【课程背景】政府采购规模不断扩大的同时，传统采购模式的低效、不透明、高成本等问题日益凸显，已经不能满足现代化政府高效运行的需求，欧美日等发达国家的经验也说明，政府采购向电商化转型是大势所趋。同时，企业采购也需要通过采购电商化来提高效率、节约成本，从而使企业采购也走向现代化、信息化、简单化。2014年底，京东宣布，正式推出面向企业市场的“阳光云采”战略，该战略...

【课程背景】    本课程针对软件销售、工业品大客户、政企大客户、集团客户及解决方案型销售等B2B大客户销售管理的如下难题：1、 公司营销靠老板或几个牛人，难以规模化拓展。2、 一旦销售人员离职，区域市场就丢失，客户资源就流失。3、 大客户营销不能形成规律性，吃了上顿没有下顿。4、 单兵作战，不能靠团队或组织级的营销来获得项目。5、 销售过程不可控，缺乏结构...

课程背景：当今社会竞争激烈已经是一个不争的事实，一个快鱼吃慢鱼的时代，产品如何在众多同类产品中突出重围，占稳市场份额，产品推广、产品策划、营销策略变得尤为重要。产品营销策略直接决定着产品营销的成败。培训对象：总经理/副总经理、营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监、营销经理/销售经理/产品经理等培训时间：1天课程大纲：第一节： 挖掘行业内差异化营销的机会...

对象：从事技术产品、针对企业客户、需要您提供更好的解决方案的销售人员课程介绍：如果您正从事解决方案、技术产品销售，并且也接触过SPIN销售技巧，您可能会有这样的疑问：如何在实践中提高？ 本课程——《SPIN销售实战》将回答以下问题：如何发现并锁定客户的关键需求？客户真正的需求与他的难点问题P有什么关系？在什么情况下我们SPIN后的成交概率最高？在现场，如何有...

【课程背景】【课程对象】【课程时间】2天【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲   O2O模式属性一、O2O属性1. 宣传属性2. 社交属性3． 交易属性二、 O2O模式的用途.1. 用O2O做渠道2. 用O2O做营销3. 用O2O做产品4. 用O2O做用户三、 O2O的关键因素.四、O2O的误区五、 O2O常见入口六、 O2O的营销模式.七、 ...

【课程时间】1天6小时【课程对象】全体人员【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲：汽车与交通的网联化和智能化 一、工业革命的发展历程 二、汽车的起源和发展的驱动力1、 汽车的发明             2、 汽车的电子化           3、 车联网——汽车的网联化           4、 汽车的智能化与自动化              ...

【课程背景】产品摆上货架后，是怎么被消费者买走的？　　——这个问题可以扩展为：谁来买？为什么买？　　我们的竞争对手是谁？　　——这个问题可以扩展为：我们的竞争对手，是同一品类阵营的其他品牌，是近似功能的替代品，是虎视眈眈的准备进入者，还是消费者心智中那些举棋不定的想法？　　这两个大的问题，就是动销的原点问题。　　如何从原点解决动销问题？就是本课程的使命。【课...

第一章 大客户关系营销的涵义   第一节 利益是纽带，信任是保证第二节 组织利益与个人利益在关系营销中的地位第三节 对供应商组织的信任第四节 对客户经理个人的信任第五节 中国人建立信任的路径图第二章 建立信任八大招第一节 中国人建立信任为何如此艰难第二节 熟人牵线搭桥第三节 只有“自信”客户才会相信你第四节 以有效的沟通技巧，寻求共同语言第五节 拜访、拜访、...

【课程背景】如果你没有大项目运作能力　　1、项目发现少而且质量差　　2、掌控不了客户，丢单率高，浪费时间、机会和公司资源　　3、低价竞争，中标也很苦　　4、陪标无数。　　5、粘不住客户，约几次客户就不见了，或者无法深入。　　6、价值优势体现不了　　7、常常被“关系”所困惑　　8、优势常常不能变为胜势，苦心经营老半天，被竞争对手轻松摘走　　9、项目状态糊里糊涂...

