增员、留员与团队缔造 ——如何快速打造一支狼性寿险行销团队【本培训力主解决寿险公司以下问题】 • 寿险公司出现增员难，留员更难的被动局面，甚至出现团队萎缩——如何在三个月至半年 内再造一支百人的狼性寿险团队？ • 增对人才能有效地做强做大团队，如何选择“正...

狼道管理 ——商业银行行长思维与管理的强势突破 主讲人：金 戈【课程背景】 “弱肉强食，适者生存”是市场竞争的铁律。据统计，世界企业500强的平均寿命是36.7年，而中国民营企业的平...

银行狼性销售的33条法则 ——打造商业银行狼性客户经理【课程背景】 这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意。 中国的银行业不仅面临着相互之间越来越激烈的竞争，而且面临着久历沙场的、手段老练、成熟的外来银行的竞争。在这竞争中...

狼 性 行 销（商业银行版） 主讲人： 金 戈【课程背景】 这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意。 狼，能够忠于团队、忠于自我、时刻警醒，为了吃肉不屈不挠地进攻。狼性的客户经理从某种意义上说犹如犹太商人，进攻...

狼 性 行 销（一天版） 主讲人： 金 戈【课程背景】 这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的对手就会抢走你的生意。 狼，能够忠于团队、忠于自我、时刻警醒，为了吃肉不屈不挠地进攻。狼性的业务代表从某种意义上说犹如犹太商人，进攻...

打造“西点军校”式狼性团队 主讲人 金 戈 200年来，美国西点军校培养了众多的政界领袖、商界巨子、军界奇才，更有无数的行业精英出自西点军校。他们汲取西点“责任、荣誉、国家”的文化精髓，树立了“服从”、“执行”、“没有任何借口”、“没有什么...

打造销售团队狼性执行力 主讲人 金 戈第一部分：执行，先从执行自己开始 • 销售团队执行的内容： 销售任务的执行 销售理念的执行 销售流程的执行 销售成本的执行 组织纪律的执行 销售政策的执行 • 什么是...

狼道管理 ——决策层思维与管理的强势突破 主讲人：金 戈【课程背景】 “弱肉强食，适者生存”是市场竞争的铁律。据统计，世界企业500强的平均寿命是36.7年，而中国民营企业的平...

打造狼性文化 主讲人：金 戈 “弱肉强食，适者生存”是市场竞争的铁律。据统计，世界企业500强的平均寿命是36.7年，而中国民营企业的平均寿命只有2.9年。今天表面强大的企业明年却不知鹿死谁手！ 主讲人金戈先生有感于近代以来，小国崛起为强国，以印度、中国为代表的...

打造狼性销售团队 主讲人：金 戈【课程背景】 行销团队，是最应该具有狼性的团队。与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少，但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。...

打造狼性管理者 主讲人：金戈 在企业竞争日益激烈，企业生存空间不断缩小的情况下，任何一名管理者都应该迅速摆脱落后的羊性，自强成狼；任何一名管理者都有义务积极地推动企业成狼。用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往直前的战斗精神...

拿下对手的客户——大客户狼性行销主讲人：金 戈本培训适合工业品销售大型工程销售集团客户销售大客户销售其它成交额（或持续供货成交额）在几十万到几百万的大单销售【课程背景】为什么我们与客户固若金汤的合作关系却被竞争对手攻破，替代我们向客户供货？为什么我们唾手可得的订单却被竞争对手撬走，使我们的奋斗功亏一篑？在中国的文化背景下，产品好，只是大单销售的一个前提条件...

绝不言败 ——强者心态成就冠军业绩 主讲人：金 戈 • 只要思想不滑坡，办法总比困难多 • 技巧是销售的利器，但是心态的弱者即使有完美的技巧，也不免有销售的失败；而心灵 ...

打造狼性执行力 主讲人 金 戈课程背景： 为什么美国西点军校能培养出无数的商业巨子和行业精英？是因为将“服从”、“执行”、“没有任何借口”、“没有什么不可能”的校训理念深入人心并称为自觉行动。 执行力弱是企业当前存在的普遍危...

