消费者洞察与产品思维课程背景：老板天天搞激励，分股权也不见效；业务团队喊口号，打鸡血也没用. . . . . . . 知道顾客就在那里，好像触手可及，但不知为何，顾客就是招引不来。疯狂打电话，推送成千上万条信息，千方百计不厌其烦地引导顾客，顾客就像看不见听不到似的，如终无动于终，更别说产生购买的兴趣与欲望了。同时，大量的产品无人问津可是有些产品要预约，断货，...

商业模式创新与重构课程背景： 一个伟大的企业一定拥有一个伟大的系统，同时，世界上最完美的系统就是生命，所以，要有生命观指导的系统论。人为什么不会长到5米？这是由人的物种决定的，企业也一样，有的企业就死活做不大，也是因为“物种极限”,要有基于物种的企业设计。 人做俯卧撑能变成猩猩吗？不行。锻炼优...

业绩暴增·如何成为销售英雄课程背景： 正在发生着一场革命的中国营销界，让身处其中的每一个人都感到巨大的压力，营销正从被动受理型到主动营销服务型、从陈述型到“技术”咨询型、从卖产品（服务）到提供整体解决方案……变一切都在变● 销售究竟是什么？什么才是核心的？●买东西的是人，指挥人的是“心”，客户为什么不要...

营销系统设计课程背景： 这是最好的时代，也是最坏的时代：强者高歌猛进，攻城掠地；弱者节节败退，满目苍夷，企业竞争，商业角力从来都是非对称性战争…… 如果你的结果不好，有些东西你肯定错了。一个企业家的商业素养，是从懂营销开始的！课程收益：●4个课程模块，100个不为人知的理念，近30个国内...

利润杠杆与双赢谈判课程背景： 谈判大师罗杰·道森曾说过：“全世界赚钱速度最快的就是谈判！”在经济交流和关系越来越复杂的今天，谈判不再是简单的语言交流，而是演变为一种不可或缺的沟通方式！成功的商业交易主要依赖于谈判的艺术，谈判前的准备工作如何做？如何谈判，才能打动对方，并达到我们预想的谈判目标？谈判...

流量裂变课程背景：一切生意的本质就是流量！但是：在京东、天猫、美团上都开了店，为何销量没有起色？推广文章阅读量低，公众号无人关注，店铺每天都在揽客，为什么路人看到就躲开？电话轰炸，人海战术也玩不转了，为什么？没有流量思维，更不会流量裂变！课程收益：● 突破传统商业思维，全面系统了解新语境下的...

企业顶层设计课程背景： 伟大是设计出来的！我们党，我们国家的道路自信、理论自信、制度自信、文化自信就是新时代的伟大设计与实践！ 企业也一样！但是大多数企业家面对新的商业环境，全然不同的商业逻辑，新的策略、工具、方法......显得迷茫、被动、焦虑，甚至被淘汰。 所以，现在，不是发现我们...

认识谈判：商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌 谈判模式（谈判阶段解析）：准备、导入、探询、讨价还价、收场 准备---计划：如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案？对手研究/实例分析 导入----人的问题：谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良 探询阶段----利益、方案：查询/互换/找出立场后面真正的实质利益 收场----达成协议 价格策略：开价方式/ ...

案例：执行力不佳的几个原因 关于销售执行力---- 您可能做过多年的销售，对以下问题有自己的答案。 您的答案正确吗？全面吗？还是仅仅只是对现象的表述？ 销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力……. 销售心理与行为分析 买卖的核心要素...

高阶商业谈判研讨：新时代的销售练习：产品买卖谈判演练 认识谈判 商业谈判的意义 谈判策略 谈判风格和方法 优秀谈判高手的特征 超语言影响 谈判模式（谈判阶段解析） 准备 导入 探询 讨价还价 收场 准备—计划 如何组建强势谈判团队？ 如何制订谈判方案？ 谈判前准备 对手研究 实例分析 导入—人的问题 谈判动机 认知偏差 情绪化 沟通不良 探询阶段—利益、方案...

　　深度认识谈判：中国式谈判的盲点商业谈判的意义谈判策略谈判者的底牌谈判谈什么…　　 谈判模式（谈判阶段解析与工作要点）：准备、导入、探询、讨价还价、收场　　 如何运用谈判策略并反击对手策略？　　 开局策略:分割千万不要接受次出价故作惊讶不情愿的对手集中精力想问题老虎钳…　　 中期策略:探询底价上级领导避免敌对情绪服务贬值切勿提出折中烫手山芋礼尚往来叫停…　...

