部分：市场呼唤专业化销售管理 　　中国市场的环境的五大特征　　卓越销售管理发挥的效力　　销售经理应具备的观念　　21世纪的成功的销售经理第二部分：提升销售经理的领导力 　　销售经理的角色　　销售经理的内外功　　1.领导与管理　　2.管理与权力　　高绩效的销售管理过程（录像）　　领导风格与领导力（测试）　　领导艺术案例第三部分：挖掘市场潜力—销售业务管理 　　...

部分：市场呼唤专业化销售管理 　　 中国市场的环境的五大特征　　 卓越销售管理发挥的效力第二部分：提升销售经理的领导力 　　 销售经理的角色　　 销售经理的内外功　　 领导与管理　　 管理与权力　　 高绩效的销售管理过程（录像）　　 领导风格与领导力（测试）　　 领导艺术案例第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理 　　 区域潜力分析及市场细分　　 区域指标的...

　　一、 发展中的企业如何应对全球经济竞争挑战　　1、 您的企业中层管理者与优秀企业的差距到底有多大？　　2、 高效能的中层管理者短缺是发展中的企业头疼的问题　　3、 扁平化时代的中层革命　　二、 新中层的思维革命——一切从改变观念开始　　1、 思路决定出路——中层管理者的战略思维　　2、 进行自我认知——跳出自我　　3、 优秀企业新中层的角色定位　　4、 ...

　　高效团队建设课程大纲：　　一、团队基本理论　　什么是团队　　团队与群体的区别（游戏：个人、群体与团队）　　通向团队之路　　团队中的九种角色（测试题：你在团队中的角色；）　　高绩效团队的特征（游戏：相依为命）　　二、培育团队精神　　丑陋的中国人？——团队精神的内涵销售后的跟进　　团队精神源自共同的目标　　团队精神的支柱　　团队型文化——大雁的精神（录象：大...

一、团队基本理论 什么是团队 团队与群体的区别（游戏：个人、群体与团队） 通向团队之路 团队中的九种角色（测试题：你在团队中的角色；） 高绩效团队的特征（游戏：相依为命） 二、培育团队精神 丑陋的中国人？——团队精神的内涵销售后的跟进 团队精神源自共同的目标 团队精神的支柱 团队型文化——大雁的精神（录象：大雁的文化） 团队的士气：士气低落的...

心智模式与情绪认知1、由女大学生超短裙看你心智模式2、情绪在《黄帝内经》解为情志A 国家——情志B企业——情志C家庭——情志D 个人——情志3、身体导致癌症的两种可能？拉圾食物与拉圾情绪4、情绪的外在表现：喜-怒-哀-惧...

课程大纲：　　部分：市场呼唤专业化销售管理 　　中国市场的环境的五大特征 　　卓越销售管理发挥的效力 　　第二部分：提升销售经理的领导力 　　销售经理的角色 　　销售经理的内外功 　　领导与管理 　　管理与权力 　　高绩效的销售管理过程（录像） 　　领导风格与领导力（测试） 　　领导艺术案例 　　第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理 　　区域潜力分析及市场...

部分:销售经理的角色与职责1．销售经理的职责2．销售经理与超级销售员3．销售经理的错误管理方法4．销售经理的EQ与IQ第二部分:市场战略和目标管理1．何分析市场2．什么是销售目标和销售预估( Target and Fore)3．如何制定销售计划4．销售管理的对象5．目标管理的误区6．目标评估和成本核算(ROI)第三部分:销售经理的管理艺术1．风格的类型2．...

课程大纲： 　　部分：市场呼唤专业化销售管理 　　中国市场的环境的五大特征 　　卓越销售管理发挥的效力 　　销售经理应具备的观念 　　21世纪的成功的销售经理 　　第二部分：提升销售经理的领导力 　　销售经理的角色 　　销售经理的内外功 　　1.领导与管理 　　2.管理与权力 　　高绩效的销售管理过程（录像） 　　领导风格与领导力（测试） 　　领导艺术案例 ...