【课程背景】数据分析不在于你掌握了多少先进的软件工具，也不在于你拥有多么高智商的头脑，而是要靠更大视野、更宽角度和更具有逻辑性的思维。【课程时间】1天【课程对象】【授课方式】案例+视频+讲解互动【课程大纲】第 1 讲 大数据与人脑的较量1、BAT 为何如此了解我们2、大数据预测世界杯真的很准吗3、数据分析的五个基础4、结构化思维与分析的类别5、人脑在大数据时...

【课程背景】大数据时代，随着微博，微信，社区，论坛，在线服务等多渠道客户互动深受客户喜欢，人和人之间的沟通方式已经发生了显著变化，这种变化，使得人和企业间的沟通行为发生了新的改变，原有以服务或营销为主的部门，正迅速向与用户互动发展，特别是2014年，随着一批企业建设完成多渠道交互中心并开始运营，新的经营模式，为所有服务从业者提供了很好的借鉴和启迪。【课程对象...

【课程背景】      面对中国5.13亿的互联网用户、多样化的1.8 万亿 GB 数据，以及企业数据每年 55 的增长速度，在蓬勃发展的中国市场环境中，大数据所带来的机遇前所未有，这将是中国市场的营销者们预期取得大回报的最佳时机。营销者必须知道如何透过数据库的挖掘与分析，让手中的数据与信息发挥最大的价值，通过有效整合、分析线上和线下数据，提高与客户、潜在客...

【课程背景】“互联网+”时代，包括云计算、大数据、物联网、移动互联网、智慧城市和人工智能等一系列新技术，改变着社会的运行方式和人们的生活，也在深刻地改变着产业的竞争生态和企业的管理方式。这其中，大数据成为连接一切的桥梁，将各种事物的客观反映通过数据活跃起来，成为能够产生信息、知识和智慧的力量。　　那么，作为市场经济运行主体的企业，应该如何应对大数据时代的来临...

【课程背景】互联网时代的到来，彻底颠覆了人们的思维方式和工作方法。如今，企业营销人员正在通过新型传播媒介——电子邮件、论坛、微博、微信等，与数以百万计的客户建立联系。面对如此庞大的市场和激烈的同行业竞争，如何快速、精准地找到自己的目标客户，就成为了企业管理者和营销人员急需解决的问题。其实，消费者的所有行为都在产生数据，而且数量巨大，这些大数据可以帮助企业营销...

【课程背景】蒸汽机的发明驱动了第一次工业革命，流水线作业和电力的使用引发了第二次工业革命，半导体、计算机、互联网的发明和应用催生了第三次工业革命。　　在社会和技术指数级进步的推动下，第四次工业革命的进程又开始了！这一轮工业革命的核心是智能化与信息化，进而形成一个高度灵活、人性化、数字化的产品生产与服务模式。　　在当前阶段，中国也面临着传统企业转型、制造业升级...

【课程背景】让机器具备像人一样的智能，是人类ZUI伟大的梦想之一！60年前，马文？明斯基和麦卡锡等先贤们共同发起“达特茅斯会议”，“人工智能”诞生了。60年来，人类用科技和智慧共同哺育了这个全新的生命。现在，人工智能在经历了一个甲子的跌宕起伏之后，借互联网、移动互联网和物联网的时代浪潮，以深度神经网络算法为基础，以大数据、云计算、移动互联网为支撑，终于进入到...

【课程背景】  根据调查显示，线下做的价格策略没有线上做的价格策略好，可能是因为线下的消费者在商场买商品的时候都会货比三家，在或者是因为每个商场的商品价格较贵，那么消费者就会去另外一家商场看价格，最终会选择合适的商场并购买商品。但线上不同，在线上的电商网站上做价格策略，大部分的消费者都会直接选择购买，毕竟在网上只有你这么一家电商网站，再加上购买产品还会赠送礼...

