智者之战：B2B企业战略品牌营销体系构建课程解决问题B2B企业的品牌是基于公司品牌的创建，而消费品行业更多的是从产品品牌进行创建。2B企业因为是基于组织市场的营销，购买行为有着显著的差异性，这种差异性体现在品牌创建的目标客体（如前者是公司、后者是产品)，创建的内容（前者是人格化特质、后者是产品的功能性），创建的路径（前者是整体形象的面对面的塑造，后者更依赖于...

智者之战：差异化公司战略品牌营销体系构建课程解决问题过去的品牌都是基于传播角度创建的，但这个手段在现时代已经失效。新的品牌战法需要在战略上建构，形成一个闭环设计，方能成为企业的护城河。因此今天的品牌战法必须有高度有宽度有深度，从战略到策略到组织绩效流程。那么如何建构？课程主要内容大纲讲师介绍：品牌竞争力成长导师，战略品牌与营销规划师；横跨管理咨询、培训和大学...

营销策划理论到实战系统课一、课程目标本课程是工商管理学员在完成基本的理论学习后，提高自己动手能力的一门技能课程。本课程的主要任务是：提高学员综合运用工商管理专业知识的能力，帮助学员们消化吸收已学习的知识，达到融会贯通。拓展学员的见识。了解不同时代背景下，不同行业、不同主题的营销策划活动的基本特点、关键技能，以提高学员们多角度思考的能力。培养学员面对营销具体问...

用品牌文化提升你的品牌竞争力一、课程目标 面向企事业中高层管理人员，提供在当今移动互联网时代、5G时代，如何通过创建品牌化的企业文化建设，来提高组织的核心能力。 本课程的目标：1）帮助学员了解品牌战时代建设企业文化的基本理论基础知识；2）帮助学员学以致用，结合实践变成工作技能；3）帮助学员建立体系化结构...

有效人际沟通一、课程目标 面向企事业中高层管理人员，提供在当今社会化营销时代，如何通过有效人际沟通技巧提升社会化营销能力。课程教材及内容[pic]本课程时间2天内。三、课程讲师品牌竞争力成长导师，战略品牌与营销规划师；横跨管理咨询、培训和大学教学科研三个领域。经历哲学讲师下海，从文员到总经理...

品牌时代：推销高手如何转变成为IP客户运营课程解决问题尽管市场已进入品牌化时代，但是大部分传统企业的营销模式还是大量化营销下的推销术。电话营销、会议营销仍然是其不得已的销售主要方式。如何改变？本课程将结合品牌化时代的市场竞争环境特点，融合公司品牌学、个人品牌学、营销学、客户关系管理学、销售学，给学员提供一场丰富的销售高手演变成有个人IP价值的客户运营之道和术...

新媒体营销策划方法论一、课程目标 本课程重在授人以渔，强调策划的方法，以便于学员能够学以致用，在企业中操作新媒体营销。二、课程时长及内容本课程时间2天内。1、理解新媒体营销什么是媒体营销新媒体营销与传统媒体营销的六大差异新媒体营销的本质是运营而不是推广新媒体运营要诀新媒体营销的媒体介质新媒体营销的地...

移动互联网时代的消费行为与营销对策课程解决问题移动互联网时代的消费者行为发生了深刻的变化，如何分析这些变化，掌握方法论，比价值观更重要。本课程立足于市场分析方法论，来解读消费行为。让学员结合其工作实际，用方法来指导他们如何去分析解读他们的对象。使培训课程转化为培训+咨询课程，直接解决问题。课程主要内容大纲讲师介绍品牌竞争力成长导师，战略品牌与营销规划师；横跨...

全渠道新营销模式构建法课程目标从单一渠道到多渠道到跨渠道到全渠道，企业营销策略如何改变？如何理解全渠道下的消费者行为？全渠道下如何无缝对接消费者需求？本课程由蔡丹红教授主讲，由表层至内涵，层层剥丝抽茧，带你看透全渠道营销，学会搭设企业全渠道营销框架。全渠道营销，帮助企业找到新的业绩增长点，让您进入新的经营境界！课程大纲三、主讲介绍品牌竞争力成长导师，战略品牌...

