《销售心理建设与洞察客户》 主讲：刘畅【课程背景】顶级销售人员90的成功归结于心态。销售工作是一个伟大的工作，它不仅考验人的能力，更考验人的心态。纵观所有优秀的销售人员都有一个共同点――良好和成熟的心态。很多销售人员孜孜不倦地学习各种销售技能，...

《洞察客群，事半功倍》 ——销售心理学实战应用主讲：刘畅【课程背景】近些年，很多企业明显感到“生意越来越难做了”。客户的需求越来越难以满足，目标市场、目标人群的转化率不高，很多项目前期推进都很顺利，但就是迟迟无法打开市场形成销售。出现这些问题的原因是企业缺乏“用户心理画像”分析，导致对市场的理解与预测出现偏差。面对性格迥异的各类客户，你...

《Q4销售业绩冲刺全攻略》 主讲：刘畅【课程背景】又到年底了，很多公司纷纷抓住时机冲刺，抓销售，冲任务，各种促销，各种政策，各种活动纷纷出台，结果却不尽然，有的公司收获得盆满钵满，有的公司却是相差甚远，同样的努力却有不同的结果。本课程旨在帮助销售人员赋能，提升年终冲刺的科学与系统性。任何工作，只有审时度势，精准计划，才会有真正的胜利成果...

《情绪赋能、业绩倍增》 ——新员工的压力与情绪管理主讲：刘畅【课程背景】人是企业中最重要的资源。情绪是人的活动的动力源泉，忧愁，悲伤，愤怒，紧张，焦虑，痛苦，恐惧，憎恨是员工在日常工作中最常见的消极心理体验。因为压力过大造成的不良情绪，都可能导致员工工作倦怠，使企业缺勤率离职率事故率上升，而长时间的心理压力会引起如慢性头痛，失眠，胃肠疾病，高血脂心脏病等病...

《业绩倍增与销售管理技能全面提升》 主讲：刘畅【课程背景】当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此...

银行对公营销突破与商务谈判能⼒提升 主讲：刘畅【课程背景】中国加入WTO后，整个经济融入了一个更大的范围，为银行营销开创了一个更为广阔的空间。中国的银行业面临着新的发展机遇，同时面临的竞争压力也更大了。在机遇和压力面前，在竞争的环境下，银行营销日显重要。目前国内各家商业银行在营销的道路上都已经起步，逐渐转变观念，努力摆脱计划经济体制下养...

《政府客户销售回款全攻略》 主讲：刘畅【课程背景】完美的销售是回款至上，销售是交出东西给对方，回款是换回东西给自己，销售和回款合起来完成整个的闭环销售链条。没有回款的交易是残缺不全的。回款的技能对于销售人员至关重要，尤其针对政府客户，回款更是难上加难，本课程通过由浅入深的分析，通过实际案例帮助销售人员快速掌握政府客户回款的策略及技能。【...

《政企大客户洞察式关系营销》 主讲：刘畅【课程背景】企业讲业绩，政府讲政绩。企业业绩的上升、成本的下降，是遵循市场经济规律的——风险大、利润高、风险低利润小，风险没有，利润为零。但如果把这一规律用到具有政府背景的国企客户上，显然是不适用的。很多非常优秀的大客户销售经理去做国企大客户营销时，常常会感觉不适应，究其原因，就是没有明确政企大客...

《中国式大客户心理与成交秘籍》 主讲：刘畅【课程背景】后疫情时代，如何适应新经济带来营销模式的转变？如何打破销售认知的天花板？如何成为销售领域的人性识别高手？如何培养人才，留住中坚力量？通过剖析关键大客户“人”的行为，准确定位大客户销售管理中涉及的关键问题，掌握相关的模型工具及方法，提升大客户销售业绩提升过程中的预见性、针对性及目的性。...

《洞察人性，合作共赢》 ——农村基层干部如何与农民沟通主讲：刘畅【课程背景】2022年中央一号文件提出，“扎实有序做好乡村发展、乡村建设、乡村治理重点工作，推动乡村振兴取得新进展、农业农村现代化迈出新步伐”。村干部是乡村治理的“排头兵”，是党和政府联系农民群众的桥梁...

《销售回款催收话术》 主讲：刘畅【课程背景】完美的销售是回款至上，销售是交出东西给对方，回款是换回东西给自己，销售和回款合起来完成整个的闭环销售链条。没有回款的交易是残缺不全的。回款的技能对于销售人员至关重要，本课程通过由浅入深的分析，通过实际案例帮助销售人员快速掌握回款的话术及技能。【课程收益】分析回款难的重要因素破解回款难的方法提升...

