打造企业销售竞争力

打造企业销售竞争力

一、中国企业生存环境扫描

1.全球化给中国企业带来的挑战

2.新技术（IT、互联网）给中国企业带来的挑战

3.机会型增长向能力型增长转变给中国企业带来的挑战

4.消费者主权时代给中国企业带来的挑战

5.企业家素质向企业素质转变给中国企业带来的挑战

二、当前中国企业面临的主要问题

增长难   赚钱难    成长难   发展难    持续发展难上难

三、现代市场竞争白热化

强度   广度   深度   企业经营要回归本质

四、中国企业面对挑战

要系统化思考    要聚焦性突破    要动态化经营

五、中国企业突破性成长与发展关键内核

打造企业销售竞争力    销售竞争力是企业第一竞争力

六、如何打造企业销售竞争力

1.最彻底的商业思考   

销售给谁 ： 

谁是你真正的顾客   顾客真正需要的是什么

准确把握顾客需求的新方法   现代经营者必须具备数字意识

‚.销售什么 ：

产品的定义   鲜明的产品定位   检验“裸”商品力

ƒ.怎样才能销售得好

现代顾客观念图   赢得顾客忠诚   让消费者乐于为你的品牌代言

„.怎样才能销售得有利润

选择有利润的   发展正确的商业模式

….怎样才能持续销售

销售型思考   销售型组织   销售型文化   销售力培养    销售力成长

2.最有效的商业策略   

.谁来销售

个人销售    团队销售    组织销售    机制销售

‚.怎样销售

找到产品兴奋点   启动市场   利用渠道快速渗透市场  

广告的目的就是销售  进攻策略    改变游戏规则  

直击对手软肋    深耕市场    掌控终端  注重接触点管理

3.最高效的执行团队 

.问题表现

疲惫慵懒    带走客户   业绩动荡

素质不佳    销售动作纷乱    好业务留不住

‚.原因分类

管理系统规划不当   日常管理控制不当   人员系统培训不足

ƒ.解决思路

人员甄选   规划团队   控制团队   培养团队   激励团队

4.超级销售力

    疯狂赢销——状态        幽默赢销——方法   

顾问式赢销——专业      老板式赢销——气度

顶尖销售人员的特点

疯狂的人   博爱的人    单纯的人

‚疯狂之人十大特点

ƒ超级销售八大心灵法则

„超级销售六大能力解析

语言能力   文字能力   沟通能力   策划能力   整合能力   交际能力

…幽默赢销训练十二要领

5.顾问式销售

顾问式客户分类

人际关系异向型   分析思考型   务实型   外交型

‚专业素质是顾问式销售的本质特点

专业形象   专业知识   专业沟通   专业谈判

ƒ顾问式销售六法则

„顾问式销售四原则

…顾问式赢销九项训练

6.老板式赢销

认识老板

别把老板当人，是土狼

追逐利润是天职（铜钱眼）

反应异常机敏（鲨鱼嘴）

现实主义者

小老板做事（靠术）、中老板做市（靠智）、大老板做势（靠德）

‚老板类型

草根型老板   和平型老板    政治型老板

ƒ老板式赢销训练

形象   言语   气势   气度   气质   气氛    心智高度