市场开发与销售谈判策略一、直面挑战：得渠道者得天下。面对群狼环伺的市场，如何构建起健全的网络？经/分销商的开发与谈判是销售人员永远要修炼的武功。优质经销商的选择至关重要，找到一个适合的经销商，市场就成功了一半。但是一流的产品往往却找到二流的经销商，市场怎能做起来？有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘经/分销商的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取经/分销商的信...

一、面临挑战：一个优秀的一线销售提拔为销售主管后，在市场激励竞争环境下，面临着带领团队完成公司目标的巨大挑战。如何快速转变思维，成为优秀的团队管理者？如何在短时间内提升自己的领导力？在众多人员中，挑选出最适合自己团队的销售精英？建立适合自己企业的人才培养体系，让销售人员快速出业绩？并长期有效的激励下属，让他们自动自发的拼命做事？二、培训收益：1、提升销售主管...

一、直面挑战：市场遵循着优胜劣汰、弱肉强食的丛林法则，客户对你说暂时不需要可能下一秒订单就交到了别人手上。客户的销售与谈判是销售人员一生要修炼的武功。有的销售人员滔滔不绝，却没有挖掘客户的需求；有的销售人员口如悬河，去没有获取客户的信任。产品是死的，方案是活的，如何给到客户差异性的解决方案？千人千面，不同风格的客户我们如何不同应对？客户年龄比你大，经验比你丰...

一、直面挑战：你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛围的推广政策，经销商却大打折扣。钱被拿走了，该做的事却没做。营销政策难以执行，产品陈列面越来越小，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？渠道...

一、直面挑战：顾客都是进来溜一圈就走了，如何留着他们？讲了产品十个卖点，顾客怎么还没兴趣？价格已经被杀到底限，顾客还不满意，怎么办？介绍了半天，顾客还是走了，怎么做好临门一脚促成销售？顾客忠诚度低，如何通过优质服务，创造更多回头客？等等门店销售问题，在《金牌导购实战训练》中，给你一个系统解决方案！二、课程受益：1、提升导购销售能力，实现门店业绩倍增；2、帮助...

课程大纲：（2天共14小时）第一单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何制定一份有竞争...

课程大纲：第一单元：步步为赢销售模型一、客户凭什么选择你？1、这是什么？为什么成交？为什么现在成交？2、由卖到买转化：如何帮客户一起买东西？二、步步为赢的课程体系：1、源于客户选择产品的心理地图2、步步为赢销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元：步步为赢销售六步骤动作分解第一步：三军未动，“准备”先行一、销售计划的制订二、收集客户信息１、信息收集的3大核心要...

★马坚行：打造经销商核心竞争力一、直面挑战：“一流的产品”加“二流的经销商”等于“二流的市场”，“二流的产品”加“一流的经销商”等于“一流的市场”。经销商队伍的竞争力很大程度上决定了我们品牌在市场的竞争力。拥有一支高素质的经销商队伍是每个品牌的愿望。经销商大多已经经过了草创阶段，但是存在管理混乱、制度不健全、团队松散、推广不力等等问题，跟不上厂家前进的脚步...

单元：如何从超级业务员到团队教练？一、从业务员到销售主管的转变1、只做好销售是不够的！2、为什么销售主管角色转换困难？3、销售主管的能力素质模型4、角色转换后销售主管的时间管理二、销售主管领导力锤炼1、销售主管领导力的五个来源2、让下属追随你的四大人格魅力3、销售主管团队管理当中的三大禁忌第二单元：如何招聘甄选优秀士兵？一、招聘销售人员的七个渠道二、招聘销售...

单元：“三道防线销售原理”的缘起一、三道防线七个步骤的课程体系：1、“三道防线销售原理”来源于鬼谷子纵横术2、“三道防线销售模型”是中国先进的销售课程3、是攻破大客户决策链好的销售工具二、销售的正确出发点：1、正确理念：帮助客户解决问题2、顾问式销售与产品式销售区别三、从人性行为决策的出发点：“情”（情感防线）→“理”（逻辑防线）→“法”（伦理防线）第二单元...

单元：如何重新做好区域规划与渠道开发？一、你会有以下区域市场规划的困惑问题吗？１、如何规避到处“撒胡椒面”的市场布局之痛？①、“板块化战略”三步骤？②、点状市场→样板市场→板块市场的存在条件。２、用波士顿矩阵分析成熟市场、成长市场、待开发市场的不同操作法３、渠道的梯级分类与正态分布：要有多少经销商数量才能符合你的渠道战略？二、“区域规划六连环”动作分解：S1...

