年度巨献：《终极销售力》《利润杠杆》

• 深度认识谈判：中国式谈判的盲点商业谈判的意义谈判策略谈判者的底牌谈判谈什么…
• 谈判模式（谈判阶段解析与工作要点）：准备、导入、探询、讨价还价、收场
• 如何运用谈判策略并反击对手策略？
 开局策略:分割千万不要接受**次出价故作惊讶不情愿的对手集中精力想问题老虎钳…
 中期策略:探询底价上级领导避免敌对情绪服务贬值切勿提出折中烫手山芋礼尚往来叫停…
 后期策略:黑脸白脸蚕食策略让步类型反悔小恩小惠……
 测试与演练
• 谈判进阶:如何成为谈判高手
 重中之重：关于人的研究/谈判圣经/致力于降低对对方谈判结果的期待
 练习：残局妙解
 比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧
 重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策
 大帅的忠告
 顶尖谈判者自我修炼……