实战销售技能

策略性思考
　　销售新认知
　　脑力风暴
　　解码客户
　　客户不同性格特征、价值要求、沟通风格分析
　　有效的客户心理与行为驱动
　　佳作业流程
　　准备进行时
　　不得不信——客户信任直通车
有效介入的技巧
　　※ 解除四大沟通暗礁
　　※ 驱动顾客参与
　　※ 电话沟通训练
客户沟通
　　※ 需求在哪里？掌握客户不得不讲的秘诀
　　※ 将问进行到底——专业问话设计与实施
　　※ 聆听与回应训练
价值呈现
　　※ 极限价值塑造法
　　※ 热点价值呈现
价格策略
　　※ 开价方式
　　※ 开价应注意的问题
　　※ 探知对手价格临界点
　　※ 让价策略
异议解除
　　※ 异议本质
　　※ 解除之五大步骤
　　※ 常见议异处理及实操训练
缔结：具杀伤力的六种强效结案法训练
整合：整合训练
Q&A（问题讨论与答疑）