商务方案展示技巧

讲师:何伟发布日期:12-31 浏览量:63

运作销售大项目、面对大客户、标准流程时：

强劲对手林立，不知如何突出自己？
有限的时间，无数的资料，困惑如何准备材料？
听众打断宣讲，提出挑战问题不知如何应对？

……

《商务方案展示技巧》是专门针对涉及重要场合宣讲人员开发的一门课程，旨在通过精心设计的一系列案例、活动，让参与学员能够有如下收获：

知识方面：

理解方案展示对项目或计划的重要性
了解自己跟专业宣讲之间的差距并制定学习计划

技能方面：

掌握方案展示稿策划的思路、框架
提高讲授技巧，使你的宣讲更生动、更轻松、更具感染力和说服力；
高效制作符合听众期望的PPT
如何表现你自己，缓解紧张的办法

态度方面：

准确定位作为宣讲者的角色

培训时间：共计2天14小时（7hrs/day）；精华版1天7个小时

特别要求：1. 第二天需要自带笔记本电脑；部分练习需要第一天晚上完成

2. 为保障培训中练习效果，本门课程学员人数不能超过25人

章节及时间分配	课程主要内容
模块1、方案展示宣讲介绍 60－90分钟	开场白及课程介绍
宣讲成功案例欣赏方案展示宣讲在项目、计划汇报中的地位方案展示宣讲全过程：前、中、后
练习 60分钟	互动，头脑风暴主题：1.一次失败的方案宣讲 2.一次成功的方案宣讲
模块2、方案展示宣讲稿制作 240分钟	宣讲稿材料搜集渠道和原则宣讲稿模版设计原则和方法宣讲稿框架设计（核心问题一）框架设计的三板斧框架设计的误区框架的逻辑性宣讲稿版面内容设计（核心问题二）苹果树策略简化原则层次和细节宣讲稿串讲词设计（核心问题三）彻底脱离念稿的秘诀衔接胶片的艺术宣讲风格设计
练习 60分钟	互动，头脑风暴主题：1. 产品推介宣讲稿制作 2. 个人推介宣讲稿制作（竞聘模拟）
模块3、方案展示宣讲现场模拟及指导 240分钟	方案稿制作练习及点评通病和个性问题解析方案稿展示宣讲及点评优秀宣讲稿、优秀宣讲人评选
练习 60分钟	互动，头脑风暴主题：方案稿修正调整计划制定
模块4、方案展示宣讲现场技巧 120分钟	PPT制作、播放的秘诀 PPT模版、配色原则 PPT图文表原则 PPT动画、播放技巧现场气氛调控秘诀突发事件应对预案
练习： 60－120分钟	互动，头脑风暴主题：故事会

章节及时间分配

课程主要内容

模块1、方案展示宣讲介绍

60－90分钟

开场白及课程介绍

宣讲成功案例欣赏
方案展示宣讲在项目、计划汇报中的地位
方案展示宣讲全过程：前、中、后

练习

60分钟

互动，头脑风暴

主题：1.一次失败的方案宣讲
2.一次成功的方案宣讲

模块2、方案展示宣讲稿制作

240分钟

宣讲稿材料搜集渠道和原则
宣讲稿模版设计原则和方法
宣讲稿框架设计（核心问题一）
- 框架设计的三板斧
- 框架设计的误区
- 框架的逻辑性
宣讲稿版面内容设计（核心问题二）
- 苹果树策略
- 简化原则
- 层次和细节
宣讲稿串讲词设计（核心问题三）
- 彻底脱离念稿的秘诀
- 衔接胶片的艺术
宣讲风格设计

练习

60分钟

互动，头脑风暴

主题：1. 产品推介宣讲稿制作

2. 个人推介宣讲稿制作（竞聘模拟）

模块3、方案展示宣讲现场模拟及指导

240分钟

方案稿制作练习及点评
- 通病和个性问题解析
方案稿展示宣讲及点评
优秀宣讲稿、优秀宣讲人评选

练习

60分钟

互动，头脑风暴

主题：方案稿修正调整计划制定

模块4、方案展示宣讲现场技巧

120分钟

PPT制作、播放的秘诀
- PPT模版、配色原则
- PPT图文表原则
- PPT动画、播放技巧
现场气氛调控秘诀
突发事件应对预案

练习：

60－120分钟

互动，头脑风暴

主题：故事会

商务方案展示技巧

讲师:何伟 发布日期:12-31 浏览量:63

讲师:何伟发布日期:12-31 浏览量:63