决两个问题1. 把客户引进门2. 成交客户——以更高的价格成交客户没错……我们的企业花了大量的广告费，终于把客户引进门了。可是，很遗憾……店内的销售员却无法成交客户——因为，销售员没有经过专业的训练——所以，本课程就解决以下三个问题1. 教授营业员如何成交走进店...

实战商务谈判技巧目标:增强商务人士在谈判场上的沟通技巧、谈判能力和达成交易的能力特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！ • 第一单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判 ← 想成为谈判高手的第一要...

(BTOB)实战销售技巧目标:增强业务员的市场开拓能力、新客户开发能力、客户沟通能力、分析客户能力、挖掘客户需求的能力、实战拜访能力、促成订单能力、科学的客户管理能力！特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业绩提升！ • 第一单元...

“实战销售谈判技巧”培训提纲－（23天）1. 项目背景 • 销售与谈判能力是当今社会必须具备的一种技能，大到国家之间的沟通叫谈判，中 到生意买卖，小到父母与小孩的沟通，情侣之间的交流，都叫谈判，所以，谈判 无处不在，不会谈判的人，几乎寸步难行。 • 销售与...

大客户营销与顾问式销售目标:让业务员全面掌握对大客户销售的思维模式，增强业务员与高管的沟通能力，增强业务员挖掘客户需求的能力，新客户开发能力，新产品开发能力，新市场开发能力，增强业务员成交大订单的能力！特色:全程互动，情景模拟，角色扮演，学员参与，模型导入！拒绝空洞理论，演绎实战营销；追求学以致用，达成业...

　　谈判的概述　　 三个案例看谈判　　 五种谈判风格与你的谈判风格　　 谈判的5W1H、前提、特征和原则　　 有利于谈判的心理学知识　　 谈判过程与步骤　　谈判的准备　　 基本准备　　 目标准备　　 信息准备　　 技能准备　　谈判的策略―――竞争谈判策略　　 造势策略　　媒体造势　　专业造势　　力量造势　　时间造势　　事件造势　　 开局策略　　塑造价值　　开...

　　电话销售技巧课程大纲：　　一、电话销售的定位　　1、什么是电话销售　　2、电话销售漏斗　　3、客户跟踪曲线原理　　4、电话销售SWOT分析　　5、案例分析　　二、电话销售心态管理　　1、电话沟通中积极心态的几个问题　　2、如何调整心态　　3、电话销售时间管理　　4、电话销售中的PDCA循环　　5、电话沟通技巧的几个层次　　6、商品推销的平衡法则　　7、如...

　　销售礼仪与谈判技巧课程大纲：　　部分销售礼仪　　一、销售人员的职业形象塑造　　1、如何利用形象给客户留下美好印象　　2、职业人士的形象规范　　二、电话约访礼仪　　1、电话约访流程　　2、电话约访礼仪　　三、拜访和接待客户的礼仪　　1、拜访客户的礼仪　　做好销售准备　　进入客户公司　　告退的礼仪　　2、接待客户的礼仪　　客人的引导礼仪　　会客室内的接待礼仪...

　　门店销售与谈判技巧课程大纲：　　销售篇　　销售的概念　　案例研讨：从IBM电脑到Dell电脑的销售模式来分析现代门店销售　　三星公司对门店sales的要求“sales素质模型”　　三种类型的门店销售员：石磨型；导游型；讲师型　　案例分析：从三种门店销售开场白话术看如何做销售　　门店销售员的四种角色和三个层次　　讲师、医生、老师、服务员　　层次：卖产品；第...

　　实战商务谈判技巧课程大纲：　　单元：全面认识谈判―――让您全面的系统的认知和了解谈判　　谈判的5W （谈判的时间、地点、人员安排等）　　请描绘你心中的谈判情景　　谈判的4类典型定义，展示不同的谈判风格　　谈判时间的选择技巧　　谈判地点的选择技巧　　谈判座位的摆放策略　　随着谈判进程的深入，安排谈判人员的出场次序　　认识你的谈判风格　　规避式谈判　　竞争式...

　　突破销售-卓越销售技巧训练课程大纲：　　单元：认识销售　　从4P到4C来看理解销售以及你的工作　　案例分析一：DELL公司与IBM公司的销售方法　　案例分析二：两个卖水和卖净水机的销售员　　分析销售员常见的错误的销售行为和思维方式　　销售人员的角色定位？　　讲师型　　保姆型　　人际关系型　　销售人员的能力素质模型　　思维力　　学习力　　亲和力　　洞察力　...

单元：虎口夺单-狼性销售之全面认识 “虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路 “虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境 “虎口环境”的特点： 我方介入客户的时间晚 客户已被竞争对手引导 客户紧闭大门，不给我方丝毫机会 竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击 竞争对手已控制了客户内部关键...

　　专业的销售拜访技巧课程大纲：　　一、销售的基本原理　　1.销售员拜访客户的目的　　2.销售员到底在卖什么？　　3.金牌销售员的销售哲学　　4.销售为什么能够帮助客户成功　　5.良好的客户关系没有带来订单？　　6.销售访问的结构模型　　7.案例分析　　二、销售访问前的研究与设计　　1，销售访问对象的探查　　2，探查客户信息的五大技巧　　3，销售访问对象的研...

课程大纲：谈判的概述#61622; 三个案例看谈判#61622; 五种谈判风格与你的谈判风格#61622; 谈判的5W1H、前提、特征和原则#61622; 有利于谈判的心理学知识#61622; 谈判过程与步骤谈判的准备#61622; 基本准备#61622; 目标准备#61622; 信息准备#61622; 技能准备谈判的策略―――竞争谈判策略#61622; 造...

课程大纲： 　　单元：虎口夺单-狼性销售之全面认识 　　“虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路 　　“虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境 　　“虎口环境”的特点： 　　我方介入客户的时间晚 　　客户已被竞争对手引导 　　客户紧闭大门，不给我方丝毫机会 　　竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击 ...

　　单元：虎口夺单-狼性销售之全面认识　　 “虎口夺单”是指在老虎口中“夺订单”，而“狼性销售”是夺单的唯一出路　　 “虎口环境”是现在和未来，中国销售员需要接受坦然接受和面对的销售环境　　 “虎口环境”的特点：　　 我方介入客户的时间晚　　 客户已被竞争对手引导　　 客户紧闭大门，不给我方丝毫机会　　 竞争对手强大，上有品牌压力，下有价格冲击　　 竞争对手...

　　单元：认识虎口夺单　　1.什么是“虎口夺单”　　2.虎口夺单销售员的必备素质　　3.面对客户紧闭的大门，如何攻打进去，虎口夺单　　4.面对对手强打的品牌，如何避重就轻，虎口夺单　　5.面对对手超低的价格，如何化弊为利，虎口夺单　　6.面对仅有的业务费用，如何有效运用，虎口夺单　　7.面对较晚进入客户项目的情况，如何拖延搅局，虎口夺单　　8.面对陌生市场两...

　　模块一、打造虎口夺单品质的销售员　　1、一个成功销售员所需要具备的狼性品质　　2、案例分析：认识什么是“虎口夺单”　　3、如何敲开客户已经紧闭的大门　　模块二、系统的认识你自己　　1、案例分析：什么是专业的销售和专业的销售行为　　2、销售员和客户到底是什么关系　　3、5种寻找客户的方法　　4、案例分析：客户为什么会买或者不买我们的产品　　模块三、如何虎口...