章 销售是客户之媒　　一、找到销售的感觉　　1、透视销售竞争之道　　2、资源、能力、目标的三者关系　　二、销售只需执行三件事　　1、熟悉公司的产品　　2、将产品推广与推荐给客户　　3、让客户转介绍你的产品　　三、成功的销售的决定权在于你自己　　1、为他人提供价值与回报的机会　　2、为他人创造丰富的人生　　3、他为你带来什么？　　4、你将青出于蓝而胜于蓝　...

　　研讨：四个关健要素　　1.金牌团队组建　　2.金牌团队沟通　　3、金牌团队考核　　4、金牌团队激励　　一、团队定义　　二、团队类型　　1.利用人员多样化的优点　　2.增加灵活性　　3.提高员工的积极性　　4．提高组织的绩效　　三、金牌团队的特征　　1．明确的目标　　2．结果驱动的结构　　3．称职的团队成员　　4．统一的承诺　　5．合作的气氛　　6．优秀的...

章 迈进销售成功巅峰一、成功的销售模式1、营销人员的心智模型2、解读产品关键三要素3、整合资源的关系力二、成功的销售思维方式1、销售世界的原点2、拜访要达成的结果3、销售成交的三要素第二章 快速发掘客户需求引言：以问题和倾听为中心的购买循环一、先需求、后陈述二、了解或挖掘需求的实效方法1、客户需求的层次2、影响购买的四类人群3、破译四种人群的跟单规则三、如何...

课程内容：节 促销的概念、内容及作用（0.5小时）本节学习，学员理解促销概念、分类及作用，将能够从促销区域规划图来清晰了解促销的技巧，掌握先进与因地制宜的促销工具。1.1介绍、热身1.2促销的概念及作用1.2、促销的分类1.3、促销策划的5W2H法则第二节促销策划流程与组织执行要点（2小时）本节学习，学员理解促销策划的流程与如何执行，将能够掌握促销策划的顺序...

【课程纲要】维度：360°解读客户一、解读企业运营环境与战略1、信息渠道的建设2、发展战略3、战略匹配4、机会点分析5、作战沙盘二、解读客户的组织架构1、不同职位关注点和压力2、理解客户的发展战略3、找寻合适的价值呈现方式三、解读客户关键职位1、职能侧重点2、业务设计3、关键职能4、机会点分析四、解读客户与供应商之间的关系1、采购形式改变2、供应商平衡3、对...

【课程内容】章客户关系管理的架构与组织一、客户关系管理方法论的架构1、特定公司对客户关系管理的理解与要求2、组织客户关系的层级标准与价值3、关键客户关系的层级标准与价值4、普通客户关系的层级标准与价值二、卓越的客户关系的管理方法1、量化2、闭环3、例行4、支撑三、客户关系管理业务流程建设1、管理客户群2、管理客户关系3、管理客户期望与满意度案例分析：某大企业...

【课程纲要】章：差异化营销卖点分析一、成为客户可信赖的顾问能力1、了解客户能力2、解决客户问题能力3、客户关系管理能力4、实现销售业绩能力二、产品差异化体现5、客户为什么购买我们产品分析6、为什么购买我们的而不是竞争对手的三、产品差异化卖点制定方法1、发现产品价值2、创造并呈现产品价值3、实现产品和服务的价值四、正确理解客户需求1、客户需求=问题（本质） 客...

【课程内容】章门店选址、建店及开店宝典导入：门店选址的困惑？sup2;选址凭感觉，没有科学依据，风险非常大sup2;成熟商圈店址很难获得，缺少投资收益预测，导致决策失败sup2;缺少系统和规范，选址成为扩张时大难题一、选址前期调研和市场研究1、顾客满意度研究2、购买行为研究3、商业投资环境评价4、商圈、街区、购买力研究5、社区分类研究二、核心商圈店选址重要因...

章销售是客户之媒一、找到销售的感觉1、透视销售竞争之道2、资源、能力、目标的三者关系3、销售精英的21项基本原则二、销售只需执行三件事1、熟悉公司的产品2、将产品推广与推荐给客户3、让客户转介绍你的产品三、成功的销售的决定权在于你自己1、为他人提供价值与回报的机会2、为他人创造丰富的人生3、他为你带来什么？4、你将青出于蓝而胜于蓝演练：3分钟设计年度销售规划...

【课程大纲】章：重新定义自己一、营销管理者的四种类型测评1、英雄型2、全能型3、编导型4、聚合型讨论：我想成为什么样的营销管理者二、营销管理者的职业生涯规划1、团队发展潜力2、团队类型3、团队结构4、风险系数5、随机因素6、销售模式工具：职场定位坐标三、承担起你的责任1、组建卓越的营销团队1.1卓越团队的黄金三角1.2学习型组织PK制度型组织1.3统一思维模...

