1 模块一：M6－1”赢”销从“心”开始　　 2 模块二：M6－2卓越销售沟通　　 　　3 模块三：M6－3营销执行力 4 模块四：M6－4营销业务与团队管理 5 模块五：M6－5营销教练 　　　　　　　　6 模块六：M6－6孙子营销兵法　　　 　 　 模块：M6－1”赢”销从“心”开始1. 营销顾问的心态培养训练：成功欲望、操之在我，2. 营销顾问的目标达...

模块：破解中国企业短命基因，优化法人治理结构一、中国企业的组织发育状况1.1管理视野三台阶：企业经营的三个层次1.2家族企业1.3中国的民营企业状况全国工商联对民营企业的调研结果1.4增长的痛苦调查表1.5组织发展落后于业务发展：问题严重！1.6企业的组织发展：家族制传统1.7企业的制度建设：从激情到理性，从自由到制衡1.8第二个知名人物的引入理念共失败，规...

步: 心智模式第二步: 工作态度一. 心态决定一切二. 态度改变命运故事分享三.心态创造效益1. 哪些积极心态能够令我们创造效益2. 哪些消极心态会制约我们成功五. 定律一. 主人翁精神的定义二. 如何做个好员工三. 老板会提拔什么人四. 用老板的心态来工作五. 责任感第三步: 迎宾第四步: 寻机一. 迎接客人进店之前应该做什么？ 二. 正确的迎宾语言和动作...

一、战略与理念：1. 绩效管理的概念2. 绩效管理的目的3. 绩效管理的流程/绩效管理和绩效考核的区别4. 绩效管理在设计和实施过程中常见的困扰和处理方法5. 明确绩效考核工作相关人员的职责高层领导的职责中层领导的职责员工的职责二、考核内容和考核方法的确定：1. 如何确定考核的内容？固定部分变动部分2. 根据考核内容设计考核的办法非对比类对比类重在过去类重在...

单元：销售冠军的心态培养训练 1. 心态：为成功而梦想 2. 准备怎样迎接成功，成功是什么？财富，地位？ 3. 设想你心目中的成功销售是怎样的？ 4. 金融危机下，如何应对销售中的压力 5. 思维会影响行动--行动会影响情感　　 6. 你有潜意识，有潜能。 7. 成功只须选择正确的习惯。 8. 案例1：选择营销个人业务，选择成功的捷径 第二单元：销售冠军的目...

单元.销售准备 1.高端个人零售业务销售：世上棒的职业 2.个人客户经理的心态及行动 3.个人客户经理的知识储备及形象 4.个人客户经理的礼仪 5.本章重点：如何做正确的事--思考力 6.四段营销公理； 7.销售的七大原则； 8.营销人员具备的态度； 9.正确心态的建立。 10.专业销售五大能力测评正确心态的建立正确心态的建立的十大步骤 11.案例1：XX私...

讲、直线经理面临的市场环境、竞争压力 1、企业不同阶段对于经理的要求1.1原始积累阶段1.2初级市场竞争阶段1.3激烈市场竞争阶段1.4知识管理阶段2、把握趋势2.1个趋势：组织化2.2第二个趋势：综合化2.3第三个趋势：职业化2.4第四个趋势：变革化第二讲 现代直线经理人的六项修炼 1、角色与定位----决定思维1.1信息传递的角色——由信息传递转为战略支...

1、近年来中国营销回顾及特点2、营销创新的亮点3、营销创新的困惑与问题4、近年来中国营销回顾5、“赢”的释义讲实战营销之营销战略（一）营销战略的步骤　（二）市场定位的三步曲　——STP1、市场细分（市场聚类）常用的三大因素2、关于Positioning理论（定位理论）3、定位的诉求点（三）市场竞争位置与营销战略1、市场领先者（主导者）战略2、市场挑战者（进攻...

1、课前开始及介绍 1)开场白及课程介绍 2)全球的金融形势及中国宏观经济分析分析 3)对公业务的市场变化及白热化竞争已经来临： 4)市场：银行对行业解决方案的营销投入加大 5)客户：更加关注银行方案的针对性 6)价值销售：如何为客户创造更多有形利益 7)关系：提升与客户多个层次的亲密关系 8)案例1：从XX银行的企业年金营销方案说起 9)管理：以客户为中心...

从依赖到独立－个人之成功习惯一、操之在我，自己为自己负责。根据个人的价值观，做出抉择，扩大影响圈，带来积极正面的转变。习惯二、以终为始，为自己设定目标。发挥想像力，确定个人使命，做好次创造，积极自我领导。习惯三、掌握重点。自我管理，而非对时间的管理，用紧急度和重要性来判断事情的轻重缓急，锻炼自我意愿来实现个人的价值追求。 从独立到相互依赖－人际关系之成功习惯...

M6-销售业务团队管理《知人知心，战无不胜的销售业务团队管理训练》一、课程目标。 您是否常常会陷入以下困境： 业务虽然已经转型，但人员的思维及管理模式甚至市场打法没有提前转型？ 明明你率领的销售人员已经很努力，但是业绩却没有显著的提升？ 明明自己已经很用心管理，但是销售情况总不能尽如人意？ 渠道业务和办事处直接销售如何协调？一级，二级，三级地市业务策略如何布...

M6－5营销教练引言： 迈克尔bull;乔丹--历史上最伟大的篮球运动员曾经说过，他在赛场上的成功要归功于他的教练。他的教练菲尔bull;杰克逊是一名更好的篮球运动员吗不是。但是他帮助乔丹不断进步。杰克逊通过多年的实践，成为了一名伟大的教练。教练技术能开启一个人的潜力，使他们有最好的表现。是帮助他们学习而不是教育他们。--Timothy Gallway《Th...

M6－营销策划宝典一、课程目标。 许多人说市场如战场，变化很快，胜负难料，也有人说市场的目标是让销售成为多余。本课程旨在通过一系列的案例和企业最佳实践，应用掌握并灵活运用市场营销的理论和实践，能够快速在企业中得到应用和体现。如何能够引领市场，引导需求而不仅是满足需求成为新的课题。 二、课时：2天(12小时) 三、对象：所有销售与市场人员，产品市场，渠道人员 ...

M6-营销执行力一：课程目标 简单的来说，执行力就是将人员流程、战略流程、运营流程相互并合理进行运用，以达到战略规划的实现和改进。从营销上讲，就是如何把总部制订的市场计划、销售计划贯彻下去，并产生最大效应，达到预期目的。在营销各环节中，人、制度与流程是最关键的因素。 《营销执行力》是营销型组织中成员的必修一课，是M6系列(顾问营销六点力)的核心课程，试图帮助...

M6-2 卓越销售沟通技巧 一：课程背景善于沟通的人总是更容易成功，尤其是直接销售人员，成功人士总是善于沟通的。如何了解沟通对象的真实想法，把握他们的现场真实需求，有效处理投诉，加强拜访技巧，优势的谈判技能，有的放矢地进行满足性沟通将使自己事半功倍，价值倍增。沟通的核心在哪里？二：课程要素【课程对象】所有销售人员【课程时间】标准版本2天，精华版本2天(每天6...

【课程对象】所有销售，渠道，客服，市场人员，及其他营销相关人员。 【课程时间】2天 12小时 【授课形式】 角色扮演、演讲互动、录像、问题讨论和实战案例分析【课程大纲】 第一单元：优秀营销人员的心态培养训练 #61548; 讨论：一个优秀的销售人员有何特征？ #61548; 顶尖业务人员的三个积极心态，克服三个消极心态　　 #61656; 克服三个消极心态：...