《赢销心境界》

销售智胜的四张王牌：

一、**张王牌：销售心理建设

² 内在驱动力的建设

² 人脉资源本能式经营心理

² 销售目标感、方向感、创业感、奋斗感强化

² 销售逆商建设

² 销售思想——正向转移转换心理

² 销售意志——强者心理

(一)销售人心理三重境界

个体：强者心理

团队：王者心理

分公司：赢者心理

（二）销售人心理打造三个层次

塑造富贵人格

建造团队人格

锻造独立人格

（三）锻造销售人独立人格

内核：商业本性

本质：舍我其谁

法则：优胜劣汰

境界：合作共赢

二、第二张王牌：销售沟通技巧

² 沟**程就是说服别人同意自己想法过程

² 沟**程就是信息传递的过程

² 沟**程就是不断教育客户的过程

² 沟**程就是与客户间的心理博弈过程

² 沟**程就是与客户间的感情升华过程

三、第三张王牌：销售专业技术

² 传递沟通信息的附加价值

² 以无谓有，以有达无

² 信任经营

² 展示计划细节

² 情感经营

² 视觉、听觉、触觉

² 极端处理

² 演绎能力训练

² 顾问式销售话术境界

流程“八分法”解析：

破冰——探索需求——产品陈述——建立客户价值等式（销售主张）

——锁定成交——异议处理——破解残局——服务问题处理

四、第四张王牌：销售规律管理

² 建设属于自己的有效的工作模式

² 客户心理变化规律（快乐与痛苦）

² 生活规律节奏管理

² 情绪管理

² 时间管理 客户类型 行动效率

² 学习力 思考力 行动力

五、比学赶帮超

² 比——比心态，比业务能力，比业绩；

² 学——学做人，学做事，学原理；

² 赶——赶先进，赶目标，赶晋升；

² 帮——帮自己成长，帮别人成长，共同成长

² 超——超越自我，蜕变。