卓越市场营销与管理 ——成就卓越商道的秘密法则(网课）

卓越市场营销与管理 ——成就卓越商道的秘密法则(网课）

培训时长：6小时

培训对象：市场开发人员，市场管理人员，企业营销人等。

培训费用：899元（直播） 499元（录播）3980元/人（线下面授）

学习工具：

1.学员微信群社群辅导作业、提问解答。

2.支持课件下载 、考试题库 、证书、学习路径。

3.课程随时可回看，利用碎片化的时间充电。

4.网课采用账号密码进入防止非购买课程人员参与听课。

5.凡参加微课堂学员购买课程回看期限1年。

课程大纲：

【培训目的】

1、了解当前市场商业环境与背景

2、明确目前商业背景下的企业应对之道

3、学习和了解什么是市场营销

4、了解企业如何进行市场营销

5、学习和了解市场的营销与管理技巧；

6、学习和了解企业团队运营管理智慧

7、策划有效的商业模式等。

【课程内容】

第一部分  市场营销的必要认知

一、有效市场营销的必要认知

1、狼与羊的寓言启发

2、成功营销与狼性基因

3、企业利润的来源

二、市场营销与开发的内容

1、市场开发为什么很难

2、市场开发的内涵

3、企业进行市场营销的常见短板

三、企业做市场营销的步骤和内容

请讨论：我们究竟在向客户提供什么？

第二部分、市场开发前的市场调研分析

一、市场背景分析

1、市场分析的重要性

2、为什么市场一直运转不良？

3、你了解你的市场吗？

4、区域人员能力差别不大，市场差别很大，为什么？

二、企业自身的SWOT分析

1、我们的客户是谁？

2、他们的消费行为和态度如何？

3、我们的目标市场和竞争对手有什么区别?

三、市场需求与市场定位

1、市场开发的调研过程

2、市场开发数据分析

3、市场需求测量与预估

4、区域市场在公司中的定位

5、区域市场在行业中的定位

6、区域市场在渠道成员中的定位

第三部分、企业市场营销策略与技巧

一、找到属于区域市场的产品结构

1、“金字塔”式的产品结构

2、引进产品该多还是少？

3、如何面对公司的产品引进压力

二、找到属于区域市场的渠道结构

1、渠道也有陷阱

2、如何选择适合的销售渠道

3、各种渠道模式的特征描述

4、多元渠道模式的适应条件

三、找到属于区域市场的终端结构

1、区域市场主要的终端类型

2、各终端类型的特征描述

3、终端数量和质量的权衡选择

4、终端类型间的带动作用

六、市场营销的拓展规划

1、区域市场拓展误区：“散弹打鸟”

2、区域市场拓展误区：“捡到篮子里都是菜”

3、区域市场拓展“一盘棋”规划

第四部分  市场竞争策略

1、 市场竞争态势分析

2、 市场竞争的五种定位

3、 案例：利基策略成就隐形冠军

4、 三种经典的竞争策略

5、 案例：格兰仕的竞争策略

6、 案例：YKK拉链的利基战略

第五部分  营销商业模式策略

  一、什么是商业模式

1、什么是商业模式

2、两层次九模块商业模式模型

3、商业模式创新与重构的目的

4、商业模式创新与重构的方向

5、商业模式创新与重构的环节

二、 商业模式创新与重构设计

1、商业机会的分析工具

2、寻找市场核心需求，进行市场定位

案例研讨：红孩子

3、如何设计价值主张

案例研讨：哈根达斯

第六部分、课程回顾总结与结束：
　1、重点知识回顾
　2、互动：问与答
　3、学员：学习总结与行动计划 

郑老师简介：

营销实战与团队建设激励管理专家

中国体验式成长训练导师

企业教练技术及NLP成长训练师

首都经贸大学工商管理专业研究生

十三年千余家企业培训顾问专业经验

北京大学“营销总裁班”特聘讲师

清华大学、南开大学EDP学院特聘讲师

2018年度中国讲师十强“金话筒”奖获得者

2014“中国培训华誉奖”最具人气奖获得者

2014年荣获网易云课堂最受欢迎讲师“金云奖”

荣获2015年“明德杯”“中国最具实战性品牌讲师”称号

2016年入选“中国培训讲师”名牌讲师称号

荣获2015、2016、2017年度“中华讲师风云榜”100强讲师

互联网营销平台“营家”课堂首席合作讲师

中国团队训练网/清大厚德商学院/首席讲师

北京多家营销企业/团队发展顾问/书籍《销售改变你的一生》作者

郑老师2001年进入培训行业，曾师从著名营销训练大师杜云生老师，亚洲潜能开发大师许伯凯老师，及NLP心灵成长大师李中莹老师和尚致胜老师。其演讲风格激情，智慧而又幽默。郑时墨老师目前在国内专注于营销类及团队绩效与个人成长类领域，在十三年职业生涯中，给上千家企业近10万人次做过培训。演讲足迹遍布祖国大江南北。曾历任多家行业知名企业的市场总监、全国培训总监、培训顾问、特聘高级讲师、高级咨询顾问等。

★培训特色：

1、名师授课，趣味游戏贯穿始终；深刻的道理体现于浅显的比喻；复杂的难题溶解于简单生动的故事之中。

2、寓教于乐，课堂气氛活跃；体验、参与、互动的教学方式，让大家在学中练，在练中学。

3、案例生动、操作性强；强调训练，实战性强；个性辅导，实效性强；精心设计的课程系统、简单、有效、做得到。

★主讲特色课程：

一、营销类品牌特色课程：

1、《NLP打造营销特种兵训练营》（3天2晚）

2、《营销精英狼性执行力特训营》（3天2晚）

3、《营销精英“攻心式”特训》（3天干货）

4、《大客户销售之绝对成交》（2-3天干货）

5、《金牌导购店面销售技巧》（2天时间）

6、《优势谈判技巧特训》（2天）

二、团队建设管理类课程

1、《NLP团队精英“从优秀到卓越”特训营》（3天2晚）

2、《NLP管理精英“从优秀到卓越”特训》（2天1晚）

3、《卓有成效的管理者》（2天）

4、《卓越团队建设与管理》（2-3天）

5、《狼性执行力——给领导需要的结果》（2-3天）

6、《卓有成效的团队激励技巧》（1-2天）

7、《卓越团队高品质沟通特训》（2天）

 8、《企业精英职业化素质提升培训》（1-2天时间）

★部分培训经历

1、2019年4月12日，重庆植美科技1000人培训。效果满意

2、2019年4月1日，辽宁四平白象食品，执行力特训300人，非常满意

3、2019年2月20日，北京东方雨宏，营销员特训300人，非常满意

4、2019年1月1日，西双版纳朗致药业，营销员特训600人，非常满意

5、2018年12月8日，牡丹江吻路国际，营销员特训400人，非常满意

6、2018年10月28~30日，青海格尔木职业化特训，300人，非常满意

7、2018年7月17日，北京河狸家，营销员特训500人，非常满意

8、2018年7月10日，上海河狸家，营销员特训300人，非常满意

9、2018年7月1日，湖南长沙中粮可口可乐，团队精英特训300人

10、2017年11月17日，天津美的集团1000人，营销精英特训