讲师介绍孙坚老师背景：“营销实战”咨询顾问，实战金融机构营销团队管理 和销售技能培训专家；专职讲师； 46353051645920具有30年一线营销实战经验，曾就职顶新集团、京润房地产公司、北京优联科互联网科技公司等多家大型外企、合资企业、民企。其间除营销管理工作之外还担任为企业培养销售人才的重要职务，积累了丰富的营销策划、管理实战经验，并提出了许多...

《资深客户经理的――经脉通关》针对的问题我怎样才能跟不同类型的客户，都能顺利沟通？我跟客户的交往过程中，应该怎样发挥自己的优势？我该怎样挖掘客户在购买产品服务时，更深层次的需求？我的能力和业绩都非常好，该如何对待别人的不公平？客户有自己的采购流程，我该怎样去适应？产品高度“同质化”的今天，我该怎样让客户认识我们？一个“中心”，两个“基本点”，让我们决胜沙场“...

大客户营销谋略课程说明针对的问题 LINK Word.Document.12 quot;C:\\Program Files (x86)\\网易闪电邮\\account\\13121730627@126.com\\attaches\\《中级销售课程大纲》.docxquot; quot;OLE_LINK1quot; \a \t \ MERGEFORMAT 我...

初级销售课程说明设计思路“新兵连”训练，完成从“百姓”到“兵”的转变明确基本要求，起到立竿见影的效果要让学员“知其然”更要“知其所以然”技能要点：节奏：这是从事销售的基础，如果不能“吃苦”，不能把自己变成“机器人”，很难在短期内有突破性的进展（最缺的就是一线客户经验）陈述产品：按FABE的思路去认识产品，会从开始，就训练学员彻底改变只看产品技术和价格忽视客户...

《高级客户经理之――华山论剑》针对的问题 政府里我有朋友，大型企业里我有关系，可还是推进不了 我的项目。—— 解读官场“潜规则”。 众多的领导中，谁才是真正有影响力的？那么多决策者， 谁才是领导的代言人？我想知道，领导的脑子里到底是怎么想的，怎么决策的？我和决策者的身份地位差距如此之大，我该如何和他交往？―― “社会阶层”跃升的方法要想守住长期客户，你会和美...