《销售就是要玩转情商》 ——情商销售沟通实战主讲：刘畅【课程背景】在过往的销售培训中，你也许无数次尝试各种销售技巧，但发现效果越来越差。更重要的是，客户似乎早就看穿你了，你还没有出招，他就已经猜到你接下来要说什么，用什么招式来“威逼利诱“。以往学习的方法之所以无效主要是因为：没有从系统上、结构上解决问题，只是在单个细节上修修补补。方法和...

《人性洞察式商务谈判技巧》 主讲：刘畅【课程背景】谈判是整个交易过程中的最后冲刺阶段。市场开拓和商务人员是否能够通过谈判与客户达成一个双赢的交易，关键在于参与谈判的人员：弄清楚和谁谈？他的真实想法和需求是怎样的？事先准备是否充分，如何准备？谈判战略布局的思路是否清晰;谈判策略和技巧是否高明。能否及时化解冲突。该培训课程针对的正是销售和商...

《身价倍增的销售人员时间管理法》 主讲：刘畅【课程背景】 销售人员经常遇到各种各样的突发情况，而无法执行原定的安排，导致自己生活和工作一片混乱。时间是有价格的。 ➢ 怎样才能适应高速运转的现代社会，缓解压力、平衡生活？ ➢ 怎样才能避免疲于奔命、...

《销售回款全攻略》 主讲：刘畅【课程背景】完美的销售是回款至上，销售是交出东西给对方，回款是换回东西给自己，销售和回款合起来完成整个的闭环销售链条。没有回款的交易是残缺不全的。回款的技能对于销售人员至关重要，本课程通过由浅入深的分析，通过实际案例帮助销售人员快速掌握回款的策略及技能。【课程收益】分析回款难的七个重要因素破解回款难的方法提...

《情绪赋能、业绩倍增》 ——销售人员的压力与情绪管理主讲：刘畅【课程背景】工作任务繁重琐碎、人际关系错综复杂、角色冲突矛盾重重、工作环境压抑烦躁……，太多的压力像潮水一般，一浪接一浪地向我们蜂拥而来，我们的心理承受能力也因此像一个快要决堤的大坝一样岌岌可危。怎么办？【课程收益】掌握保持积极情绪的5种方法，激发主动性与创造性，培养积极心态；学会控制情绪ACT...

《销售人员合规与职业道德培训》 主讲：刘畅【课程背景】销售人员除了要遵守“爱国守法、明礼诚信、团结友善、勤俭自强、敬业奉献”社会主义基本道德规范外，还要根据销售工作的职业特点，遵守一些特殊的道德规范。【课程收益】掌握营销人员职业道德的主要内容掌握营销人员职业道德规范的评价准则认清职业道德失范的现象，以儆效尤真实案例分析【课程特色】干货，...

《营销人员阳光积极心态打造》 主讲：刘畅【课程背景】销售是对一个人的心理素质考验最大的一个职业，尤其在竞争激烈的今天，行业不景气、对手太多，我们每个人都面对巨大的生活压力、生存压力、工作压力！然而，很多（据不完全统计80）人都没法去对面现实生活中的压力，所以，又有很多人想出各种各样的方式方法来去解压！问题出哪里？归根到底，心态出了问题。好的心态、积极的心态...

《洞察体验式营销技能》 主讲：刘畅【课程背景】体验营销是以消费者为中心，通过对事件、情景的安排和特定体验过程的设计，让消费者沉浸于体验过程中，引爆其心中欲望，产生美妙而深刻的印象并获得最大程度精神满足的过程。【课程收益】掌握一套全新的体验式销售策略，让你不用说太多话却能得到更多的销售额精准抓住客户需求，洞察成交的关键时刻学习提升信任度的...

高情商沟通谈判技巧 主讲：刘畅【课程背景】如何分析出客户关注点及价值看法，真正做到像客户一样思考？如何分析客户的“利益”与“认同”，提升客户决策动机与倾向性？如何掌握客户公关礼仪的细节，深化关键客户的信任度？本课程通过剖析关键大客户“人”的行为，准确定位客户管理中涉及的关键问题，掌握相关的模型工具及方法，提升客户信任度和客户粘性。能从需求...

《高效的销售管理与业绩倍增》 主讲：刘畅【课程背景】当今大多企业的销售管理人员都是半路出家，原先是销售骨干，后来时势造化被推到“销售管理”这个岗位，从业务一把好手，到承上启下、带领团队负责区域市场整体业绩提升，区域市场销售团队建设等核心职责，与此...

《职场高效沟通精准表达实战》 主讲：刘畅【课程背景】你是否说话过于直白不讲情面？或者你是否说话过于委婉达不到目标？领导怎么说，员工才会听？如何在公众演讲中，快速扩大个人影响力？上下级沟通中如何措辞才能树立个人威信？如何抓住说话的时机，把你的思想装进别人的脑袋？与员工意见分歧，如何说服？问题冲突, 如何解决 每一天，你面临大小决策, 期望...

