采购供应商全面管理与谈判及合同风险控制

**、供应商认证流程

1、如何处理潜在供应商

2、如何处理认证供应商

3、如何处理下单供应商

4、供应商认证的基本步骤

第二、供应商选择流程与成本控制

1、影响采购价格的主要因素

2、常用的供应商选择方法

3、如何做招标

4、如何做价格比较

5、如何做成本构成分析

第三、供应商质量管理

1、为什么要做供应商质量管理

2、常用的供应商质量管理方法

第四、如何做供应商绩效管理

1、为什么要对供应商进行绩效管理

2、如何**绩效考评选择供应商

3、供应商绩效考评的权重设置

4、如何对供应商进行绩效考评

第五讲、如何与供应商谈判，理解什么是谈判

1、谈判贯穿于我们生活的方方面面。

2、么是目标、策略、实施

第六讲、如何提高外在的职业素养

1、什么要提高外在的职业素养？

2、如何给人留下好印象

第七讲：如何提高内在的职业素养

1、了解自己产品的优劣势

2、了解客户的供应商选择方式

3、如何扬长避短

第八讲：如何制订谈判策略

1、理解交易的原则

2、你的底线是什么？为什么？

3、确定目标

4、评估对手

5、选择谈判策略

第九讲：组织谈判

1、需要那些人参与谈判

2、每个人的分工

3、拟定日程

第十讲：谈判过程中的问题处理艺术

1、如何开局

2、谈判中的还价与让步：

Ø 谈判僵局的处理

Ø 控制谈判节奏

Ø 兵不厌诈

Ø 后期限的设置

Ø 要求更高层出面的好处

Ø 谈判中常见问题的处理艺术

第十一讲：谈判决策

1、收益评估

2、风险评估

3、是否接受谈判结果

4、确认达成结果

第十二讲：谈判结果的总结

1、目标达成情况

2、需要改善的地方

3、让PDCA循环贯穿整个工作

第十三讲：采购合同管理

1、        常用贸易术语

2、        什么是合同

3、        一般采购合同的内容

实战操练：拟制一个简易的采购合同

4、        框架采购合同的内容

实战操练：拟制一个简易的框架采购合同

5、        解读保密协议

第十四讲：合同风险规避

1、                 合同管理与评审流程

2、                 如何规避无效合同风险

3、                 如何防止供应商篡改合同

4、                 如何转移合同风险

5、                 如何避免对自己不利的条款

分析与讨论：(1)采购合同重点关注点

(2)如何规避合同风险