【课程背景】　淘宝的推荐策略是“单品为王”，即主推的是商品，而不是商家。有人对此做过一个形象的比喻：实体店铺的顾客都是从店门进来的，而淘宝的顾客则是从橱窗进来的。因此，在淘宝中，单品入口的流量通常超过店铺首页的流量，进而导致了“爆款”比“名店”更容易出现的现象。这也是淘宝卖家无论大小都热衷于打造爆款的主要原因。　　天上不会掉馅饼，爆款的成功靠的不是运气，而是...

【课程时间】2天12小时【课程对象】电商团队运营人员【授课方式】案例+视频+互动讲解【课程大纲】第一讲 网店运营新思维1.　为什么80的卖家赚不到钱 （1）　从购物方式来分析 （1）　从推广方式来分析 （1）　从商品结构规划来分析 2.　淘宝店铺运营的两大法则 （1）　马太效应 （1）　二八定律 第二讲 网店SEO引流实战技巧从流量来源出发研究SEO （1）...

【课程背景】电子商务 2013年 350亿的销量，逼得“苏宁、国美”这些传统零售巨头 不得不转型，逼得“李宁服装”关掉了全国1800多家专卖店，连天上发了卫星的“沃尔玛”都难以招架。如果马云“菜鸟”行动成功的话，24 小时内全国到货的梦想实现，那么这些零售巨头的命运 又将会是如何？最关键的是作为传统企业却不知从何下手？ 马云“余额宝”的出台，5000亿资金存...

【培训对象】【授课方式】理论+视频+案例+演练【培训时间】2天【课程大纲】第一讲 用互联网思维建立企业电子商务构架1、 以人为本（消费者需求模型搭建决定企业转型成功基因）1.1 网购消费者的行为变化趋势1.2 利用互联网数据分析网购人群需求1.3 互联网思维下客户管理模型1.4 客户数据模型的建立与应用1.5 互联网思维与五角效应模型应用2、 产品为王（用互...

【背景】市场同质化加剧竞争的残酷，电子商务运营成本压力，运营管理零散，没有做好电商，反而被“电伤”，如何应对电子商务越来越高的营销成本，获取更多有效的营销通道，实现低成本高产出的营销收益，是电子商务运营终极追求。【课程对象】富士康电商运营人员【授课方式】案例+讲解+点评互动【课程时间】1天8小时【课程大纲】第一讲： 电商数据分析概述 一、电子商务数据来源及种...

国内工业品企业,目前的核心技术几乎都是国外厂家形成垄断,而且外资或者合资企业在国内也越来越多, 行业内的竞争程度加剧,如果国内企业还是依赖吃喝来建立客户关系,而不建立自己的核心竞争力,长期发展下去,将使我们的企业与产品无法与这些国外的产品在技术、质量、服务,甚至新的营销模式上形成有力的竞争,差距越大,企业核心竞争力越弱。工业品销售过程中，因为项目周期长，关系...

【课程背景】彼德 德鲁克大师在《巨变时代的管理》中讲述到：未来中国将是全球服务市场。随着中国财富客户群体的超高速增长，中国正以前所未有速度进入服务经济时代，面向客户的服务营销成为中国企业尤其是客户密集型服务企业的重中之重。如何定位于服务型企业，如何准确识别客户并正确把握客户需求，如何向核心客户提供适合的服务，如何构建面向客户的分级服务分类营销体系，如何配置和...

【课程背景】在互联网科技的影响下，商业行为发生了翻天覆地的变化，微信背后正在涌动着一个庞大的“平台生态系统”；O2O即将升级为OAO；物联网将是下一个“风口”；互联网金融如何“蚕食”和“瓦解”千年传统金融体系；以及怎样运用自媒体才能创造出商业奇迹等等，本课程通过四大互联网思维，七种互联网营销模式，为传统企业家们转型“互联网+”。【课程时间】1-2天【课程对象...

