本课程已被金库网认定为精品课程，来源在老师对多家银行大客户经理的实战辅导，适合对公与个金条线。本课程带领学员进入人性的深入层面，提高面向每个具体客户的深度开发能力富人的心理特征分析学习如何针对客户的不同个性进行全程客户关系管理学习客户心理学秘籍——九型人格学习九型人格在高度客户的应有：沟通模式、购买模式、投资模式学习与每个个性的人建立深入关系的方法第一章：富...

日趋激烈的金融竞争中,客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一,同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移,谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额,进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。特别在经济下行周期，优质贷款户成为各行的必争之地。对公客户的争夺战不断上演。银行的...

企业主作为重要的高端客户资源，比照其他类型的高端客户，有其独特的财富管理需求和高端服务需求。由于企业主客户带有的多元复合资源，可以深度挖觉得业务潜力很大，各行都在想方设法争夺此类客户。1.了解到企业主客户的群体特征2.把握企业主私行服务的需求导向3.学习为企业主提供服务的方法4.按业务阶段沟通的方法5.客户经理的能力养成第一讲：企业主群像1.对企业主分类的几...

金融领域的竞争，正在从产品竞争服务竞争，向市场竞争和客户竞争过度，特别是资产规模丰厚的大客户，更是各机构努力争夺的对象。构建竞争型营销体系，将区域内客户分为5个星级，利用团队分工配合的力量，层层突破，主动出击，获得区域市场第一，打击强势对手，封堵弱势对手和新进入者。第一讲：证券公司间竞争态势与经营环境变化1.证券公司必须抢占的战略高地2.互联网金融的攻击3....

文化自信的关键是正式历史，从历史的宝贵经验中吸收精华，新时代的创业者有更多的自信从传统文化中能得到有益的启示，形成大格局大视野，具备历史责任感。从历史的宝贵经验中吸收精华，新时代的创业者有更多的自信从传统文化中能得到有益的启示，形成大格局大视野，具备历史责任感。第一讲：中国历史中独特的创业文化1.天道，人道，替天行道2.仁人而亲民3.治乱循环4.千古一问：王...

日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角色。特别在经济下行周期，优质贷款户成为各行的必争之地。对公客户的争夺战不断上演。银行的...

高绩效团队的打造，是企业所有管理者的重要责任，团队管理者如何根据人员的特点、因时、因事安排任务、团队组合、有效激励，需要每位管理者有能读懂人心，欣赏感恩、有效激励。同时，也要了解自己的管理风格。九型人格就是一门这样的工具，在管理者自我认知和团队建设上十分实用。学习九型人格工具使学员从认识自己的核心价值观开始，真实地看到自己的强项和不足；发现团队其他成员的优点...

毛泽东思想是中国共产党带领中国人民战胜一切艰难险阻建设新中国、发展社会主义市场经济、进行中国民族伟大复兴的思想基础，是革命实践和企业实践的思想宝库。企业管理团队和中高层干部，极有必要系统地学习毛泽东思想，并将其与企业实践相结合，提升管理层思想格局和思维方式，用毛泽东思想指导企业实践。本课程4个模块，全面系统地介绍了毛泽东思想，并于企业的高管素质、课程一   ...

国家经济发展模式在持续转型升级中，金融机构的生存环境、价值定义、组织模式等要素都在发生深刻的变化，在剧烈的变化中，银行的管理干部，特别是各级行长们，成为承接变化、实现变化的骨干。需要他们在长期的工作中不被短期困难困住、不被传统思维所局限、带领每个团队突破眼前的困难，走上良性发展更高更强的道路。各个金融机构必须涌现大批具备高超领导力的干部，特别是具备高领导力的...

 前言：  自信人生二百年，会当水击三千里。            毛泽东19大第一次把“建设有中国特色的社会主义文化”写进党章，与“中国特色社会主义道路、理论体系和制度”并列提出，可见社会主义文化对新时代的意义和重要性。中国复兴和强大一定是以中华文化的复兴和强大为前提。文化自信是根本，文化建设是手段，文化对社会的改变是目的。德治、法治、文治，一直是先贤治理...

银行领域的竞争，正在从产品竞争服务竞争，向市场竞争和客户竞争过度，特别是资产规模丰厚的大客户，更是各机构努力争夺的对象。构建竞争型营销体系，是以支行为范围，将区域内客户分为5个星级，利用团队分工配合的力量，层层突破，主动出击，获得区域市场第一，打击强势对手，封堵弱势对手和新进入者。全流程贯穿微信营销方法第一讲:银行间竞争态势与经营环境变化大中小银行必须抢占的...

九型人格是目前企业最流行的管理心理学课程，十分符合中国文化的儒家内观自信省的个人成长特点,课程能使管理者充分了解自己的个性特点,领导力中的强项和弱项,强项得以充分发挥,弱项得到自身的修正和团队成员有效配合.了解团队核心骨干的性格特点,使团队成员之间更加信任,更加凝聚,更有战斗力.1.认识自身的优势和知道如何发挥优势;2.认识到自身的不足并知道怎样克服;3.识...

