《高管战略赢销》 主讲：石真语 高管战略赢销到底是什么？ 《高管战略赢销》解决的是老板与高管、高管与高管价值观的共识问题，帮助企业找到突破本位、减少内耗，实现梦想共识与运营共识的方法；解决的是老板和高管在未来和方向上的共识问题...

《总裁赢销宝典》 主讲：石真语 ❖ 中国第一堂聚焦企业业绩增长的课程！帮您的企业修炼业绩领袖、锤炼真正实战的业 绩型组织！ ❖ 阐释让企业高管团队达成战略共识、管理团队达成运营共识、基层团队达成执行共识 的核心思想体系！...

《老板心智模式》 主讲：石真语在企业发展中，以下问题是否正困扰着您： ·随着企业的发展，老板越来越浮燥，每天奔波忙碌，很难静下来思考、反思。 ·企业存在角色错位，老板抓具体工作、抓细节，干着高管该干的事儿、员工该做的事儿，而员工...

《领导心境界》 主讲：石真语 在企业发展中，以下问题是否正困扰着您： ← 随着企业的发展，中高层越来越浮燥，每天奔波忙碌，很难静下来思考、反思。 ← 总感觉企业这也有问题，那也问题，却不知...

《赢销智胜策略》 主讲：石真语 经济全球化给企业带来无限商机，同时也给企业的市场规划与营销带来越来越大的压力。市场规划与营销决定着企业的成败。面对硝烟弥漫的竞争市场，营销的成败不仅是刺刀见刃的局部博弈，更是全局作战的运筹帷幄。那作...

　　一、激烈竞争的市场环境中的大客户　　1、现代市场营销的环境特征　　2、大客户对企业的重要性　　3、大客户与一般客户的区别　　4、80/20原则及作用　　5、KAM的产生对销售方式的影响　　6、大客户管理的核心：“对未来的管理”　　二、企业应加大对大客户的管理力度　　1、大客户对企业的挑战及益处　　2、大客户销售代表的价值分析　　3、大客户采购的内在驱动因...

一、企业的现代市场环境发展态势分析1、宏观环境发展态势分析人口环境、经济环境、科技环境、社会文化、政治法律、自然环境2、行业竞争态势及企业的 SWOT 分析3、客户分析（1）客户需求分析（2）影响客户购买行为的因素（3）客户购买决策过程二、现代市场环境下的市场规划和营销1、什么是市场规划2、市场规划的内容3、市场营销的现代理念及地位转化4、现代营销内容和范围...

一、销售管理者的角色与职责1、销售团队在企业中的地位和作用2、销售管理者的角色和职责3、销售管理者面对的压力4、出色的销售主管所应具备的能力和品质二、销售团队的组织设计和培训1、销售团队的定岗、定编、定员2、销售人员应具备哪些方面的素质3、如何让新手迅速熟悉产品、区域、客户及销售技巧4、扩大成效的基本培训技巧5、如何降低招聘人员带来的危机三、销售代表职业生涯...

讲、现代企业的经营管理需要研究消费心理和行为1、感性消费时代的到来2、新消费观念给中国企业带来的机会与挑战3、研究消费者心理和行为的意义与作用4、消费者行为研究的方法演进第二讲、消费行为与消费者的心理特性1、消费行为与消费心理的关系2、消费者的知觉与信息加工3、消费者的购买行为与学习特性4、购买过程中的心理与行为变化第三讲、消费者的购买行为1、消费者的购买行...

一、销售业务主管的角色与职责1、销售业务主管的自我角色认知2、销售业务主管的职责3、从销售角色到管理角色的调适4、组织及高层主管对你的期望二、销售业务流程管理与控制1、销售管理的环境因素分析2、销售的模式3、企业型销售的业务流程4、销售业务规划的步骤5、如何做滚动销售预测6、依循公司政策，设计业绩奖惩办法三、销售业务人员的管理1、优秀业务与绩效不彰业务人员的...

篇 现代市场环境下的销售管理者讲 现代市场环境下的营销管理1、市场外部环境分析2、市场营销的现代理念及地位转化3、现代营销内容和范围的调整第二讲 做一名优秀的销售管理者1、销售部在企业中的地位与作用2、销售管理者的角色与职能3、销售管理者在信息系统中的地位和作用4、消费管理者面对问题时应有的态度第二篇 消费管理者的十项修炼第三讲、销售管理者修炼之一——组织能...