课程内容：章人性化电话开场白五项要素解析步骤一、现在是合适的机会吗？一、人性化的电话拜访要素1、微笑是人性化拜访的通行证2、打电话的主要目的是办理业务二、电话中扼要的产品与服务讲解1、容易适用产品对比导入2、让潜在客户了解一些产品信息3、讲解产品突出的优点4、使用和推广深刻的体会编程5、热情和个人经验分享6、重视客户意见，了解客户想法步骤二、感染客户与传递热...

　　章 步调统一的营销团队　　一、卓越团队的基本模型　　1．团队建设的金三角　　2．咨询线-快速成长线　　3．检查线-业绩成长线　　二、营销市场战略决策工具图　　三、团队的25项基本原则　　第二章 卓越指引的营销团队　　一、营销管理者的心智训练　　1．营销管理者的八维行为准则　　2．营销管理者重要的三件事　　二、营销管理者的时间管理　　1．营销管理者的时间分...

章 迈进销售成功巅峰一、成功的销售模式1、营销人员的心智模型2、解读邮政产品关键三要素 二、成功的终端销售的决定权在于你自己1、如何在场合中回答具体问题2、建立印象的三个方法3、客户服务满意的六项技巧三、门店终端导购销售正确开场的五要素1、迎接客户的方式与技巧2、传递热情的方法与技巧3、如何赞美你的顾客4、给客户留足你设计的足够空间5、结束你的话题的技巧 第...

　　渠道的价值是无限的、渠道是企业的生命线　　课程内容 章、营销渠道的概念及其作用　　一、销售渠道的认知　　1、渠道的分类　　2、渠道成员　　3、渠道关系　　4、渠道现状　　二、销售渠道的发展规律　　1、渠道的认识误区　　2、渠道存在的问题　　3、渠道的发展趋势　　第二章、渠道营销策略　　一、渠道模式的特点和定义　　二、渠道销售模式　　三、渠道策略综述　　四...

　　一、软件营销策略思考　　1、营销区域因为什么而使业绩倍增？　　2、让客户购买要用什么样的方式？　　二、做营销系统的勘探者　　1、开发潜在客源的意义　　2、了解市场目标的信息　　3、快速锁定产品与商机有需求的客户　　三、整合资源的关系力　　1、高价值的客户资源　　2、高效能的组织资源　　3、高素质的人力组合资源　　4、高水准的投资收益　　第二章 投石问路-...

　　章 迈进销售成功巅峰　　销售精英团队宣言　　一、成功的销售模式　　1、营销人员的心智模型　　﹡狼行千里吃肉-锁定目标、等待时机　　﹡霍去病远征漠北-勇气蕴含力量与智慧　　2、解读产品关键三要素　　﹡肯德基卖的是什么？　　﹡沃尔玛卖的是什么？　　3、整合资源的关系力　　﹡刘备的整合观及达到的目标　　﹡近代日本的整合观及生存目标　　﹡如何快速进行地产销售资源...

章、厂商实现双赢的关键一、企业博弈之囚徒困境二、厂商合作的困境何在1、厂家为商家提供三个利益2、商家为厂家提供三个平台三、渠道成员的三种类型1、交易型2、管理型3、一体化型四、厂商实现双赢的三部曲1、有效沟通2、充分信任3、合作共赢第二章、渠道模式的规划一、常见的三种渠道模式二、决定渠道模式的六个因素三、渠道规划的三个方法1、渠道长度2、渠道宽度3、渠道广度...

课程背景：本课程详解顾问式销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；成功开场，引起并维持买家的注意，赢得客户对你产品的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击，达成协议。课程对象：营...

课程背景：本课程详解方案式销售的概念、步骤、技巧和案例。这包括做最充分的销售思维分析和成交逻辑步骤；如何做标书，了解客户的招标流程，引起并维持买家的注意，赢得客户对你讲计划的兴趣；通过技巧性提问获取客户关键信息，并进而审视对方肢体语言，发掘他们的真正需求、关注重点及购买动机；专业应对客户的反对意见，理解应对的基本原理和有效方法；识别购买信号并懂得适时主动出击...

【课程收益】1、认清销售经理角色转换的重要性，了解销售精英和管理者的不同之处，完成其心态和角色上的转换；2、熟练掌握业务人员招聘、培训、激励、考核等专业技能；3、提高专业销售辅导技能和劝导技能，快速提高单兵作战能力；4、掌握业绩管理的基本原则和技巧；5、学会销售团队日常管理的应用掌控；6、提升销售经理管理素养；7、掌握销售管理者必备的基本功，组建一个高效团队...