【课程背景】互联网掀起了一场真正的、摧枯拉朽的革命，其冲击力大过任何一次飓风或者地震，波及每个机构、每个人，且足以重构包括商业在内的整个社会。移动互联网、云计算、物联网、大数据等新技术汹汹来袭，在这样一个瞬息万变的时代，那些我们熟悉的企业，是因此“失联”还是变得更强大？传统企业纷纷尝试转型，试图抓住这一趋势，以赢取更大的未来。本课程为正准备互联网+转型的企业...

【课程背景】随着互联网与传统行业的深入融合，传统行业商业模式将迎来新一轮的升级与创新，“互联网+”商业模式成了各大企业竞争的新常态。但企业如果只是盲目跟风，找不到适合自己的商业模式，也很难取得实际的效益。本课程从“互联网+”时代背景出发，从理论层面、实践经验等多个角度，结合当下市场发展趋势与行业现状，多方面阐述了传统企业拥抱“互联网+”的6个商业模式落地策略...

【课程背景】 “移动互联网”和“大数据商业”的千丝万缕的联系， “移动互联网”风口上，如何利用好“移动互联网”，是很多人迫切想知道的。本课程紧扣与我们生活息息相关的七大领域：社交、视频、购物、游戏、生活、支付、金融。通过50多个真实的案例，以“技巧 方法 案例”的形式展开分析。【课程时间】1-2天【课程对象】【授课方式】案例+互动+视频+讲解点评【课程大纲】...

【课程背景】全行业都在聚焦“互联网＋” 20年前，互联网的星火在中国的沃土上燃起，马 云、李彦宏、马化腾等一大批中国互联网人借着时代 的东风，将星星之火发展成燎原之势，一步步地带领 着中国互联网走向了成功。互联网经济的茁壮成长， 不仅改变了人们的生活方式，更在思维模式上对国人 产生了空前的洗礼。如今，互联网3．0时代已经开启 ，在移动互联网技术的牵引下，“互...

【课程背景】无论是大企业还是微创公司，营销都是其中的一项重要工作。在日新月异的今天，一个企业要想一鸣惊人，除了需要在营销的广度上下大功夫之外，如何巧妙地利用营销来取得事半功倍的效果，也是每个企业都必须破解的营销大局。以前营销更多比的是谁的声音大，通过沉默的螺旋曲线使营销的效果成倍增加，但是现在每一个人都渴望发出自己的声音，每一个人都在表达自己的观点，装逼、炫...

【课程背景】随着移动互联网、云计算、物联网的发展，各种社交、娱乐游戏、高清视频、IPTV、安防监控、移动应用等产生的数据流量也随之爆发式增长。据悉2010 年正式进入ZB 时代，到2020 年全球将总共拥有35ZB 的数据量，比2009年增长44倍。毋庸置疑，我们已进入“大数据时代”。面对客户的多样化、层次化、个性化需求，大众化营销已失去优势。著名经济研究家...

【课程背景】                                  随着4G时代的发展深入、移动互联网的推进，品牌营销化的新趋向明显，超越广告的品牌整合传播是竞争的利器，如何在同质化的产品或业务中让客户更青睐自己？如何大力提升品牌的知名度和美誉度？这就需要从品牌传播知识和品牌传播策略上狠下功夫。   运营商如何才能实现互联网的品牌转型呢？如何在互...

【课程对象】电商人员【课程时间】7小时【授课方式】案例+理论+视频+讲解【课程大纲】第一讲  电子商务概述一、 电子商务现状与发展趋势1.中国电子商务发展现状2.中国电子商务发展趋势1)   O2O模式真正落地2)   移动电商走向成熟3)   互联网金融体系化4)   跨境电商与国际化起步5)   反向定制（C2B）不再是概念6)   本地生活服务大行其道...

