解密华为市场营销

**讲华为精神与华为文化

1.    什么是华为奇迹

2.    全面解读华为愿景、使命

3.    全面剖析华为核心价值观

a)    华为核心价值观的形成与变迁

b)    全面解读华为核心价值观

4.    华为如何看待过去的成功

第二讲华为的市场战略

1.    华为如何做市场战略分析

a)    PEST分析

b)    SWOT分析

c)    BCG矩阵的四象限分析

案例分析：华为在独联体市场策略

华为在墨西哥市场策略

2.    华为如何把握市场机会点

a)    点、线、面布控

b)    一揽子解决方案销售

c)    如何把握机会点

案例分析：华为独特的市场组织架构

3.    华为如何做到更关注客户

4.    华为的品牌宣传策略

案例分析：华为手机的品牌宣传策略

5.    华为的社会责任

第三讲华为的人力资源特色

1.    华为的分配原则

2.    华为的人力资本观

3.    华为如何看待“犯错误”

4.    华为的新员工培养

5.    华为的干部队伍建设

6.    华为的员工持股制度

7.    华为的员工表彰与激励

8.    丰富多彩的员工活动

第四讲华为的管理特色

1.     华为的管理原则

2.     华为的组织成长原则

3.     解读任总论选择优秀人才的标准

4.     解读任总论管理者素质

第五讲学员与讲师交流

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