单元：了解商务礼仪1、什么是商务礼仪？2、商务礼仪的核心是什么？3、为什么要注重商务礼仪？第二单元：仪容仪表一、仪容头发脸部指甲口腔卫生化妆二、仪表着装原则：1、符合工作环境2、符合客户身份3、中庸之道是好的选择着装要求——男士着装要求——女士女士着装——切忌第三单元：言谈举止言谈举止——微笑言谈举止——站言谈举止——坐言谈举止——蹲姿言谈举止——走言谈举止...

二、我们提供的培训解决方案： 单元：了解商务礼仪 1、什么是商务礼仪？2、商务礼仪的核心是什么？3、为什么要注重商务礼仪？第二单元：仪容仪表 一、仪容头发脸部指甲口腔卫生化妆二、仪表着装原则：1、符合工作环境2、符合客户身份3、中庸之道是好的选择着装要求——男士着装要求——女士女士着装——切忌第三单元：言谈举止 言谈举止——微笑言谈举止——站言谈举止——坐言...

单元：如何让自己天天保持颠峰销售心态？１、抱怨只会毁掉我们的潜能２、成功者找方法，失败者找借口３、每天进步一点点就是业绩倍增的开始４、切记：目标刻在岩石上，方法写在沙滩边５、首先要转变打工心态，明白出力长力的道理６、老板欣赏解决问题的人，讨厌解释问题的人７、越感恩越富有第二单元：如何让不说话的顾客快速打开心门？１、嘴巴不说话不等于眼睛不说话２、判断眼球信息的...

单元：经销商管理系统模式剖析一、经销商管理的意义1、正确理解厂商之间的关系2、经销商管理的目的3、经销商管理十二字精髓二、经销商有效管理六大系统：①选择　②培育　③激励　④协调　⑤评估⑥调整（本讲亮点：让学员对经销商管理有更深入的理解，掌握理论以指引自己以后的工作。）第二单元：优质经销商的选择一、选择是经销商管理的起点优质经销商的战略意义一流的产品 二流的经...

课程大纲： 　　单元：区域市场的规划 　　一、你有以下三大难题吗？ 　　难题一：“市场开发屡不成功” 　　难题二：“开发成功没有销量” 　　难题三：“有销量却没有利润” 　　国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？ 　　二、如何做好你的区域市场规划？ 　　1、学会SWOT分析。 　　2、领会公司的渠道战略。 　　3、区域经理...

课程大纲： 　　单元：三道防线缘起 　　一、销售的正确出发点 　　1、正确理念：帮助别人解决问题 　　2、顾问式销售与产品式销售区别 　　二、从人性行为决策的出发点： 　　“情”→“理”→“法” 　　三、三道防线七个步骤的体系： 　　如图：三道防线销售模型 　　第二单元：情感防线突破 　　步：创造信任的氛围 　　1、创造轻松、和谐交流环境，才有真正的沟通 　...

　　单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”　　一、厂商共心方可赢天下：　　1、厂商双赢的种种理解　　2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）　　二、经销商“不愿投入”的原因分析　　1、老陈钓鱼故事的启示　　2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界　　三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？　　1、我不做“猎人”吃什么？　　2...

单元：销售模型一、客户凭什么选择你？1、这是什么？为什么成交？为什么现在成交？2、由卖到买转化：如何帮客户一起买东西？二、的课程体系：1、源于客户选择产品的心理地图2、销售六步骤是快速促成的销售模型第二单元：销售六步骤动作分解步：三军未动，“准备”先行一、销售计划的制订二、收集客户信息１、信息收集的3大核心要素２、信息收集关键四步三、个人准备四、小工具，大作...

单元：如何从超级业务员到团队教练？一、从业务员到销售主管的转变1、只做好销售是不够的！2、为什么销售主管角色转换困难？3、销售主管的能力素质模型4、角色转换后销售主管的时间管理二、销售主管领导力锤炼1、销售主管领导力的五个来源2、让下属追随你的四大人格魅力3、销售主管团队管理当中的三大禁忌第二单元：如何招聘甄选优秀士兵？一、招聘销售人员的七个渠道二、招聘销售...

