铁 军 制 胜 ——工业品销售人才的选育用留实操课程背景： 销售太难招了！这是很多工业品行业老板发出的感慨！电子商务的崛起，分流了很大一部分销售人员，愿意在线下风吹雨淋跑业务的少了；另一方面，工业品...

多 管 齐 下——销售团队管理实战技能的提升课程背景：对于很多企业来讲，销售团队是最难建设及管理的团队，没有之一！管严了怨声载道，纷纷跳槽；管松了行为散漫，不出业绩，真是一管就死，一放就乱！而销售管理者，往往是业务出身，缺乏科学的管理方式与工具，所以，在应对销售管理工作的高压力性、管理的非现场性、业务的非标准化时一筹莫展。总结起来，销售团队管理有四难——难招...

建 功 励 业——销售团队建设与激励管理课程背景：对于很多企业来讲，销售团队是最难建设及管理的团队，没有之一！管严了怨声载道，纷纷跳槽；管松了行为散漫，不出业绩，真是一管就死，一放就乱！同时，销售工作的高压力性、管理的非现场性、业务的非标准化，让销售管理工作，责任大、任务重，激励是必须的，但一做激励，员工会说你是在灌鸡汤，画大饼！总结起来，销售团队管理有四难...

移动互联时代的销售管理课程背景：对于很多企业来讲，销售团队是最难管理的团队，没有之一！管严了怨声载道，纷纷跳槽；管松了行为散漫，不出业绩，真是一管就死，一放就乱！移动互联时代的到来，更加剧这种情况——整天捧着手机的，你也不知道他是在工作，还是在玩儿；不爽了，手机上就可以找工作，几乎是一键跳槽！销售工作的高压力型、管理的非现场性、业务的非标准化，让销售管理工作...

战 略 制 胜 ——工业品营销战略规划实操课程背景： 不能用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰！营销战略直接关联企业的营销目标，尤为重要！本课程致力解决以下问题： ● 营销战略的内容包含什么？ ...

总 结 制 胜 ——工业品销售的总结、计划与管理沟通课程背景： 曾子曰，吾日三省吾身。学习没有总结很难提高，工作也是。其实销售工作都是离不开总结的，除年度总结、季度总结、月度总结外，日报、周报、周会、客户研...

信 任 制 胜 ——大客户销售技能提升课程背景： 你见或不见，大客户就在那里。20的大客户贡献80的产值，但大客户往往是众所周知的客户，竞争的激烈也是理所当然的，我们往往门都进不...

经 久 不 息——经销商管理实战技能提升课程背景：经销商（代理商）作为企业的合作伙伴，不仅可以让企业借力其当地资源，迅速扩大市场，还可以分担企业经营压力，规避企业经营风险。选对了经销商，企业就成功了一半！但选错了经销商，市场就会死一片！经销商对当地市场的影响是绝对的！但经销商的选择，又充满了矛盾，有实力的经销商，往往经销的产品品类多，容易把你当成替补队员；没...

巧 夺 天 工——工业品销售技巧课程背景：中小客户利润薄，大客户门难进——大客户往往是众所周知的客户，竞争的激烈也是理所当然的，我们往往门都进不去！进了门也是坐冷板凳，作为B角供应商，甚至C角。怎样才能突围？客户没有把更多的生意给你，根本原因就是不够信任！本课程致力解决以下问题：搞定客户的套路有哪些？面对客户的闭门羹，我们怎样破局？工业品销售就是要吃请送吗？...

过 程 制 胜 ——工业品销售的过程管理实操课程背景： 我只看结果！如果一个销售领导经常这样说，基本可以断定，这不是一个合格的销售领导！结果导向，也是过程为结果服务，而不是不注重过程！实际上...

领 导 制 胜 ——做个出业绩、育人才的好领导课程背景： 员工因为平台而进入企业，却因为领导离开企业！好领导不仅能带领员工达成业绩，还会让员工不断成长，甚至成为一个好领导！工业品行业有自己的基因...

巧 夺 天 工——谈判技巧与能力提升课程背景：销售的过程，就是谈判的过程，对买卖双方皆是如此！谈判技巧差的销售人员，不是丢客户，就是丢利润——拿着一流的产品，卖着末流的价格，一手好牌全打烂！而电子、机械设备及部件，又属于典型的工业品行业，其采购决策链长，参与人数多，决策周期长，更增加了谈判的复杂程度。全面规划谈判，势在必行！本课程致力解决工业品交易场景下，遇...