2017打造高绩效销售团队

【课程大纲】

一单元：如何从超级业务员到团队教练？

一、从业务员到销售主管的转变

1、只做好销售是不够的！
2、为什么销售主管角色转换困难？
3、销售主管的能力素质模型
4、角色转换后销售主管的时间管理

二、销售主管领导力锤炼

1、销售主管领导力的五个来源

2、让下属追随你的四大人格魅力

3、销售主管团队管理当中的三大禁忌

 

第二单元：如何招聘甄选优秀士兵？

一、招聘销售人员的七个渠道

• 招聘销售人员时如何衡量？
• 五个标准
• 四个切合

二、销售人员招聘的两大误区

• 如何甄选优秀员工？
• 常用的招聘工具

三、面谈的四个方法

三种问题员工的识别

四、团队成员组成的多样性

1、外部的因素：

• 不同发展阶段的选择
• 不同业务模式下的选择

2、内部的因素：

• 如何保持现有队伍的稳定性
• 如何加强现有队伍的活力
• 如何丰富现有队伍的功能

3、你的队伍要招聘什么样的人员？

五、如何让新来的销售人员快速的适应团队？

 

第三单元：如何建立快速培养销售人才的体系？

一、让销售人员快速成长，提升业绩

• 人才是流动的，企业的核心竞争力是培养人才的机制！
• 优秀的主管一定是优秀的教练

二、建立公司的销售培训体系：

1、建立成功企业的三级销售培训体系

2、销售人员培训、辅导与跟踪的四大操作难题

3、“三洗五会”培训法**适合企业销售团队竞争力提升

三、销售辅导技巧

1、三个有效的辅导时机

2、因人而异的辅导方式

3、工作辅导的四个步骤

4、教练的四大基本技巧：聆听、询问、区分、回应

5、与下属谈话不能犯的三个错误

6、协同拜访需要注意什么问题？

 

第四单元：如何激发销售人员高涨的士气？

一、为什么你的销售人员士气不高？

1、需求是激励的源泉！

2、现在的销售人员到底需要什么？

3、销售人员士气低落的10种原因

4、你对下属了解有多少？

二、销售人员的激励策略

1、努力创造理想环境：公平、公开、公正
2、硬指标：薪酬，如何设立？
3、良性竞争，如何做到？
4、授权激发下属的积极性，如何有效操作？
5、快乐工作让每个人有个好心态

6、负激励：批评、惩罚也要讲究技巧

7、销售人员激励是个系统工程，如何建立适合自己公司的销售激励系统？

三、不同类型销售人员的激励技巧

1、菜鸟与老鸟的激励方法

2、驼鸟型/狐狸型/雄狮型/野狼型销售的不同激励方法

3、刺头员工，如何管理？

 

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