课程大纲：
**部分：市场呼唤专业化销售管理
中国市场的环境的五大特征
卓越销售管理发挥的效力
第二部分：提升销售经理的领导力
销售经理的角色
销售经理的内外功
领导与管理
管理与权力
高绩效的销售管理过程（录像）
领导风格与领导力（测试）
领导艺术案例
第三部分：挖掘区域市场潜力--区域管理
区域潜力分析及市场细分
区域指标的制定与分配
区域市场的管理
区域VIP客户的管理
区域促销活动的设计和推广
销售预算管理与控制
销售成本核算
销售费用的分析
营销财务的全面控制
第四部分：提高销售业绩——销售人员管理
销售人员的招聘与遴选
销售人员的分类管理
销售人员的培训
辅导技巧与协同拜访
销售人员的有效激励
销售人员的目标管理和绩效考核
第五部分：优秀销售团队建设
优秀团队的特征
士气低落的原因
团队发展的阶段
分析团队中的角色
团队建设的原则和途径
团队中的冲突
