采购成本降低，物流优化与供应商管理实操训练

**讲：采购成本在组织中的重要性

1. 采购价格/规格与人格的三格素养；价格公式的理论性修正与成本观念导正

2. 企业中采购成本占比及合理利润率的探讨

3. 采购成本结构＝固定成本＋可变成本的剖析与对企业成本摊提合理性的探讨

第二讲：供应商的成本结构及成本判定-优势谈判

1. 财务性成本分析

 5%不可归属成本中的工程成本与管销费用摊提原则与时机

 售后的时间成本与寿命成本的分野

2. 成本核算体系

Q 人机料前三甲固定成本影响报价程度分析

Q 二段式报价的结构性探讨与初步分析

3. 供应商的成本判定

u 供应商成本的直接核算法

ü 利用二段式报价技巧分析供应商的多余利润及杀价还价技巧

ü 产品结构进行成本分解：BOM表报价技法与谈判过程的采购取得成本核算方式

u 供应商成本的比较核算法

ü 对供应商报价的比较分析根据～中心价格线与目标底线的定制管理技法

ü 批量折扣情况下的供应商报价分析核算法～单位成本比较的重要性

ü 门当户对的实际规划案例互动

ü 关键/瓶颈/常规/杠杆各类供应商进行事先的成本模型规划，作为谈判的基础策略

ü 谈判个性/天性的测试～谈判高手的实际测试与测试后点拨

第三讲：采购物流优化

1. 联合库存管理的VMI建设关键

ü 销一补一体系建设的卡通图启发演示互动

ü 建立库存的弹性保障措施关键互动

2. 电商时代的物流配送中心建制关键改革

ü 收货系统优化－如何省人省时省力的改革…

ü 配送交接系统优化－如何同步传递末端客户的实际提货市场节拍进行补货体系改革…

第四讲：采购谈判议价,询价,性价比分析

1. 低价的迷思与破局之道

2. 单位成本的重要解析

3. 性价比量化有效诠释

4. 性价比的公式的导入

5. 低价与性价比合并谈判案例互动演示

第五讲：采购议价三段式报价技法的破局与案例演示剖析

1. 固定成本的分析与合理判断

2. 利润率的分析与合理判断

3. 设定还价的中心价格线技巧

4. 四季降价技法与还价的技巧

第六讲：基于采购价格/成本/价值分析的成本降低方法

1. 编制采购预算～利用实际市场节拍做预测，要求供应商备料与弹性保障技巧

2. 采购以及供应商的早期参与（EPI & ESI）

3. e-Bid电子采购和反向竞拍手段

4. JMI＝JIT＋VMI联合库存管理的体系建制对采购成本的影响

5. 集权采购与分区采购的职能分野

6. 集权采购的误区规避实例互动点拨

第七讲：采购物控的库存管制实操案例

1. 3*9的安全库存管制试算表演示

2. MRP的结构性探讨～实际演示案例

3. 预测与BOM转换的技巧…等

第八讲：供应商管理~如何从供应商管理入手降低成本

1. 采购供应商管理稽核智能化评估流程

2. 360º供应商评价体系

3. 供应商管理全套流程9大阶段分析：

u 准入与技术阶段；准入与商务阶段；准入与价格阶段；邀请评标与技术阶段；邀请评标与商务阶段；邀请评标与价格阶段；验收与技术阶段；验收与商务阶段；验收与价格阶段…

u 案例：360º供应商绩效评估体系案例-现场互动答疑