市场分析与市场调研一、课程目标 面向企事业中高层管理人员及企业市场销售人员、研究人员，提供如何开展市场分析与调研工作，掌握其专业的分析研究方法，提供结构性的学习和指导。课程引入传统市场分析与调研方法与当代信息化时代的差异比较。二、课程时长及内容本课程时间半天到2天内。第一部分 市场总需求和特征分析...

数字化营销与新零售一、课程目标 面向企事业中高层管理人员，提供在当今移动互联网时代、5G时代，如何通过创建数字化新营销，来提高企业在零售方面的竞争能力。二、课程时长及内容本课程时间2天内。第一部分：数字营销为什么做数字营销什么是数字营销做好数字营销的必要条件第二部分：数字化品牌营销全景技术推动的数...

基于品牌与营销的 商业模式创新方法论一、课程目标 面向企事业中高层管理人员，提供在当今移动互联网时代、5G时代，如何通过基于品牌和营销路径进行商业模式创新，提高企业的竞争能力的思维方法论。二、课程内容概要[pic]三、课程特点 本课程的...

客户开发到客户运营一、课程目标 面向企事业中高层管理人员及营销系统人员，提供在当今移动互联网时代、5G时代，如何掌握客户运营的基本理论与基本方法，提高用户满意度，拓展客户关系，进而提高转化率，提高销售业绩。 本课程的目标：1. 帮助学员掌握客户开发到客户运营为什么要转变；2. 帮助学员客户运营...

企业经营定位与发展战略规划转型期，所有的企业都面临着战略转型，需要重新定位经营的业务，重新建立新的发展战略。但战略规划，经验局限性很大，靠企业自有的力量很难科学化。战略规划不同于战术策划，它强调逻辑、理性，更需要强大的专业理论基础。如何避免战略失败，就需要系统学习。这门课基于这个需求而建立。课程主要内容大纲讲师介绍：品牌竞争力成长导师，战略品牌与营销规划师；...

打造个人品牌系统课课程目标今天的品牌战，符号品牌、产品品牌的地位弱化，公司品牌与个人品牌崛起。而公司品牌的本质就是组织的人格化，其核心底层逻辑与个人品牌创建是一致的。差异主要是将个人品牌创建变成组织语言与形象传达，因此学习个人品牌创建，无论是对组织还是个人都是时代必须。本课程围绕着个人品牌创建，从战略定位，到形象系统创建，到后期的品牌营销与管理进行系统讲述。...

国企战略思维与战略创新课程解决问题在新的时代背景下，国企如何建构新的战略思维，创新如何展展开？课程主要内容大纲讲师介绍：品牌竞争力成长导师，战略品牌与营销规划师；横跨管理咨询、培训和大学教学科研三个领域。经历哲学讲师下海，从文员到总经理、集团经营总裁的实战，再回到高校，为企业提供实战咨询，有丰富的跨行业咨询成果的专家教授。杭州丹焱品牌营销管理咨询公司（创建于...

单元 当前新经济形势特点及企业经营效能如何提升 1 全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长2 生存是发展的基础，效能永恒原则3 必须站得高，看得远，根据环境的变化调整战略4 思路未必就有出路，战略还需策略支持5 如何从经营价值链入手寻找突破第二单元 全球经济危机大环境中，销售目标市场如何选择？ 1 如何从一个笼统的大市场中切分出属于您的“蛋糕”？2 如何牢牢抓...

一、中国企业营销流行病十大症状　　二、影响当代企业营销发展的新理念　　营销的“快半步”原则　　“簿利多销”？　　“无奸不商”？　　跨行业学习　　经验质疑　　医生与大腿　　快速反应、立即行动　　三、中国市场营销模式的演变　　1、交易型营销模式：　　2、广告型营销模式：　　3、公关型营销模式：　　4、网络型营销模式四阶段：　　（1）终端推广型营销模式：　　（2）...

一、中国销售通路变革的趋势 1、 从大量化营销到一对一营销2、 当代企业营销网络变革的大趋势二、当代分销网络的变化的趋势（16个特征） 1、 销售网络的地位2、 销售网络外延的变化特征3、 客户的概念变化特征；4、 客户管理变化特征；5、 渠道结构变化特征；6、 分销策略及战略的变化特征；7、 渠道的经济性特征8、 -------共16个特征。三、当代分销网...

1、营销#8226;营销模式 #61558; 案例一：营销、促销、推销#61558; 案例二：星河的营销模式出了什么问题？#61558; 营销的“天道”在哪里？#61558; 需求管理是营销的要则#61558; 中国市场需求趋势特点#61558; 营销模式创新2、从产品营销时代到品牌营销时代——营销模式创新的共同规律 #61558; 案例三：新光集团品牌提升...