罗老师实践成果:去年11月份开始,对中行某管辖支行进行培训和团队教练,这个支行理财队伍普遍年轻化,领导年初上任,几乎每个季度排名都在全分行倒数三名左右,面对压力信心不足.经过罗老师的2期四天课程,大家建立了开发和成交大客户的基本知识和能力,在课后成立了专项小组,积极展开营销活动,在罗老师的教练支持下,取得了今年开门红第一的好成绩本课程带领学员进入人性的深入层...

银行客户分层管理与关系营销策略课程目标：每个支行成为区域内市场占有率第一的银行竞争型营销体系，是以支行为范围，将区域内客户分为5个星级，利用团队分工配合的力量，层层突破，主动出击，获得区域市场第一，打击强势对手，封堵弱势对手和新进入者。课程时间：2天，6小时/天授课对象：银行行长、网点主任、客户经理 ...

针对企业主的私行服务于沟通技巧课程背景：企业主作为重要的高端客户资源，比照其他类型的高端客户，有其独特的财富管理需求和高端服务需求。由于企业主客户带有的多元复合资源，可以深度挖觉得业务潜力很大，各行都在想方设法争夺此类客户。课程收益：1.了解到企业主客户的群体特征2.把握企业主私行服务的需求导向3.学习为企业主提...

宏观经济走势与银行市场活动策划（银行对公）课程背景：近年银行对公业务快速地从坐等客户上门到走进企业、争夺优质企业，对公客户经理岗位的营销能力要求越来越高。而银行的服务性质，又决定了客户营销的特殊性。本课程是罗老师在多家银行对公业务顾问的基础上，进行的总结提炼。授课天数：1天，6小时/天授课方式：讲授+演练课程对象：银行对公条...

银行对公大客户营销五步法课程背景：日趋激烈的金融竞争中，客户已然成为银行同业间最关键的竞争焦点之一，同业间的竞争已经从产品、服务的竞争逐步向客户的竞争转移，谁拥有客户尤其是高端优质客户谁便能扩大市场份额，进而能够占领竞争的至高点并在激烈的市场竞争中夺得胜利旗帜。对公客户经理在这场市场竞争中扮演着极其重要的角...

九型人格在金融行业大客户营销中的应用课程背景： 要做好金融领域的客户服务和营销工作，除要求转业能力外，跟多地要实现多客户个性心理的把握，因人而异地做好服务工作。要了解人性，特别是在投资周期中的人性特征，需要易学和效果明显的心理学工具。罗树忠老师结合10多年九型人格研究经验和银行辅导经验，专门为金融领域开发了此课程，受...

大客户开发与深度关系营销(银行个金版)课程背景：银行领域的竞争，正在从产品竞争服务竞争，向市场竞争和客户竞争过度，特别是资产规模丰厚的大客户，更是各机构努力争夺的对象。课程目标：构建竞争型营销体系，将支行区域内客户分为5个星级，利用团队分工配合的力量，层层突破，主动出击，获得区域市场第一，打击强势对手，封堵弱势对手和新...

大客户开发与深度关系营销(证券版)课程背景：金融领域的竞争，正在从产品竞争服务竞争，向市场竞争和客户竞争过度，特别是资产规模丰厚的大客户，更是各机构努力争夺的对象。课程目标：构建竞争型营销体系，将区域内客户分为5个星级，利用团队分工配合的力量，层层突破，主动出击，获得区域市场第一，打击强势对手，封堵弱势对手和新进入...

九型人格与领导力提升 （总裁班课程：或名：九型人格与识人用人）课程背景：企业在高速发展中，必然有很多员工，不断进入领导岗位，创业企业的创始人创业一开始后就负有领导责任。岗位的不同，带来的是能力的提升和价值观的调整和改善，已适应新的角色...

九型人格与管理者识人用人课程价值：九型人格是目前企业最流行的管理心理学课程，十分符合中国文化的儒家内观自信省的个人成长特点，课程能使管理者充分了解自己的个性特点，领导力中的强项和弱项，强项得以充分发挥，弱项得到自身的修正和团队成员有效配合.了解团队核心骨干的性格特点，使团队成员之间更加信任，更加凝聚，更有战...

王阳明心学今用——领导力心法课程背景：弘扬传统文化中的瑰宝，将儒学制胜法宝与现代管理技术结合，使阳明心学为中国经济成功转型提供助力。王阳明心学是集儒释道三家之大成者，是实践的学问，是得到实践检杨的学问，深刻地影响了东亚社会500年。现代企业人学习心学，会从道德观和方法论上改善自己，获得竞争的成功。授课对象：企...

