《采购成本降低与谈判技巧》

全面采购成本降低与谈判策略技巧
【课程背景】
据国际采购协会(IPS)2011年度针对300多家不同类型企业职业采购人员的调查显示，由于采购人员缺乏采购知识与技能使企业运营成本增加7.36%。
同时盖洛普调查显示，采购成本每降低1%，业绩提高10%～15%。采购与收益提升是一个非常不对等的杠杆关系。如何提高提高企业业绩，降低采购成本具有无可替代的空间与机遇。如何基于供应系统角度缓解成本压力，从供应商成本构成优化有效的控制采购成本，提升企业经营效益，正是这门课程将帮助你解决的问题。
同时，专业采购谈判能力已经成为一个哈佛职业采购职业人的基本技能与素质要求。课程全面按照企业实际采购要求，全面系统地构筑谈判乃至获得商务成功的整个过程。模拟谈判过程中的陈述自己的观点，倾听对方的提案、发盘、并作反提案，还盘、互相让步，交期妥协，最后达成协议的商务过程，总结谈判技巧。
课程采购成本控制、采购谈判等新理念，通过现场模拟操作，使学员掌握采购操作的方法和技巧，提升采购人员的基础运营水平，降低采购成本和风险，促进企业可持续发展。
【课程对象】采购主管、采购经理、采购与供应人员等从事采购供应的人士
【课程时间】2D/12H
【授课方法】知识讲授、小组讨论、视频演示、角色扮演、情景模拟
【课程纲要】
第一部分：全新采购成本管理理念（1.5D）
开课引发的思考：一个降本案例……      
供应商成本表
成本计算流程
生产费用归集与分配的核算程序
总成本估算表
成本所有者——问题
采购成本认识
成本发生在过程！
成本结构分析的利用
建立科学化的采购管理系统
总体拥有成本（TCO）观念
全面采购成本管理TCM
采购成本的认识误区
供应商定价的方法分析
价格分析11种方法/如何识别供应商虚假报价市场状况与价格分析
价格分析工具
市场分析的分析手法
全新采购成本管理理念
成功企业降本的22种方法与具体运用
总体拥有成本（TCO）观念Quantity Discount Analysis(QDA)
利用学习曲线LEANING CURVE
VE/VA价值工程/价值分析
产品生命周期成本法
供应商先期参与（Early Supplier Involvement ESI）
第二部分 专业采购谈判与议价技巧（0.5D）
谈判专家的谈判阐释
谈判前的“3+3”问题
谈判的策略制定
谈判的形式
如何构筑自己的谈判能力：时间VS情报VS权利谈判力的误解
谈判的致胜之道
－详细的谈判计划
－优势的谈判行动
谈判实战测试与心理学经典分析（案例）
A）、如何看待自己的谈判对手
B）、如何看待谈判自己的劣势
C）、对方的强势如何化解
D）、如何分析对方的话术背后含义
E）、“虚拟上司”处理技巧
F）、心理价位的沟通
G）、强势谈判建立
H）、利益平衡法
I）、借势谈判
J）、降低撒切尔期待系数
K）、轻缓的绝妙之道