一、上篇●迷 1、当前的经济形势特点 2、经济学家的解释和招术 3、政府的理解和对策 政府的对策真的能解决问题吗？您的对策是什么？解决的成效？问题在哪里？ 二、中篇●解 它将告诉您，行业发展有共同的规律，您只有了解规律，了解您当下所处的位置，知晓行业的未来竞争要害在哪里，您才能清楚您的当下该做什么。 （一）立——只有把握规律者才能把握未来 #615...

一、商务谈判中的客情关系管理　　重视客情关系管理在现代推销PRAM原则中的地位　　顾客满意的提高与商务谈判　　顾客让渡价值的形成与商务谈判　　以双赢为原则进行商务谈判　　客情关系中的政治与经济问题　　二、商务谈判中的技巧　　设定限度及其四个简单的步骤　　防止突破限度的技巧：　　适时地运用暂停：　　善用倾听　　善于提问，激发客户说出真实的想法　　体姿语的运用　...

1、教会大家品牌公关营销活动策划的基本理论；2、培养大家品牌公关营销活动策划的实战技能； 部分 观念篇：从产品营销到品牌营销 第二部分：我们需要什么样的品牌公关营销策划思维 1.基本点：品牌导向2.从“奔跑吧兄弟”活动看活动策划价值3.“娱乐致死”时代，我们如何把握消费者的关注要点第三部分 策略篇：如何炼成优秀品牌公关营销活动1.活动项目的系统规划2.从品牌...

一、女性的气质形象Ø女性形象的作用Ø人类正在进入一个“形象时代” 二、品牌化的女性形象塑造Ø女性气质形象的构成：意识、见识、与知识Ø女性不同生命周期阶段的不同价值追求Ø女人味精彩活着，男人为雄心活着三、女性个性化气质形象的塑造 Ø理解品牌形象Ø女性品牌形象三要素Ø女性品牌形象塑造的三个层次Ø品牌女性价值创造的体验Ø女性品牌形象塑造的步骤Ø女性如何根据个体差异...

讲：破解互联网 万花筒的奥秘l案例讨论：淘宝网与微信对互联网时代的贡献 （一）互联网思维的辩证（二）解读错综复杂的世界的不变逻辑（三）品牌、营销今天干吗用第二讲：营销理论变化了，你跟得上吗？案例讨论：科特勒营销理念的变化 （一）从需求到关系（二）前互联网时代的营销战略总特征——大量化营销、目标市场营销的困境（三）互联网时代营销战略的总特征——一对一营销与品牌...

讲：从产品制胜到品牌制胜l案例讨论：天津开发区某型材公司的三个阶段的竞争力分析 （一）品牌营销的必要性品牌力代替产品力是行业发展的共同规律（二）品牌营销的意义强势品牌拥有更多的资产（三）品牌营销的作用品牌营销是创建品牌资产的核心支柱第二讲：品牌营销解读（一）准确地理解营销案例讨论：江西某猕猴桃酒董事长的营销观念 营销与促销、推销的概念及其差异1、营销系统工程...

一、新经济形势特点#61550;全球经济恶劣，经济增长滞缓甚至负增长#61550;企业破产、失业率大大增加#61550;新项目、新产品、新市场投入大量减少，企业过冬#61550;居民购买能力下降，材料型行业同受影响#61550;乳品业信任危机抑制需求无疑雪上加霜 二、新经济形势下，经销商提高经营效能之道1、生存是发展的基础，效能永恒原则2、必须站得高，看得远...

一、开店的“天时”是什么 　　——准确的市场分析是成功开店的基础 二、开店的“地利”是什么 　　1、开店地理位置与区域市场选择 　　2、店铺商圈环境的选择 　　3、如何根据店铺的商圈进行商品组合设计 　　4、如何让你的店铺吸引眼球 　　店铺的布局（通道、天花板、墙壁、地板、色调与照明及货架布局） 　　店铺卖场5S（卖场的整理、卖场、整顿、清扫和清洁） 　　卖...

