《中国式销售》

l **部分  前言

1、市场竞争新理念

2、客户竞争新认识

l 第二部分  企业销售竞争力组成

   1、总裁赢销力

①  总裁赢销之道

②  总裁赢销之根

③  总裁赢销之局

④  总裁赢销之果

2、团队赢销力

①  销售组织规划

②  销售文化建设

③  销售制度管理

④ 销售流程控制

⑤  销售人才培育

3、个人赢销力

①  销售状态――疯狂赢销

②  销售方法――幽默赢销

③  销售专业――讲师式赢销

④  销售定位――老板式赢销

l 第三部分  个人销售实现力组成

1、销售人员的素质结构

①  销售内驱力

②  人脉经营灵敏度

③  销售逆商指数

2、销售人员能力结构

①  销售心理能量度

②  销售沟通技术度

③  销售顾问专业度

④  销售定位气量度

3、顶尖销售精英的特点

4、超级销售心灵法则

5、超级销售能力解析

①  语言能力

②  文字能力

③  沟通能力

④  策划能力

⑤  整合能力

⑥  交际能力

l 第四部分  销售特种尖兵训练法则

1、销售沟通5种理念

2、幽默赢销训练要领

3、讲师式赢销训练要领

①  讲师式销售思维

②  讲师式销售的本质特征

③  讲师式销售六法则

④  讲师式销售四原则

⑤  讲师式销售训练法则

4、老板式销售训练要领

①  认识老板

②  老板类型

③  老板式销售训练法则

l 第五部分  规范化销售流程

1、“二分法”销售流程

2、“四分法”销售流程

3、“八分法”销售流程

4、销售流程解析