【授课对象】全体员工【授课时间】2天【授课方式】讲授+演练+视频+点评【课程大纲】第一讲、新营销环境下发生的变化1. 产能过剩、产品同质化让消费者有了更多选择和选择的困惑2. 决定市场竞争优势的最关键因素，不仅是产品、价格、促销和渠道，还有品牌、客户3. 信息的透明化和注意力分散让消费者更加难以沟通4. 购买的决定权越来越集中于客户手中5. 客户资源不但越来...

【培训对象】总经理 人力资源总监  培训总监  人力资源专员【培训时间】2小时【课程大纲】第一讲、互联网时代的特征  1、互联网时代是一个互联互通的商业民主时代 2、互联网时代是一个基于大数据的知识经济时代 3、互联网时代是一个客户价值至上与人力资本价值优先的网状价值时代4、互联网时代是一个开放、共享的“有机生态圈”时代 第 二讲、互联网时代的人力资源管理新...

【课程背景】随着互联网+时代都到来，传统行业向互联网转型成为必然，不少优秀都公司均推出了互联网化的产品试水移动互联网时代。然而，互联网产品的营销策划逻辑和传统营销策划存在着本质上的不同从目标到人群、从逻辑到策略，从渠道到内容，这些要素构成了该课程的主体。【课程对象】向互联网转型的传统企业战略决策者，高层管理人员、市场总监、营销总监、品牌策划、创新渠道、产品、...

【课程背景】互联网在兴起的二十年间，极大地改变了社会底层架构，有光纤的地方，信息传递的速度几为光速，信息流转的方式发生变化。互联网不仅是工业时代的工具或一次科技进步，它应被视为一个独立的时代，而当下最大的颠覆也正是互联网时代对工业时代的颠覆。时代颠覆的力量向来摧枯拉朽，回顾历史，貌似强大的北洋水师惨败于甲午海战，背后交锋的其实是两个时代，是农业时代对工业时代...

【背景分析与建议】经初步对贵公司业务了解：从事行业：水果电商公司负责人：多年实体经济营销实战经验营销团队：互联网营销与线下营销经验丰富的营销人员组成，团队还在熔炼阶段。公司希望：通过专业力量尽快帮助团队形成具有互联网营销能力的团队建议如下：团队探索与思考贵公司的水果互联网营销模式是什么？产品和用户如何定位？团队探索与思考贵公司的水果互联网营销路径是什么？如何...

【培训对象】总经理、总监、高级销售经理、客户经理【培训时间】1天（6小时）【授课方式】理论+案例+视频【课程大纲】第一讲、理解体验营销一、体验营销的重要性二、体验营销的特征三、体验营销的主体四、体验营销的方式五、体验营销类型六、体验营销的要素七、体验营销整合模型案例分析第二讲、体验营销内容一、产品功能体验二、产品核心买点体验三、服务体验四、附加价值体验五、品...

【课程背景】 世界上没有任何机构可以在没有客户的情况下生存，所以，客户服务贯穿全程，绝非仅停留在最终的售后服务。管理学家说，销售是服务的一部分；也可以说，服务是销售的最高境界。SSM软实力营销：低成本倍增销售业绩  上海 2016-4-8(2天)SSM软实力营销：低成本倍增销售业绩培训，内容有营销两大流派：硬实力和软实力营销，蓝海战略，摆脱竞争，聚焦一点，小...

背景：超过一半的销售执行力效率低下是因为对与团队销售中极其细致, 量化有关的问题没有予以足够重视和应用. 目标销售方法将全面, 系统, 有计划地追踪和分析这些问题。目标销售方法帮助销售团队来如何关注用合适的人在合适的商机上来实现正确地意图的极具实战性的方法.：把销售人员从关注在战术层面上提高到战略层面上，从而有全局性的考虑销售团队内的更加有效的沟通，提升执行...