一、批发型企业转轨品牌营销，门店经理的职能转换本部分主要实际案例的演绎，教导学员认识如何将门店的静态销售变成动态的营销，积极主动地拓展市场的意义。再过程中，使学员掌握做生意与做品牌营销的差异，从而建立自己正确的责任观，明白自己再特步应该扮演的角色。案例讨论：问题一：请分析小王对自己的角色定位有没有问题？问题在哪里？门市部在新光到底扮演着什么角色？门市部经理就...

一、理想中的团队应该具备的特征#61558;理想团队的五好标准#61558;如何组建团队#61558;团队的性格特征#61558;团队的生命周期#61558;应避免的阿波罗综合症 二、销售团队领导艺术#61558;如何激发团队的使命感#61558;如何创建上班可乐？#61558;如何激励你的下属？#61558;如何与团队成员沟通？#61558;如何与上司沟通...

部分 营销观念与创新 一、新观念1、树立新观念：#61558;战略学习其他行业、战术上学习本行业#61558;进行模式创新，谋求以小博大之道#61558;跨行业学习创造飞跃！2、跨行业学习的哲学机理3、营销结构变化引起质变案例：#61558;案例一、杭萧钢构——只用了两年，它成了行业老大#61558;案例二、新光饰品——流行饰品行业的老大4、结构变革成功的关...

案例一：猕猴桃酒中的营销观念把握#61548;营销创新与促销创新#61548;营销战略创新与营销战术创新营销战略制胜法宝：跨行业的学习才能创造飞跃。案例二：杭萧钢构——订单加工型企业的的营销战略创新行业营销特点讨论：竞争格局分析方法：企业战略的重新梳理是进行营销战略创新的前提如何把握需求趋势——钢结构的五大USP把握需求的艺术：营销的“快半步”原则/市场选择...

一、深度分销及其历史发展二、开展深度分销的17项策略三、客户管理中的营销策略执行10、 客户定位与客户选择11、营销战略执行力影响因素12、市场定位战略与客户定位的逻辑联系13、客户分析分类与营销战略执行四、认识客户14、根据企业与客户的关系对客户进行分类的方法15、客户价值分析法16、客户资料收集法17、客户信息差异化分析法18、价值客户发现法19、客户对...

一、经销商的立位渠道模式与经销商成功的经销商商业模式探索经销商发展的制约因素产品时代与品牌时代的经销商立位的差异 二、品牌时代的经销商如何识别品牌时代经销商品牌与制造商品牌的差异经销商品牌定位经销商品牌管理要略 三、品牌营销模式下的新型厂商关系#61558;猫鼠伙伴关系—— 从一分为二到合二为一#61558;杂婚制——一夫多妻制；#61558;厂家前途认识法...

一、深度分销及其17项策略#61557;什么是深度营销#61557;如何对待超市等现代渠道——树立为渠道投资的观念#61557;可口可乐的22种销售渠道——谈渠道的广度 #61557;百事奇多圈的制胜之密——渠道的宽度#61557;五一油漆店为什么卖别人的产品——渠道的长度#61557;可采眼贴膜不进商场进药房——注意新渠道开发；#61557;金霸王电话亭铺...

一、一个让西方大企业家和中国小老板头疼的问题#61558;欧莱雅CEO盖保罗2003年8月巨资收购小护士为何失利？#61558;浙江义乌一企业老板拥有某品类产品行业，忧虑什么？#61558;中国营销讲师的困惑：从交易分销——网络分销#61558;深度分销遇到了什么瓶颈？二、分销网络新解分销网络的点、线与面分销网络就是分销渠道吗？分销网络的模式要素 三、分销网...

一、准确地理解营销#61558;从实际案例分析中准确理解营销#61558;营销.促销.推销的差异比较分析#61558;营销的高境界：把推销变成多余！ 二、品牌之于中国企业营销发展#61558;品牌本质含义辨析#61558;品牌对消费者、对组织有什么好处#61558;品牌价值超越产品的生命周期#61558;中国企业做品牌的五大理由#61558;中国企业何时适合...

导语：跨行业的学习创造飞跃一、精准理解“营销.营销模式”#61558;营销.促销.推销#61558;营销战略.营销战术#61558;营销科学.营销艺术案例讨论：董事长的营销观念有什么问题？问题在哪里？二、营销模式案例分析案例：新光——营销渠道模式创新#61558;新光集团品牌提升中的营销模式创新#61558;讨论：周晓光的对策：逐步压缩批发渠道，另辟渠道，走...