单元：销售人员的角色与职责一、明确角色：我是谁？猴子穿衣不算人二、营销是太阳底下具挑战性的工作1、销售人员的八个角色2、销售人员的八种职责第二单元：销售精英七项心态修炼项：老板心态1、为什么销售人员应该具备老板心态？2、老板心态对销售人员有什么好处？第二项：自信魄力1．自信是成功的开始，坚持是成功的终点2．相信就能看见！成功的先相信后看到一般的人先看到后相信...

单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何快速打造出一个样板市场？5、面对通街同质化的品...

单元：核心之一——厂商合力塑造品牌一、厂商同心赢天下1、厂商关系的种种理解2、厂商是同一绳子上的蚂蚱二、如何做到厂商共赢1、厂商要斗智斗勇还是要二人同心？2、大的合力：一心一体一方向3、厂商共赢的四个基础4、瞎子点灯故事的启示三、携手共进，品牌落地1、经销商要顶天（厂家）立地（终端）2、经销商的三级跳：夫妻店→批发商→品牌运营商3、树品牌对于经销商的好处4、...

单元:终端的认识一、终端的重要性二、企业的终端困局1、1小2大的市场现状：增长小、竞争大、成本大2、区域经理的迷局：该做的都做了，还能怎么办？三、终端运作常见经营问题1、重销售、轻市场2、重激励、轻维护3、重铺货、轻动销4、重大店、缺考察四、终端运作突围之核心三买：能买、易买、乐买三推：主推、会推、敢推五、终端运作的主要指标1、终端有效铺货率（数量）2、优质...

课程大纲：（2天共13小时）单元：经销商管理系统模式剖析一、经销商管理的意义1、正确理解厂商之间的关系2、经销商管理的目的3、经销商管理十二字精髓二、经销商有效管理六大系统：①选择　②培育　③激励　④协调　⑤评估 ⑥调整（本讲亮点：让学员对经销商管理有更深入的理解，掌握理论以指引自己以后的工作。）第二单元：优质经销商的选择一、选择是经销商管理的起点优质经销商...

　　市场经营分析的理念与定位　　为什么要做市场经营分析　　市场经营分析能解决什么具体问题　　市场经营分析的现状及目标定位　　全业务运营情况下的市场经营分析理念变革　　适应全业务和3G移动互联网发展需要　　适应三网融合下的电信市场新格局分析　　为以客户为中心的精确化营销活动提供支持　　点面结合、逐层深化的问题本源挖掘思路　　适应不同层级对数据分析结果的使用　　...

　　一、直面挑战：　　在复杂多变的销售过程中，你是否遇到以下常见困惑：　　1、如何快速与客户建立信任？　　2、如何提问来成功销售自己？　　3、如何有效缩短大客户销售的成交周期？　　4、如何与客户不同部门打交道并使销售顺利往前推进？　　5、面对同质化竞争对手的包围，如何来保护自己产品的价格空间？　　6、如何使客户二次三次采购时就成为你公司的忠诚客户、甚至是终身...

单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”一、厂商共心方可赢天下：1、厂商双赢的种种理解2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）二、经销商“不愿投入”的原因分析1、老陈钓鱼故事的启示2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？1、我不做“猎人”吃什么？2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层...

单元：经销商管理系统模式剖析一、经销商管理的意义1、正确理解厂商之间的关系2、经销商管理的目的3、经销商管理十二字精髓二、经销商有效管理六大系统：①选择　②培育　③激励　④协调　⑤评估⑥调整（本讲亮点：让学员对经销商管理有更深入的理解，掌握理论以指引自己以后的工作。）第二单元：优质经销商的选择一、选择是经销商管理的起点优质经销商的战略意义一流的产品 二流的经...

【课程大纲】 一单元：如何从超级业务员到团队教练？ 一、从业务员到销售主管的转变 1、只做好销售是不够的！2、为什么销售主管角色转换困难？3、销售主管的能力素质模型4、角色转换后销售主管的时间管理 二、销售主管领导力锤炼 1、销售主管领导力的五个来源 2、让下属追随你的四大人格魅力 3、销售主管团队管理当中的三大禁忌 第二单元：如何招聘甄选优秀士兵？ 一、...