【授课方式】理论+案例+视频+演练【培训对象】联通营业厅店长  经理   【培训时间】2天（12小时）【课程大纲】课程大纲: 第一讲、 移动互联网时联通营业厅的机遇和挑战 1. 天猫、京东、微信、生活本地化服务时代的实体店挑战 2. 联通营业厅和网络品牌合力及网络互动 3. 线上竞争红海下联通营业厅更好的利用线下门店闲置资源 4. 联通营业厅和社群、粉丝、用...

【课程背景】如果您想了解区块链到底是什么？我们身边有哪些具体应用？区块链对世界经济的影响是什么？谁将是区块链里的谷歌和脸书？如何通过该技术实现金融体系的信用变革？比特币、区块链、加密货币、分布式账户应用、加密协议与平台的未来会是怎样？它的前景和未来究竟会怎样？【课程时间】1-2天【课程对象】【授课方式】案例+视频+讲解点评【课程大纲】第一讲 　走进区块链技术...

【课程背景】经研究表明，中国社会购买力70以上掌握在女性手中，在庞大的消费市场中80的购买决策通常由女性做出。在我国，从人口上来讲，20～50岁的城市女性消费群体就高达2、5亿人之多。由于在家庭中担任女儿妻子母亲主妇等多重角色，使他们不仅为自己购买所需商品，同时还要为大多数的儿童用品、老人用品、家庭用品的主要购买者。因此说女性购买群体是庞大的。      女...

你想在职场上如何定位？成为什么样类型的人，取得什么样的成绩？现在就应该开始进行开拓人脉的布局，早一点规划自己的人脉网络，累积你的“人脉存折”，经营你的人脉资源！对于一个优秀的保险营销员来说，拥有一批高端客户是非常必要的。那么如何开发高端客户呢？课程受益：1.使学员掌握保险高端客户开发和技巧2.使学员掌握人脉拓展及管理的方法和技巧。3.使学员掌握高端客户开发策...

【课程背景】面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？《区域渠道开发与管理》，将为你提...

运作销售大项目、面对大客户、标准流程时：强劲对手林立，不知如何突出自己？有限的时间，无数的资料，困惑如何准备材料？听众打断宣讲，提出挑战问题不知如何应对？……《商务方案展示技巧》是专门针对涉及重要场合宣讲人员开发的一门课程，旨在通过精心设计的一系列案例、活动，让参与学员能够有如下收获：知识方面：理解方案展示对项目或计划的重要性了解自己跟专业宣讲之间的差距并制...

【课程背景】  随着国民经济发展，商务活动越来越频繁，谈判几乎每时每刻都在发生，已成为人们为解决彼此间各种争议和问题而采取的一种文明行为。企业面临大量具有机遇与挑战性质的商业活动，特别是大量项目谈判和商务谈判活动：谈判不仅是一门科学，更是一门艺术。因此，把握商务谈判技术对商务活动的成功至关重要，有时甚至能起到决定性作用。在商业活动中，买卖双方经常为实现交易就...

【课程背景】这是一个注意力经济的时代，谁能赢得注意力，谁就会获得先机。对于今天的企业来说，同样如此。事件营销的本质就是把企业想要传播的广告信息，植入经策划、组织的有新闻价值的事件之中，以引起媒体的自发报道和大众的主动关注，从而达到传播广告信息的目的。【课程对象】市场部经理、品牌部经理、策划部经理、市场人员、业务人员、销售骨干等等【授课方式】案例+视频+讲解+...

【课程背景】　“互联网+”时代，如何让物联网成为你的新商机！　　万亿市场的新热产业新商机，广泛智能化运用的新趋势；创新生产的第四次工业革命，颠覆传统制造业的新思维。　　颠覆全球制造业的新思维，从传统到智能的无限可能，引领未来商业与生活！物联网新蓝海，下一个千亿市场诞生！　　一场即将爆发的智能革命，巨头正在抢滩，我们的角色不只是炮灰！【课程时间】1-2天【课程...