一、 解读领导力！！ （认知决定行为，行为决定结果，有什么样的领导就有什么样的团队！）#61656; “领导”新认识#61692; 领导与管理#61618; 管理的四大职能#61618; 领导与管理的三大差异#61692; 两种领导方向#61692; 测试：你是哪种领导风格？#61692; 讨论：不同阶段员工的领导之匙#61656; 前沿话题：情境领导#61...

　　导论：我们的工作：环境、客户、营销人员、… …　　客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情　　客户为什么会购买？　　购买流程分析　　客户角色与动机分析　　不同类型客户分析与有效驱动技巧　　客户开发(接触)的策略性思考　　产品分析　　目标群体选择　　接触渠道与方式策划　　阶段：信任建立　　客户特征　　错误应对　　工作重点　　技能修炼　　 开场致胜...

#8226; 销售究竟是什么？什么才是核心的？ #8226; 顾客为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要？如何相信你？ #8226; 销售精英操练些什么？准备些什么？ #8226; 如何挖掘客户需求？如果帮助客户建立采购标准？如何调整客户的采购标准？ #8226; 障碍点、机会点是什么？怎样成行销赢家？ #8226; 顾客千差万别，差在哪里？别在哪里？不同...

一、 销售 理念 #8226; 策略性思考 #61607; 销售 新认知 #61607; 脑力风暴 #61607; 我们离专业化 销售 有多远？ #8226; 销售 核心：达成购买的核心要素 #61607; 客户的产品需求状态？ #61607; 信任的关键点： 销售 稀缺因素的内在动因与建立方法 #61607; 价值等式：客户决策的主标尺 #61607; 情...

你知道的，可能是错的？ 当成 本变得居高不下，当利 润变得微不足道；当机 会变得机关重重，当资 源变成烫手山芋；当员 工变得朝秦暮楚，当客 户变成浑水泥鳅；…… 拿什么拯救你，企业家，和您的企业？ 破解董事长保险柜里的秘密，无限接近赚钱的关键中的关键。 认知篇：蚂蚁变不成大象，只有小象才能变成大象，这不是文字游戏，老板你构建了什么样的企业物种？ ★ 赚...

　　策略性思考　　销售新认知　　脑力风暴　　营销(售)的核心　　销售原理及成交的核心要素　　客户的需求状态？　　信任的关键点：销售稀缺因素的内在动因与建立方法　　价值等式：客户决策的主标尺　　情绪动能：推动销售的看不见的手　　能力判断　　为什么有人很会卖？----业务开发模式解析　　案例分析：榜样的力量　　新形势下的营销人员价值主张　　流程、工具、资讯… …...

销售认知培训宣导—建立学习心态我们离专业化销售有多远？销售原理及成交的核心要素高成交率业务模式解析优秀销售人员的素质要求#6155;; 自我认知门店销售（导购）员职业理念是什么做什么门店销售（导购）员职业行为与礼仪身心语言魅力职业行为系统全方位语言技巧解秘衣食父母─顾客顾客类型分析消费心理初探顾客心理趋势与应对技巧：顾客类型四大签：购买意图、决策模式……高阶...

讲：销售(售)的核心 #61656; 销售原理及成交的核心要素产品(服务)与客户的需求状态？ 第二讲：客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情 #61656; 客户采购流程分析采购链不同角色动机，个性类型与有效驱动技巧 第三讲：客户开发(接触)的策略性思考 #61656; 产品分析目标群体选择接触渠道与方式策划 第四讲：前期接触的关键 #6...

讲：销售(售)的核心 　　Oslash; 销售原理及成交的核心要素产品(服务)与客户的需求状态？ 第二讲：客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情 　　Oslash; 客户采购流程分析采购链不同角色动机，个性类型与有效驱动技巧 第三讲：客户开发(接触)的策略性思考 　　Oslash; 产品分析目标群体选择接触渠道与方式策划 第四讲：前期接触的关键 ...

《终极销售力》——购买真相与攻单秘决 　　买东西的是人，指挥人的是“心”。以下问题的答案绝不是停留在表面，而是深入人“心”，解密本质 销售究竟是什么？什么才是核心的？ 顾客为什么不要？为什么需要？怎样才让他们需要？如何相信你？ 销售精英操练些什么？准备些什么？ 如何挖掘客户需求？如果帮助客户建立采购标准？如何调整客户的采购标准？ 障碍点、机会点是什么？怎样成...

