营销模式创新从策略到执行

导语：跨行业的学习创造飞跃

一、精准理解“营销.营销模式”
 营销.促销.推销
 营销战略.营销战术
 营销科学.营销艺术
案例讨论：董事长的营销观念有什么问题？问题在哪里？

二、营销模式案例分析
案例：新光——营销渠道模式创新
 新光集团品牌提升中的营销模式创新
 讨论：周晓光的对策：逐步压缩批发渠道，另辟渠道，走连锁精品专卖路线。
 请根据案例分析周晓光的改革思路的可行性。
 案例二：新疆八一钢铁的营销模式创新
 讨论：新疆八钢的营销渠道模式当初为什么是适合的，现在为什么又是不适合的？如何解决？
 案例可以根据学员的需要进行调整

三、营销模式创新的共同规律（又名从产品营销到品牌营销）
 行业发展有共性规律；
 跨行业学习；
 快半步原则
（一）品牌制胜与产品制胜
 品牌营销与产品营销
 产品制胜时代企业关注的焦点
 产品营销与行业早期的价值链增值特点
 产品制胜时代对分销网络的要求特点
 产品营销时代的终结
（二）品牌制胜时代的营销模式创新
  品牌战略是“灵”，营销策略是“肉”。
1、品牌战略及其核心要素的设计方法
 如何进行品牌定位
 案例解读：天津金鹏型材品牌DNA的设计    
 如何设计品牌文化
 案例续解：天津金鹏型材品牌文化设计
 品牌组合
2 品牌战略指导下的营销策略变化
 目标市场的舍与得
 产品策略的核心命脉
 从成本定价到市场导向的逆向定价
 从封闭的网络到开放的网络
 从促销策略到品牌传播
3、中国企业品牌营销战略面临的四大挑战
4、品牌营销与企业经营的关系

（三）营销模式创新的运作管理
1、开发模式创新评估体系
2、以品牌为红线，建设企业文化
3、组织体制变革
 合理的组织结构，立法、执法、与监督的有效分立；
 依据战略要求设计人员的作业内容及人数；
 部门岗位职责清晰，实现无缝管理；
4、业务流程改造
 建立科学的作业规程；
 绩效配置与系统目标一致；
 效率审计持续跟进
 决策权、建议权、审核权、审阅权的分立
 案例演绎：分销执行力规程设计讨论