拿下对手的客户——大客户狼性行销 主讲人：金 戈本培训适合1. 工业品销售2. 大型工程销售3. 集团客户销售4. 大客户销售5. 其它成交额（或持续供货成交额）在几十万到几百万的大单销售【课程背景】 在中国的文化背景下，产品好，只是大单销售的一个...

赢在终端——打造狼性经销商 主讲人：金 戈 • 厂家需要的是狼性的经销商团队 • 经销商只有在本地区做大品牌，做大渠道，才能做大销量 • 经销商只有成为狼，才能从多如牛毛的品牌丛林中杀出来，独树一帜 何谓狼性经销商？是指那种具有坚定不移的成功...

打造狼性管理者 主讲人：金戈 在企业竞争日益激烈，企业生存空间不断缩小的情况下，任何一名管理者都应该迅速摆脱落后的羊性，自强成狼；任何一名管理者都有义务积极地推动企业成狼。用狼的进取精神、团队精神、敬业精神以及勇往直前的战斗精神...

成功从敬业开始 主讲人 金戈【课程背景】 在任何企业里，那些对老板忠诚、对企业热爱、对工作尽职、对同事友爱的员工几乎都能得到好报，上级的信任、工资的提高、职位的晋升都是迟早的事情，个人也会逐渐实现人生的价值和自我的成功。 但是...

如何打造狼性销售团队 主讲人：金戈【课程背景】 与雄狮和猛虎相比，狼真算不上是猛兽，它的体力与形状都与狗差不了多少。但是，狼却以自己矢志不移的食肉信念、百折不挠的作战态度、众狼一心的团队精神纵横自然界。如果地球上没有猎枪、陷阱、毒药也就是...

狼性行销训练营 主讲人： 金 戈金戈狼性行销系列课程：1. 狼性行销（房地产版）2. 狼性行销（寿险版）3. 狼性行销（大客户版）4. 狼性行销（证券版）5. 狼性行销（商业银行版）【课程背景】 这是一个供过于求的时代，你不进攻，你的...

“披着羊皮的狼” ——家居终端狼性导购训练营【课程背景】 厂商花费了大量的人力、物力与财力来打造出一流的产品与品牌，但是，离顾客最近、直接与顾客打交道的却是终端店铺的导购人员。能否有一流的导购团队直接关乎企业的销售业绩。 很多店员有提升业...

雄心、信心与业绩突破 ——销售员狼性再造 主讲人：金 戈只要思想不滑坡，办法总比困难多技巧是销售的利器，但是心态的弱者即使有完美的技巧，也不免有销售的失败；而心灵的强者则可以不断提升技...

部分：狼性行销：把销售当成事业（1.5小时） l 危机意识：我们正在走向“相对贫困” 拒绝贫困，贫困是人生的一种耻辱 回报社会、感恩父母、忠爱妻儿都需要成功的你 人生的尊严、心灵的自由，更需要用成功来保证 如果不迅速崛起，今天的你就就要落伍，沦落为社会的贫困阶层 绝不小富即安 l 雄心：狼行千里吃肉 业务代表为什么需要狼性 狼性意识就是强者意识 l 把销售当...

　　部分：狼道价值观　　 狼道管理核心价值观　　1. 危机意识：不能成为狼就要灭亡，成为狼还要永远保持危机意识；　　2. 爱员工就是将员工培养成为狼；爱企业也是将企业打造成狼或帮助企业成为狼；　　3. 环境创造狼，没有优胜劣汰的生存环境，就没有真正的狼；　　4. 没有不可能，一定有办法；成功者创造成功，失败者任其失败；　　5. 狼性的游戏规则是：不能大则猛；...

　　讲、人力资源管理理念　　一、人力资源管理的演变　　二、人力资源管理概述　　三、企业人力资源管理的模式　　第二讲、人力资源管理者　　一、人力资源的组织　　二、人力资源部门的角色和作用　　第三讲、人力资源管理主要业务　　一、人力资源规划　　1、人力资源规划概念　　2、人力资源规划流程　　3、人力资源规划与经营计划的协调　　4、人力资源规划的制定　　二、工作分...

