产品推广与差异化营销策略

课程背景：

当今社会竞争激烈已经是一个不争的事实，一个快鱼吃慢鱼的时代，产品如何在众多同类产品中突出重围，占稳市场份额，产品推广、产品策划、营销策略变得尤为重要。产品营销策略直接决定着产品营销的成败。

培训对象：

总经理/副总经理、营销总经理/营销副总经理/CMO/运营总监、营销经理/销售经理/产品经理等

培训时间：1天

课程大纲：

第一节： 挖掘行业内差异化营销的机会 

1、行业发展过程和前景预测； 

　　2、行业客户需求该如何把握？ 

　　3、行业发展的四大核心 

　　4、针对行业需求，行业经理该如何运用？ 

　　经典案例：行业机会&ABB企业的战略转型 

第二节：利用SWOT来分析差异化的营销战略 

　　1、从事相关行业的竞争对手在那里？ 

　　2、各自的优势、劣势是什么？ 

　　3、针对行业竞争对手的SWOT分析 

　　讨论:如何运用SWOT的分析结果制订发展战略. 

第三节：分析差异化的目标市场 

　　1、参考工具——如何市场细分 

　　2、为什么物美价廉的产品不畅销 

　　3、竞争战备的设计，竞争优势的建立 

　　4、横向透明度与纵向透明度 

　　5、游戏:协同竞争（进入难度•森林与 树木） 

　　经典案例：ABB&施耐德的二大战略方向 

第四节：利用差异化进行有效的市场拓展 

　　1、创造价值—以终端用户为中心，以项目订单为龙头 

　　2、体现价值—以直销为主，短线渠道为辅助 

　　3、宣传价值---四大拓展方式 

　　4、交付价值---以价值为导向，以价格为杠杆 

　　讨论:我们公司系列产品的营销组合策略 

第五节：差异化营销的五个系统 

　　1、卖产品不如卖服务 

　　2、卖服务不如卖方案 

　　3、卖方案不如卖品牌 

　　4、卖品牌不如卖标准 

　　经典案例：西门子（中国）如何卖解决方案

第六节：行业差异化营销推广的“九阴真经” 

　　1、展会 

　　2、技术交流 

　　3、电话销售 
　　   4、登门拜访 

　　5、测试和提供样品 

　　6、赠品 

　　7、商务活动 

　　8、参观考察 

　　9、客户俱乐部 

　　团体讨论：为什么做广告，效果不明显？

　　第七节：差异化营销策略及应用 

　　1、从卖方市场到买方市场的转变 

　　2、顾客就是差异 

　　3、寻求差异的着眼点

　　4、如何使形象差异化。 

　　5、如何使市场差异化。 

　　6、如何使售后服务差异 

　　7、以资源为基础，大搞差异化 

　　8、差异化策略的实施

　　经典案例：中电电气的无竞争领域