课程概述：在产品解说方面，有专业的解说能力，但能力无法传承与复制，往往是缺乏有效的产品呈现的解说能力产生的误解，同时影响工作效率，致使客户可以购买的产品没有购买，产品培训是一门艺术，沟通的艺术，不仅仅在于对表达语言的灵活运用和把握，更在于沟通双方能找准产品解说的出发点和关键含义，能够站在客户角度解读产品，让客户感受到产品的价值所在，从而使业绩快速提升。课程对...

【课程概述】在财富500强企业里，一个理念已经形成共识：不会教导就不能领导。一门课程得到空前的重视mdash;mdash;TTT培训师之培训已经成为企业培训师的必修课。借鉴欧美国家的最新培训师训练版本，从培训师的角色定位入手，对培训师进行职业常识、基本素养，培训表达技巧等方面的专业训练。目前已经成为企业培训师必修课程，是培养学习型领导和学习型团队的必修课，是...

赢销：顾问式营销技巧 （标准版：12课时） 【课程概述】 在企业往来中，遵循着20/80原则。企业如果在大客户的开发和客户忠诚度的维护或者在客户关系管理工作上做得不够的话，会造成企业利润的严重流失。如何选择关键客户也就是盈利性客户，如何有效地与关键客户沟通是企业必须要考虑的问题。 《顾问式营销技巧》从关键客户的选择、与客户沟通技巧、客服策略等方面入手总结出科...

电话营销技巧（标准版：12课时） 了解讲师电话销售与管理理念 电话销售其实就是一场物以类聚，人以群分的游戏。有了打电话的对象，就是如何运用打电话的技巧及团队管理人员带领电话销售团队创造卓越绩效。 要做人性化的电话拜访。谁也不喜欢接到冷酷、粗鲁的电话，因此你的电话必须让它更为人性化。 我的一个学生克服了电话恐惧症，她的方法是从杂志上剪下各种大笑，微笑，相互拥抱...

打造高绩效卓越团队（标准版：12课时） 【课程概述】 帮助学员明确高绩效团队应具备的要和特性，了解挖掘团队潜能的基本方法和技巧，加深对团队管理的认识，通过有效的沟通和激励手段强化团队成员之间的凝聚力，提高团队的协作和沟通能力，使得团队能够最大的发挥其效能。 让员工的个人价值观与企业文化、制度相统一； 增强团队凝聚力，提升全员执行力、行动力、学习力； 让员工以...

店面销售系统培训（标准版：12课时） 课程特色： 生动形象，帮助学员在销售技能领域快速起步、了解品牌，理解执行 定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到学以致用 引言：销售是客户之媒 第一章 迈进销售成功巅峰 一、成功的销售模式 1.硬态三角形分析 2.软态三角形分析 3.高绩效销售公式 二、成功的销售思维方式 1.销售世界的原点 2....

家具终端导购销售技巧课程特色： 注重导购人员销售的原点与解决之道 定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到学以致用， 发挥最大实效性。 第一章 迈进销售成功巅峰 一、成功的销售模式 1、营销人员的心智模型 2、解读产品关键三要素 二、成功的家具店面销售的决定权在于你自己 1、如何在第一场合中回答具体问题 2、建立第一印象的三个方法 3、...

大客户营销技巧 （标准版：12课时） 课程背景 企业的销售业绩波动80的原因是由20的大客户引发的。所谓的大客户，就是市场上卖方认为具为战略意义的客户。根据20/80原则，他们是卖方的贵人，是需要给予特殊礼遇的一群。 在商品竞争激烈的现代社会，产品的竞争已经逐渐退出舞台，转而是营销模式和营销系统的竞争，发挥营销人员大客户营销的最大能量的只有系统化营销方法，掌...

品牌服装渠道为王（标准版：12课时） 课程特色： 生动形象，帮助学员在服装渠道领域快速起步、拓展 定制的课程练习及专题讨论确保培训与学员的实际工作密切相关，达到学以致用， 发挥最大实效性。 导入：服装业渠道的价值是无限的 服装业渠道是企业的生命线 小游戏：用渠道组词 第一章 品牌服装渠道基本篇 一、渠道的概念及作用 1、概念 2、4P理论 3、作用 二、对渠...

区域经理营销管理实战突破 （标准版：12课时） 学员对象：区域经理 企业负责人 营销总监 课程目的：帮助区域经理更好的管理区域 第一章、区域管理的价值体系 一.你想成为什么样的人 你的区域为了什么而存在 二.什么是你应该做的事情 区域将发展成什么样的区域 三.达成怎样的具体经营目标包括财务及非财务目标. 四.你认为什么是最重要的 什么样的能力能让你的区域有持...