部分：狼道价值观狼道管理核心价值观1.危机意识：不能成为狼就要灭亡，成为狼还要永远保持危机意识；2.爱员工就是将员工培养成为狼；爱企业也是将企业打造成狼或帮助企业成为狼；3.环境创造狼，没有优胜劣汰的生存环境，就没有真正的狼；4.没有不可能，一定有办法；成功者创造成功，失败者任其失败；5.狼性的游戏规则是：不能大则猛；不能猛则久。管理以“道”不以“智”吾道成...

课程大纲： 　　部分：狼性行销：把销售当成事业（1.5小时） 　　危机意识：我们正在走向“相对贫困” 　　拒绝贫困，贫困是人生的一种耻辱 　　回报社会、感恩父母、忠爱妻儿都需要成功的你 　　人生的尊严、心灵的自由，更需要用成功来保证 　　如果不迅速崛起，今天的你就就要落伍，沦落为社会的贫困阶层 　　绝不小富即安 　　雄心：狼行千里吃肉 　　业务代表为什么需要...

课程大纲： 　　部分：厂方代表的格局修炼和全面提升 　　很多厂方代表所做的工作，其实是“物流”，是“货”与“款”的操作，即催促经销商将款打过来，协调公司将货准时发至经销商的手中，周而复始，仅此而已。 　　厂方代表对经销商的管理任务： 　　从厂家向商家拉动，促进经销商盈利，做大做强，形成健康的渠道网络。 　　从商家向厂家拉动，积极反馈市场信息，厂家产品改良、政...

章：敬业者，业必敬之许多人认为敬业就是为老板卖命，却不知敬业大的受益者是自己。“敬业”与“不敬业”的对比很多人都认为老实人才是敬业人，而真正的敬业者决不是所谓的老实人。敬业者技术提高、人际关系改善，获得上级信任，因而走向成功；不敬业者浅尝则止，到处跳槽，不学无术，高谈阔论或者牢骚满腹，终身寻找机会，终身默默无闻。要从工作中得到比薪水更宝贵的东西为了获得更高的...

部分：狼性团队，竞争必胜先有成功的团队，后有成功的主管追求你所要的结果，必须要有能够帮助您达成结果的团队成功团队的四个特征狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草——食肉与食草是狼与羊的天然分水岭进攻——进攻带来个体与团队的活力，进攻带来内部变革，进攻带来空间与机会狼性的贪、残、野、暴用之于工作，产生强烈的工作动机与理念狼的团队精神对我们团队打造的启示 群狼携...

部分：执行，先从执行自己开始对制度的执行力决定企业的竞争力河北邯郸农业银行5100万元被盗5个月内，农业银行邯郸分行应该查库的次数少15次，可居然没查出丢了钱。 执行不到位，不如不执行南京冠生园对产品质量标准执行不到位，因此毁灭了一个品牌。麦当劳的成功来自于良好的执行力。三鹿的倒闭，应该问责于谁？永远不要把成功的希望寄托在人的觉悟上，而是寄托在严密的防范措施...

部分：汲取狼性精华，打造狼性销售团队为什么难以打造狼性销售团队企业与营销总监缺乏吸纳人才的格局重视了结果却疏忽了过程没有给业务代表核心动力源没有培养起骨干力量所谓团队不过是“人群”狼性意识就是强者意识坚决吃肉，决不吃草的食肉意志忠爱同伴、同进同退的团队精神顽强执著、绝不言败的进攻精神永不自满、不断成长的进取精神所向披靡、战无不胜的进攻艺术斩草除根、干净利索的...

部分：狼性营销新思维，专注于市场强占和客户争夺狼性营销新思维（一）坚决吃肉，决不吃草。肥肉是属于强者的狼性营销新思维（二）进攻是好的防御。向竞争对手要利润狼性营销新思维（三）精益求精，精品创造成功狼性营销新思维（四）因形造势，借力使力。“先谋势，后谋利”狼性营销新思维（五）找准自己的位置（目标），全力以赴，超越与紧跟狼性营销新思维（六）自强不息，从实际出发，...