《情绪赋能、业绩倍增》 ——中层管理者的压力与情绪管理主讲：刘畅【课程背景】工作任务繁重琐碎、人际关系错综复杂、角色冲突矛盾重重、工作环境压抑烦躁……，太多的压力像潮水一般，一浪接一浪地向我们蜂拥而来，我们的心理承受能力也因此像一个快要决堤的大坝一样岌岌可危。怎么办？【课程收益】掌握保持积极情绪的5种方法，激发主动性与创造性，培养积极心态；学会控制情绪AC...

《即学即用的上下级沟通术》 主讲：刘畅【课程背景】数次沟通，行为依旧！多次长谈，旧况依然！人和人的沟通为什么那么难？！因为，看得见的行为只是冰山一角，行为后看不见的东西才是沟通关键！你是否知道，看不见的行为背后有看不见的情绪、观点、期待、渴望？情绪——你和下属屡次沟通，但在某个话题上他始终面无表情，你考虑过他受困于什么情绪吗？观点——下...

《技术营销全攻略》 主讲：刘畅【课程背景】作为技术人员，包括项目经理和研发工程师，愿意与冰冷的机器打交道，不太喜欢与人打交道，想到销售就更是难上加难了。或许是因为骨子里的清高自傲，看不起做销售的。或许是因为与机器打交道时间长了，已经习惯了这种工作方式，不愿意主动做出改变。通过多年企业销售的实践，我们发现技术型销售在客户的销售流程中可以起到非常关键的作用，而...

《打破壁垒，合作共赢》 ——跨部门协作的底层逻辑主讲：刘畅【课程背景】你是否遭遇放低自己去找某个部门人，他却似乎高人一等，对你不理不睬？或者“事不关己，高高挂起”,不是说忙没时间，就是说这个事他们也有困难？或者虽然答应协助你部门了，但却迟迟没有配合行动？或者办而不利，不能按时按量按质的配合？是否你找他，他推脱，领导说了他才办？你是否了解...

大射手计划Qamp;A话术请您介绍一下大射手计划《大射手计划》是一份给销售人员的以业绩为导向的大客户销售系统解决项目。它覆盖了一个销售人员从初级阶段到高级阶段的所有流程。在这里，我们给出的这个方案是其中的一个子项，即有关【客户拜访】的培训方案。我们深入挖掘了关于销售客户拜访中存在的许多痛点，并且针对这些痛点，设计了本方案。本方案对于销售人员的行为模式塑造和企...

《采购谈判沟通技巧》 主讲：刘畅【课程背景】在企业采购过程中，由于企业性质和服务特征不同，采购所使用的采购策略和方式也有所差异。如今企业采购需求复杂，若从供应商认证、质量把控、合作关系等方面考虑，频繁更换供应商只会给企业采购带来更多难题。因此，采购商熟练掌握采购谈判技巧，与供应商建立长期稳定的合作关系尤为重要【课程收益】提升采购人员的工...

《价值销售，业绩倍增》 ——大客户深度管理与销售技能的提升主讲：刘畅【课程背景】后疫情时代，如何适应新经济带来营销模式的转变？如何打破销售认知的天花板？如何成为销售领域的人性识别高手？如何培养人才，留住中坚力量？通过剖析关键大客户“人”的行为，准确定位大客户销售管理中涉及的关键问题，掌握相关的模型工具及方法，提升大客户销售业绩提升过程中...

《价值销售，业绩倍增》 ——大客户深度管理与销售技能的提升主讲：刘畅【课程背景】后疫情时代，如何适应新经济带来营销模式的转变？如何打破销售认知的天花板？如何成为销售领域的人性识别高手？如何培养人才，留住中坚力量？通过剖析关键大客户“人”的行为，准确定位大客户销售管理中涉及的关键问题，掌握相关的模型工具及方法，提升大客户销售业绩提升过程中...

《把握人性，销售成精》 ——大客户销售技巧培训主讲：刘畅【课程背景】在过往的销售培训中，你也许无数次尝试各种销售技巧，但发现效果越来越差。更重要的是，客户似乎早就看穿你了，你还没有出招，他就已经猜到你接下来要说什么，用什么招式来“威逼利诱”以往学习的方法之所以无效主要是因为：没有从系统上、结构上解决问题，只是在单个细节上修修补补。方法和...

《大客户心理分析及成交策略》【课程背景】 在过往的销售培训中，你也许无数次尝试各种销售技巧，但发现效果越来越差。更 重要的是客户似乎早就看穿你了，你还没有出招，他就已经猜到你接下来要说什么，用 什么招式来“威逼利诱“。以往学习的方法之所以无效主要是因为： ➢ 没有从系统上、结构上解决问题，只是在单...