　　讲、现代竞争环境下的区域市场开拓与管理　　1、当今市场的五大冲击　　2、市场外部环境分析　　3、行业及竞争状况分析　　4、企业在市场上的地位分析　　5、开拓与管理区域市场对企业的意义　　第二讲、正确认识和划分区域市场　　1、区域市场的特征（地域跨度、市场规模、商品行销程度、市场特性、消费特性）　　2、对区域市场应达到的共识：　　（l）并非所有区域市场都是...

课程大纲： 　　一、服务赢销的市场背景——客户服务与客户关系的重要性 　　1、“服务经济”时代的来临 　　2、销售竞争力模型 　　3、服务竞争要素与服务挑战 　　4、客户服务与客户关系管理 　　5、客户流失的财务成本 　　6、建立客户关系的5个步骤 　　二、服务赢销的理念——培养服务意识 　　1、谁是我们的客户 　　2、客户终生价值营销理念 　　3、客户都有...

部分 为什么要提升企业销售竞争力1、宏观经济环境要求2、中观产业环境要求3、微观企业环境要求第二部分 企业销售竞争力两大转变1、企业销售竞争方式转变2、企业市场销售模式转变第三部分 企业销售竞争力组成1、总裁赢销力2、团队赢销力3、个人赢销力第四部分 新形势下的三点认识1、认识企业2、认识营销3、认识管理第五部分 企业销售理念的演变1、企业销售理念的演变—...

课程大纲： 　　一、激烈竞争的市场环境中的大客户 　　1、现代市场营销的环境特征 　　2、大客户对企业的重要性 　　3、大客户与一般客户的区别 　　4、80/20原则及作用 　　5、KAM的产生对销售方式的影响 　　6、大客户管理的核心：“对未来的管理” 　　二、企业应加大对大客户的管理力度 　　1、大客户对企业的挑战及益处 　　2、大客户销售代表的价值分析...

课程大纲： 　　篇、现代市场环境下的销售人员 　　讲、现代市场环境 　　1、现代市场环境分析 　　2、社会演进对销售的影响 　　3、现代市场营销理念 　　4、销售人员对企业的意义及作用 　　讨论：谢绝推销的启示 　　第二讲、做一名顶尖的销售人员 　　1、销售人员的工作职责 　　2、顶尖销售人员的自画像 　　3、顶尖销售人员应具有的专业素养 　　4、成功销售人...

课程大纲： 　　讲、现代竞争环境下的区域市场开拓与管理 　　1、当今市场的五大冲击 　　2、市场外部环境分析 　　3、行业及竞争状况分析 　　4、企业在市场上的地位分析 　　5、开拓与管理区域市场对企业的意义 　　第二讲、正确认识和划分区域市场 　　1、区域市场的特征（地域跨度、市场规模、商品行销程度、市场特性、消费特性） 　　2、对区域市场应达到的共识： ...

课程大纲： 　　讲、销售认知 　　1、超级销售人员应该具有的三个心态 　　自身行为的主动性、交流对象的多样性、心态管理的目的性 　　2、超级销售人员提升个人魅力的七项指标 　　3、个人优劣势分析 　　4、产品优劣势分析 　　5、竞争对手分析 　　6、销售模式分析 　　第二讲、自我定位 　　1、你是客户的朋友 　　2、你是客户的顾问 　　3、你是客户的合作伙伴...

课程大纲： 　　一、销售渠道的结构与角色定位 　　1、什么是销售渠道 　　2、销售渠道的结构 　　3、渠道成员的角色定位 　　4、渠道功能及其重要性 　　5、渠道基本模式和流程 　　6、渠道的发展趋势 　　二、渠道规划设计与选择 　　1、渠道规划的七步曲（宏观环境分析、客户需求分析、公司战略要求……） 　　2、影响渠道选择的因素（产品性质和产品特点、市场因素...

课程大纲： 　　一、企业营销队伍培训现状及问题 　　1、营销队伍的培训现状 　　2、企业营销队伍培训存在的问题 　　二、打造高效的营销队伍 　　1、“高效”的制定依据 　　2、“高效”的源泉 　　3、“高效营销人员”的四个成长阶段 　　三、“高效营销人员”的培训要点 　　1、“高效营销人员”的特点 　　2、“高效营销人员”的必备知识 　　3、“高效营销人员”...