九型人格与高绩效团队建设课程背景：高绩效团队的打造，是企业所有管理者的重要责任，团队管理者如何根据人员的特点、因时、因事安排任务、团队组合、有效激励，需要每位管理者有能读懂人心，欣赏感恩、有效激励。同时，也要了解自己的管理风格。九型人格就是一门这样的工具，在管理者自我认知和团队建设上十分实用。课程目标：学习...

九型人格与高效沟通课程背景：九型人格是目前企业最流行的管理心理学课程，十分符合中国文化的儒家内观自信省的个人成长特点,课程能使每位参与者充分了解自己的个性特点,了解俄沟通中注意力焦点、情绪特点，也能把握他人的特点，实现高效沟通。课程目标：本课程通过讲授、测试、访谈、案例分析、视频欣赏、互动研讨等授课方...

创业公司六项经营私董会课程背景： 国家的双创活动向深度发展，各个主要城市都成立了创业辅导中心，很多大企业在内部也鼓励创业。这次创业与上次80年代的下海创业潮有极大的不同，需要有与这批年轻的、学历比较高的创业者匹配的创业课程。目前市场上的创业课大多以互联网创业公司为蓝本，互联网创业的本质是要么成第一，要么...

儒学在管理中的应用课程背景：三个自信中，文化自信具有重要的意义。只有文化自信才能让每个国民、每个企业员工建立真正的信心。源远流长的传统文化是文化自信的重要组成部分。在博大精深的国学中，儒学被称为百家之首，是入世的学问，儒学中有丰富的修身和治理的经验。学习儒学对企业的各个层级的员工都能有建设性的影响。课...

中国传统文化中的创业启示——让历史的胜利者告诉我们课程背景：文化自信的关键是正式历史，从历史的宝贵经验中吸收精华，新时代的创业者有更多的自信从传统文化中能得到有益的启示，形成大格局大视野，具备历史责任感。课程对象：创业公司合伙人团队、转型公司老板和团队高层，企业内训、公开课授课方式：讲授+案例授课天数：一天，6小时/天 ...

下属激励与团队建设【课程设计思路】： 根据我们对中基层干部职能的理解，我们设定了中基层干部在激励和团队建设方面的目标，并根据此目标设计了本课程。 #61548; 对中基层干部的特点的理解： #61550; 年轻化：普遍年轻，朝气蓬勃，氛围积极活跃； #61550; 素质高：学历高，知识背景好，学习气氛浓，愿意接受新知识； #61550; 责任重、压力大：市场...

企业实现高增长的12种战略选择罗树忠 教练 【课程背景】： 1、 为什么经历同样的时间，在同样的行业中，有些公司获得了高增长，有些公司却陷入停顿？ 2、 为什么有些公司看起来步步为营，核心能力越来越强，有些公司左右摇摆，优势模糊？ 3、 为什么有些公司能吸引优秀人才，有些公司支付高薪人才都不来？ 4、 成功的企业是定位的成功，是战略的成功，是面向战略组织建设...

九型人格在金融行业大客户营销中的应用2天课程为你打开把握人性提高业绩之门 【课程背景】 作为金融领域的大客户营销，或营销管理人员，或许我们正在面临以下问题： 1. 什么样的接触方式，能让大客户对你产生好感，并愿意了解你的服务？ 2. 怎样的沟通方式，能让大客户开始接受你，并开始投资？ 3. 怎样的传播方式，能让大客户建立正确的投资理念？ 4. 什么样的合作方...

管理者识人用人之道罗树忠 教练 【课程前言】 1. 根据权威管理机构统计：在企业中高管用人中存在「平均打击率」即三三率，三分之一正确；三分之一差强人意；三分之一错得离谱。 2. 根据罗老师的研究：性格相近的用的正确，性格有些差异的差强人意、性格差距很大的错得离谱。 3. 九型性格是西方企业最流行的管理心理学课程，能使管理者充分认识自己的心理变化，高度地感知团...

管理教练：从业务精英到管理精英【课程背景】 随着企业的高速发展，越来越多的一线骨干被提拔到管理岗位，公司对他的绩效要求也由做好业务转向了带好业务队伍。这种转变对公司和业务骨干来说都是重要的，转变成功，公司的业务就能上一个台阶，业务骨干们也能创造更好的绩效。如果转型不成功，则会无论自己和公司都可能面临发展放缓的问题。公司在这个阶段普遍希望自己培养起来的业务骨干...

高管团队教练技术--如何实现高管团队价值最大化 罗树忠 教练 【课程背景】： 一家软件公司的董事长正在思考： 近年来公司业务波动较大，除了市场原因外，有没有我自己个性方面的原因？ 一位渔业公司的总经理在思考： 去年提拔了一位中层骨干当副总，他的业务能力很强，可这一年来发挥得并不好，他的个性似乎与高层管理有冲突，怎么帮助他尽快完成转换呢？ 一家SP公司的副总在...