《赢销智胜策略》

《赢销智胜策略》

主讲：石真语

经济全球化给企业带来无限商机，同时也给企业的市场规划与营销带来越来越大的压

力。市场规划与营销决定着企业的成败。面对硝烟弥漫的竞争市场，营销的成败不仅是

刺刀见刃的局部博弈，更是全局作战的运筹帷幄。那作为经销商、代理商的您，就该困

惑了……

企业产品经营到底如何才能真正做到市场导向？

经销商如何制定有效的市场策略和销售策略？

当企业在面对市场停滞或下滑时，您是不是总认为是营销人员的技能不够？而在走马灯

式的换人之后却仍然业绩平平？

… …

《赢销智胜策略》培训课程，旨在让企业市场部门、经销商理解关于营销战略与规划的最

新概念，了解如何使用这些有力的工具创造更大的客户价值和竞争优势。

课程目标：

了解市场营销的最新概念

明确营销的地位和作用

制定有效的销售战略

掌握市场规划和营销中障碍的对策措施

掌握营销战略与规划的有力工具



课程特色：

语言通俗、生动、深入浅出地对市场规划和营销进行多层面分析；

课程互动性强，从体验中获取知识；

鼓动性强，充分调动个人积极参与课程；

充分把握和处理实际问题；

积极有效的反馈与指导。

课程收益：

明晓营销理论与实践的最新发展；

通过实际分析，掌握必要的理论、知识和技能；

掌握营销市场可行性分析的方法。

掌握独立进行营销计划制定和管理的流程和技巧，创造更大的竞争优势；

培训对象及课时：

总经理、总监、营销主管、中高层管理者、销售经理、经销商；课时2-3天

课程大纲：

一、市场竞争新理念

• 产品时代结束 顾客时代来临

• 单兵作战结束 军团作战来临

• 全能战役结束 系统战役来临

• 暴利时代结束 微利时代来临

• 封闭时代结束 信息时代来临

二、营销认识

• 营销 赢销 迎销 盈销

• 营销与产品

• 营销与服务

• 营销与广告

• 营销与品牌

三、市场认识

• 信息化竞争时代来临

• 聚焦竞争时代来临

• 微利竞争时代来临（市场越开放利润越微薄）

• 系统化竞争时代来临

• 专业化竞争时代来临

四、客户认识

• 消费者主权意识强烈

• 专家心态浓厚 不愿被改变

• 期盼销售人员为其创造超越产品的额外价值

• 客户被服务的欲望是无止境的

五、销售团队十大销售人力困局

➢ 销售岗位全社会择业观念漠视

➢ 销售人和企业双向信用度较低

➢ 销售人员招募难/培养难—— 流失易

➢ 销售训练模式缺失—— 既无系统又无层次

➢ 销售技术性支持缺失—— 自力更生挣扎成长

➢ 渠道销售管理难—— 控制更难

➢ 销售团队斗志不高—— 效率低

➢ 销售沟通技巧弱—— 效果差

➢ 在市场竞争与产业变局中—— 无法实现销售模式升级

➢ 销售管理与销售激励导向错位—— 与非销售部门关系不好协调

六、企业业绩提升的五种方法

1、提升全员营销服务意识

2、降低销售业绩共识成本

3、营销团队目标达成能力

4、团队情绪管理与文化建设

5、激发终端战斗力水平和增强终端沟通技术能力

七、企业业绩提升面临的问题及解决对策

1、客户的消费心理把握及对策

2、市场终端的沟通素养与谈判技术

3、终端促销活动注意事项