课程大纲： 　　一、新时期企业的盈利点——客户关系管理 　　1、认识企业所处的经营环境 　　2、什么是客户关系管理 　　3、客户关系管理的五个层次 　　4、实施CRM为企业带来的价值 　　5、如何变企业导向为顾客导向（现代营销思想从4Ps到4Cs） 　　6、客户关系管理研究的重点与方向 　　二、客户细分与资料收集 　　1、为什么要进行客户细分？ 　　2、什么...

课程大纲： 　　一、认识销售谈判的真谛——双赢 　　1、利益驱动的双赢理念 　　2、双方立场及立场背后的利益关系 　　3、达到双赢的法则 　　4、谈判的六个步骤 　　5、双赢谈判的几大陷阱 　　6、影响谈判能力和结果的8个关键要素 　　目标、风险、信任、关系、双赢、实力、策略、授权 　　二、销售谈判的策略制定 　　1、寻找共同点 　　2、了解客户需求 　　3...

课程大纲： 　　一、新营销时代的顾问式销售 　　1、现代市场营销环境的特征 　　2、新营销时代的客户特点 　　3、顾问式销售对企业的意义 　　4、顾问式销售与传统销售模式的根本差别 　　5、顾问式销售的理念 　　二、顾问式销售面临的挑战 　　1、销售的方向 　　2、客户面临的风险 　　3、销售对话的难点 　　4、了解客户需求的重要性 　　5、发掘客户需求的策...

l部分前言1、市场竞争新理念2、客户竞争新认识l第二部分企业销售竞争力组成1、总裁赢销力①总裁赢销之道②总裁赢销之根③总裁赢销之局④总裁赢销之果2、团队赢销力①销售组织规划②销售文化建设③销售制度管理④销售流程控制⑤销售人才培育3、个人赢销力①销售状态――疯狂赢销②销售方法――幽默赢销③销售专业――讲师式赢销④销售定位――老板式赢销l第三部分个人销售实现力组...

销售智胜的四张王牌：一、张王牌：销售心理建设sup2;内在驱动力的建设sup2;人脉资源本能式经营心理sup2;销售目标感、方向感、创业感、奋斗感强化sup2;销售逆商建设sup2;销售思想——正向转移转换心理sup2;销售意志——强者心理(一)销售人心理三重境界个体：强者心理团队：王者心理分公司：赢者心理（二）销售人心理打造三个层次塑造富贵人格建造团队人格...

销售竞争力系统课程开发基本纲要销售管理课程（一）课程一：销售管理的十项基本素养修炼A． 典型问题描述：您是否真正明确销售部和销售管理者在企业中的位置和作用？您是否真正清楚您所担当的各种角色？做一名出色的销售管理者，您需要在哪些方面好好修炼呢？您的组织能力如何？领导能力如何？该如何提高这些能力呢？做一份销售计划应该注意哪些问题呢？如何管理您的销售团队？又该如何...

世界第一名激励大师金克拉说：假如你不懂销售的话，你的小孩将变得很瘦。 销售人员真正和客户面对面的时间是非常有限的，即使您有时间，客户也不会有太多的时间，实际上大多数时间是用在准备工作上。做好准备工作，能让您最有效地拜访客户；能让您在销售前了解客户的状况；帮助您迅速掌握销售重点；节约宝贵的时间；计划出可行、有效的销售计划。深入理解和准确把握客户需求的能力是公司...

打造企业销售竞争力一、中国企业生存环境扫描1.全球化给中国企业带来的挑战2.新技术（IT、互联网）给中国企业带来的挑战3.机会型增长向能力型增长转变给中国企业带来的挑战4.消费者主权时代给中国企业带来的挑战5.企业家素质向企业素质转变给中国企业带来的挑战二、当前中国企业面临的主要问题增长难 赚钱难 成长难 发展难 持续发展难上难三、现代市场竞争白热化强度 广...

一．系统销售力分解疯狂销售力----打造赢销身心状态幽默销售力----实行高效销售沟通专家销售力----提升专业销售素养老板销售力----塑造赢销人格二．疯狂销售力1）为什么需要疯狂式销售销售状态决定销售信息传递状态，影响结果销售状态决定销售心智的思考模式2）什么是疯狂式销售顶尖销售人员的特点销售人要有唯我意识，韧性意识疯狂就是内外兼修，疯是形式，狂是内容3...