卓越的销售团队管理

　　       中国市场的环境的五大特征

　　       卓越销售管理发挥的效力

第二部分：提升销售经理的领导力

　　       销售经理的角色

　　       销售经理的内外功

　　    领导与管理

　　     管理与权力

　　       高绩效的销售管理过程（录像）

　　       领导风格与领导力（测试）

　　       领导艺术案例

第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理

　　       区域潜力分析及市场细分

　　       区域指标的制定与分配

　　       区域市场的管理

　　       区域VIP客户的管理

　　       区域促销活动的设计和推广

　　       销售预算管理与控制

　　       销售成本核算

　　       销售费用的分析

　　       营销财务的全面控制

第四部分：提高销售业绩——销售人员管理

　　       销售人员的招聘与遴选

　　       销售人员的分类管理

　　       销售人员的培训

　　       辅导技巧与协同拜访

　　       销售人员的有效激励

　　       销售人员的目标管理和绩效考核

第五部分：优秀销售团队建设

　　      优秀团队的特征

　　       士气低落的原因

　　       团队发展的阶段

　　       分析团队中的角色

　　       团队建设的原则和途径

　　       团队中的冲突