　　部分：团队意识塑造篇　　单元：团队要素的构成　　1 团队目标　　1 运行规则　　1 明确分工　　1 共同协作　　第二单元：团队目标与个人目标　　1 团队规则的建立　　1 团队中的规则　　1、共同协商　　2、共同遵守　　3、相互监督　　1 团队成员的选择　　1、功能角色分析　　2、团队角色分析　　3、成员标准建立　　第三单元：从取经团队中得到的启示　　1 ...

　　部分：逆境是企业生存和发展必须面对的问题　　 逆境分析　　1. 内部逆境 —— 由于内部运行的问题引起的逆境　　2. 外部逆境 —— 由于外部环境的问题引起的逆境　　单元：内部逆境　　1 从企业运行的时间阶段上来看（时间问题）　　1. 创立期 —— 各种不同资源的匮乏　　——团队成员的匮乏　　——管理手段和经验的匮乏 —— 处于摸索和试验阶段　　——资金...

　　节 职场智慧与团队文化　　职场有职场的规矩道道，团队有团队的既定法则，古语道：蠢莫过于不知深浅。我们如何做一个懂深浅的人呢？　　第二节 东方职场的特殊规则　　中国是一个人情社会，而人情偏偏又薄如纸，深度历练其中每一个人。　　第三节 大众思维的职场误区　　上善若水，治大国若烹小鲜。老子洞察了人生与世界的真谛，职场与团队也不例外。可我们又会遇到什么具体问题呢...

　　一、 团队的作用　　1、三个臭皮匠，赛过诸葛亮　　2、卓越团队有效性分析　　3、团队是企业佳的生存之道　　4、只有失败的团队，没有成功的个人　　5、团队力量来自何处　　6、没有人能够独自成功　　二、 卓越团队的愿景、使命和目标　　1、 什么是团队愿景、理念、使命和目标　　2、成功团队愿景分析案例　　3、团队统一思想的重要性　　4、如何达成团队共识的方法和...

　　单元 认识团队管理　　课程介绍与学习目标　　学习团队组建　　为什么需要团队　　团队的概念　　在团队发展四阶段中的团队领导行为　　分析团队角色　　发挥团队成员所长　　授课与引导技巧　　第二单元 团队形成期：达成高质量的团队决策　　活动：荒野遇险　　制定团队决策的五种方式　　达成共识，获得生存　　团队决策制定中的无效行为　　不同团队决策方式的成本和收益　　...

　　一、自我觉知与洞察他人，了解团队战友　　认识自我与悦纳他人是形成团队凝聚力的基础。一个不能形成上下级与平级间相互信任关系的团队是不可能有战斗力的。　　1、认识自我　　2、了解他人　　3、悦纳与互信　　二、成功面面观之个人篇　　成功的人通常有相似的特点，不论从性格、气质、能力、心态，还是追求、目标、思维、行动都有一些共同的地方。从心理层面深入分析认清这些特...

　　一、 团队的作用　　1、三个臭皮匠，赛过诸葛亮　　2、卓越团队有效性分析　　3、团队是企业佳的生存之道　　4、只有失败的团队，没有成功的个人　　5、团队力量来自何处　　6、没有人能够独自成功　　二、 卓越团队的愿景、使命和目标　　1、 什么是团队愿景、理念、使命和目标　　2、成功团队愿景分析案例　　3、团队统一思想的重要性　　4、如何达成团队共识的方法和...

　　节 我们是“N二代”吗？　　继官二代，富二代，星二代之后，我们是属于哪个二代？如果都不是，我们面临命运的真实选择又是什么？　　第二节 我们凭什么在这个社会安身立命？　　你给了社会什么 社会又会给你什么？一个简单的话题，牵动一生的心结。　　第三节 职场中究竟谁能骗了谁？　　为什么人总是有限理性的动物？为什么【自欺欺人】这句成语能千年流传？耳熟能详？经常看着...

　　章 什么是高绩效团队　　节：企业成功金三角　　1.战略：掌握正确的方向　　2.团队：有效执行与结果　　3.文化：组织动力的源泉　　分享：《中国封建王朝佳团队解密》　　《一滴水如何不干涸》　　第二节：团队的构成　　1.共同目标　　(1)目的与目标的区别　　(2)目标与成功　　(3)目标设置的原则　　(4)设置目标的误区　　2.管理人员　　(1)角...

