课程名称：《从客户经理的专业度提升带动网点产能提升》课程目标：1、转变营销理念，从“营销产品”转变为“营销需求解决方案”2、掌握存量客户管理方法及时间管理，提升客户管理效率；3、掌握顾问式营销技巧，并运用营销工具来达到成交之目的；4、提升专业度，把陌生客户激活转化为熟客； 课程大纲：一、针对不同的客户需求提出方案 (60min)1.客户理财需求分析2.不同的...

课程名称：《中高端客户经营与关系维护》课程对象：3年以上理财经理、零售客户经理、大堂经理等；时间安排：2-3天课程目标：1、转变营销理念，从“以产品为中心”转变为“以客户为中心”2、掌握存量客户管理方法，提升客户管理效率；3、掌握顾问式营销技巧，提升对高端客户的服务与营销技能；4、掌握客户维护技巧，提升高端客户黏性； 课程大纲：第一单元：理财市场分析与客户经...

银行保险产品销售技巧培训项目建议书1.课程背景随着利率市场化的推进，以存贷利差为主要业务收入的传统银行经营模式也面临挑战，转化业务经营模式，扩大中间业务收入，成为银行未来发展中赢得竞争的关键，而银行保险产品对银行中间业务收入的增加具有重要意义。与此同时随着金融产品日益丰富，客户金融需求越来越负责，对理财产品的多样化匹配要求也越来越高，银行在中国客户的心目中地...