如何成为谈判高手

    认识谈判：商业谈判的意义/谈判策略/谈判者的底牌

    谈判模式（谈判阶段解析）：准备、导入、探询、讨价还价、收场

    准备---计划：如何组建强势谈判团队？如何制订谈判方案？对手研究/实例分析

    导入----人的问题：谈判动机/认知偏差/情绪化/沟通不良

    探询阶段----利益、方案：查询/互换/找出立场后面真正的实质利益

    收场----达成协议

    价格策略：开价方式/ 开价应注意的问题/探知对手价格临界点/ 让价策略

    掌握基本洽谈策略及相关策略的破解方法：

    狮子大开口/车轮战术/老虎钳策略/上级领导/烫手山芋/黑脸/白脸/反悔/小恩小惠

    谈判施压点

    如何对付发火者？

    比金钱更重要的东西/ 世界大师的促成技巧

    重要问题：“心”的力量/钱的问题/ 圈套、陷阱及其对策

    顶尖谈判者修炼