策略性思考 ※ 销售新认知 ※ 脑力风暴 #61618; 营销(售)的核心 ※ 销售原理及成交的核心要素 ※ 客户的需求状态？ ※ 信任的关键点：销售稀缺因素的内在动因与建立方法 ※ 价值等式：客户决策的主标尺 ※ 情绪动能：推动销售的看不见的手 ※ 能力判断 #61618; 为什么有人很会卖？----业务开发模式解析 ※ 案例分析：榜样的力量 ※ 新形势...

导论：我们的工作：环境、客户、营销人员、… …客户究竟在想什么？----研究对象可能是重要的事情客户为什么会购买？购买流程分析客户角色与动机分析不同类型客户分析与有效驱动技巧客户开发(接触)的策略性思考产品分析目标群体选择接触渠道与方式策划阶段：信任建立客户特征错误应对工作重点技能修炼#61618; 开场致胜#61618; 经典开场白话术训练第二阶段：需求探...

#8226; 深度认识谈判：中国式谈判的盲点商业谈判的意义谈判策略谈判者的底牌谈判谈什么…#8226; 谈判模式（谈判阶段解析与工作要点）：准备、导入、探询、讨价还价、收场#8226; 如何运用谈判策略并反击对手策略？#61618; 开局策略:分割千万不要接受次出价故作惊讶不情愿的对手集中精力想问题老虎钳…#61618; 中期策略:探询底价上级领导避免敌对情...

　　销售执行力与卓越团队管理课程大纲：　　★案例：团队销售力不佳的几个原因　　★关于销售团队的执行力　　----销售执行力必须得建立在对“执行的事件----销售”有深入了解后，才能设定合理的销售目标和有激励性的愿景，然后发掘合适的销售人才，并激发意愿,培养销售能力…….　　★销售心理与行为分析　　★买卖的核心要素　　★销售型态解析　　⊙以顾客为中心与顾客的中...

部分 学卖先学买 我们无数次的期望客户买我们的产品或者服务，买和卖其实很多内在的很有趣的规律，而我们却经常只是站在销售的角度考虑如何卖，为什么不换个方向，站在客户的角度去想想客户是怎么做出购买决策的？当我们知道了客户为什么买的时候，我们就针对性的卖，如果我们掌握好了，销售做起来必定会事半功倍！ 1、 新形势下的销售人员价值主张2、 以客户为中心，学卖先学买3...

策略性思考 　　销售新认知 　　脑力风暴 　　解码客户 　　客户不同性格特征、价值要求、沟通风格分析 　　有效的客户心理与行为驱动 　　佳作业流程 　　准备进行时 　　不得不信——客户信任直通车 有效介入的技巧 　　※ 解除四大沟通暗礁 　　※ 驱动顾客参与 　　※ 电话沟通训练 客户沟通 　　※ 需求在哪里？掌握客户不得不讲的秘诀 　　※ 将问进行到底——...

自2002年至今超过10000多名学员参加学习，92的企业以上半年内销售业提升30，其中有15的企业业绩直接提升了80以上，已培训过50多家上市公司。 在中国从来都不缺好产品，而是缺卖产品的人、很多企业甚至都不缺卖产品的人，而是缺:有职业意识、角色认知、有理念、有工具、能塑造、推动“一群人”去卖产品的人. —— 张伟奇 你知道吗？在海尔，一名临时的销售人员都...

1978改革元年，1992中国市场经济元年，1994 公司法》颁布施行！ ISO、5S、6西格玛、流程再造、EPR、供应链.....各种理论、工具轮番登场，敲敲打打局部改造！ 三十年：我们刚刚学会打篮球，可是比赛变成了足球！ 未来时代，一切更快！ 过往：新三年，旧三年，缝缝补补再三年;现在中国的低成本，变成了世界的低成本 过去的农村包围城市，变成空巢的农村...

你知道的，可能是错的？ 当成 本变得居高不下，当利 润变得微不足道；当机 会变得机关重重，当资 源变成烫手山芋；当员 工变得朝秦暮楚，当客 户变成浑水泥鳅；……拿什么拯救你，企业家，和您的企业？ 破解董事长保险柜里的秘密，无限接近赚钱的关键中的关键。 认知篇：蚂蚁变不成大象，只有小象才能变成大象，这不是文字游戏，老板你构建了什么样的企业物种？ ★ 赚小钱...

★ 您所做的一切与顾客购买没有关系！★ 接受、拒绝、等一等……★ 给出这些结果的是一系列有意识、无意识的“心理活动”！章 引言 1、 认识黑匣子—心理学你了解吗？第二章 消费心理学基础认识？ 1、 概念、研究范畴2、 消费者心理活动过程分析#61656; 认识过程#61656; 情感过程#61656; 意志过程第三章 购买的绝对驱动力 1、 “需求”的简单诠...