单元：厂商在同一条绳子上---管好“两只蚂蚱”一、厂商共心方可赢天下：1、厂商双赢的种种理解2、结婚（签约）/生子（上市）/教子（做大市场）/过日子（协调冲突）二、经销商“不愿投入”的原因分析1、老陈钓鱼故事的启示2、代理品牌与经营品牌带来的两种心理世界三、经销商的两条出路：做猎人？做农夫？1、我不做“猎人”吃什么？2、解开经销商喜欢“跟风”“做猎人”的深层...

单元：经销商管理系统模式剖析一、经销商管理的意义1、正确理解厂商之间的关系2、经销商管理的目的3、经销商管理十二字精髓二、经销商有效管理六大系统：①选择　②培育　③激励　④协调　⑤评估⑥调整（本讲亮点：让学员对经销商管理有更深入的理解，掌握理论以指引自己以后的工作。）第二单元：优质经销商的选择一、选择是经销商管理的起点优质经销商的战略意义一流的产品 二流的经...

单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何快速打造出一个样板市场？5、面对通街同质化的品...

　　单元：突破客户的“情感防线”　　步：做好计划与准备　　一、销售计划的制订　　二、收集客户信息　　三、个人准备　　第二步：如何赢得客户的信任　　一、分析客户的人际风格　　1、四种典型的人际风格　　2、各种风格的特点　　3、应对各种风格的策略　　４、一物降一物的妙用　　二、赢得信任的方法　　1、创造轻松、和谐交流环境，才有真正的沟通　　2、拆迁人与人之间四堵...

【课程大纲】 （6-12课时，6h/天） 单元：门店销售怎么做？ 一、顾客凭什么购买？ 导购必须清楚的三个问题： 1、这是什么？ 2、为什么跟你成交？ 3、为什么现在成交？ 二、门店产品销售转变 1、从被动销售到主动销售 2、从关注产品到关注顾客 3、从销售产品到销售体验 4、从单品销售到连带销售 5、从一次交易到重复购买 三、由卖到买转化 1、卖产品还是帮...

一、直面挑战：面对蓬勃发展的互联网电商渠道，地面传统代理渠道如何应变？传统塑造品牌推广品牌的方法在互联网电商时代是否已经过时？面对竞争激烈的区域市场，你有方向感吗？你是否懂得根据自己公司的政策和有限资源制定一套区域规划作战方案？去进行区域市场开发、管理与提升，做到有计划的推广。可是，一流的产品却找到二流的经销商，市场怎能做起来？厂家一片苦心出台各项提升市场氛...

单元：区域市场运营五连环一、区域经理的困惑：1、新市场如何切入？2、老市场怎么增长？3、弱势市场如何竞争？4、强势市场如何应对挑战？......二、区域市场运营125模型1、区域市场运营一核心：ROI2、区域市场运营二支点：战略/资源3、区域市场运营五连环：市场环/产品环/渠道环/推广环/团队环第二单元：市场环一、销售增长的模式1、销量增长公式2、区域市场增...

单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何快速打造出一个样板市场？5、面对通街同质化的品...

单元：优秀区域经理心态修炼一、营销是太阳底下具挑战性的工作二、优秀区域经理心态修炼项：老板心态第二项：自信心态第三项：目标心态第四项：诚信心态第五项：专业心态第六项：渠道心态三、《销售人员十条军规》第二单元：区域市场的规划一、你懂区域市场“规划”吗？没有规划带来的后果：问题一：“市场开发屡不成功”问题二：“开发成功没有销量”问题三：“有销量却没有利润”二、战...

单元：区域市场的规划一、你有以下三大难题吗？难题一：“市场开发屡不成功”难题二：“开发成功没有销量”难题三：“有销量却没有利润”国内80的二三线品牌都存在以上难题，失败的根本原因就在没有做区域市场规划？二、如何做好你的区域市场规划？1、学会SWOT分析。2、领会公司的渠道战略。3、区域经理市场规划六步法。4、如何制定一份有竞争力的《营销方案与作战地图》？●案...

　　单元：优质经销商的选择　　一、优质经销商的战略意义　　一流的产品 二流的经销商 = 二流的市场　　二流的产品 一流的经销商 = 一流的市场　　一流的产品 一流的经销商 = 超一流的市场　　选对经销商，减少三年奋斗时间！　　二、优质经销商选择套路　　1、陌生市场如何迅速找到适合的经销商？　　2、优质经销商判断的五大标准　　3、如何制定《经销商筛选工具...