战略制胜——工业品销售战略规划、总结与工作沟通

战 略 制 胜

——工业品营销战略规划实操



课程背景：

不能用战术的勤奋，掩盖战略的懒惰！营销战略直接关联企业的营销目标，尤为重要

！本课程致力解决以下问题：

● 营销战略的内容包含什么？

● 文化为什么会在根本上影响总体战略？

● 什么样的文化能促进目标达成？

● 产品应该怎么定位及定价？

● 企业应该建立怎样的人才战略？



课程特色：有意思、有深度、有落地！

有意思：课程没趣，就失败了一半！本课程采用幽默案例、时事新闻案例、与学员紧密

相关的案例等方式，让课程生动有吸引力。

有深度：思考不能low！本课程旨在揭示问题本质，并构建模型分析原理，引导学员能深

入思考，加深记忆。

有落地：不能落地的都是忽悠！本课程将教给学员使用工具、模型进行实操演练，可以

在课堂上，即对本岗位问题进行分析，制定出改善方案。



课程时间：2天，6小时/天（可根据企业实际需求进行定制）

课程对象：工业品企业营销体系，管理岗位及准管理岗位人员或各类储备干部等；企业

高层管理者等。

适用范围：工业原材料、元器件、工业设备、安防工程、中央空调等B2B工业品销售企业





课程大纲

第一讲：工业品行业解读

1. 工业品的产品解读

1. 工业品的概念

2. 工业品产品特点

1. 工业品营销特点解读

1. 工业品的营销特点

2. 工业品的销售过程



第二讲：工业品营销战略综述

营销战略的范畴

1. 文化策略

2. 组织与人才策略

3. 产品策略

4. 价格策略

5. 渠道策略

6. 宣传促销策略

营销战略的制定

营销战略的依据

战略的选择



第三讲：打造营销文化策略

文化决定基础

核心价值观决定企业文化

企业文化决定营销文化

文化是可以打造的

让文化为目标服务

提炼营销文化

打造营销文化

案例分析：G公司销售团队为什么崩盘？

落地演练：提炼打造本企业的营销文化。



第四讲：组织与人才策略

构建切合目标的组织

检查组织与发展的契合度

建立可裂变发展的组织结构

落地演练：对本公司组织结构的反思

建立发展型人才策略

人才配合组织的发展

指导人计划

管理者储备计划

案例分析：K公司人才为什么会断层？



第五讲：产品策略

产品的发展规律

产品竞争力分析

正确识别产品的生命周期

案例分析：G公司产品输在哪里了

落地演练：分析本公司产品竞争力

布局有竞争力产品

不一样的波士顿矩阵

制定产品策略

落地演练：制定自己的产品策略



第六讲：价格策略

价格分析

价格竞争力分析

客户反馈

落地演练：分析本公司产品价格竞争力

价格策略的几种方式

统一定价法

加成法

面价法

反馈法

落地演练：制定自己的价格策略



全篇总结

——互动问答环节——