打造高绩效卓越团队

打造高绩效卓越团队

（标准版：12课时）

【课程概述】

帮助学员明确高绩效团队应具备的要和特性，了解挖掘团队潜能的基本方法和技巧，加深对团队管理的认识，通过有效的沟通和激励手段强化团队成员之间的凝聚力，提高团队的协作和沟通能力，使得团队能够最大的发挥其效能。

让员工的个人价值观与企业文化、制度相统一；

增强团队凝聚力，提升全员执行力、行动力、学习力；

让员工以一个快乐、感恩的心态对待自己的工作，对待自己的公司；

让员工了解销售过程，从而提升销售技巧及对销售的信心



【课程目标】

帮助团队管理者建立团队管理模型，建立营销学习型团队，通过提升团队成员的潜力与斗志，从而全面提升团队绩效



【课程对象】

营销团队的区域经理、营销总监，销售团队，导购人员。



【授课方式】

现场讲授、互动分享、演示讨论。

引言部分：

1、明确的目标

2、结果驱动的结构

3、称职的团队成员

4、统一的承诺

5、合作的气氛

6、优秀的标准

7、原则性强的领导



第一章 步调统一的营销团队

一、卓越团队的基本模型

1、团队建设的金三角

2、咨询线-快速成长线

3、检查线-业绩成长线

二、团队的25项基本原则



第二章 良好心态来自对销售认识

 销售是客户之媒

一、找到销售的感觉

1、透视销售竞争之道

2、资源、能力、目标的三者关系

二、销售只需执行三件事

1、熟悉公司的产品

2、将产品推广与推荐给客户

3、让客户转介绍你的产品

三、成功的销售的决定权在于你自己

1、为他人提供价值与回报的机会

2、为他人创造丰富的人生

3、他为你带来什么？

4、你将青出于蓝而胜于蓝

 良好的心态使销售成功

一、吸引力法则

二、销售不是去试，而是去做

三、销售要不怕困难

四、销售要设定目标

五、销售要搞好人际关系

六、做销售成功者而不做抱怨者

七、销售要建立良好的个人形象

八、将良好的心态坚持到底

 用销售点燃生命热情

一、燃料一 积极成像的力量

1、恐惧的图像

2、年老的狮子也能狩猎

3、你也失去理智了吗

4、转化内心的恐惧

5、五岁的幼童演奏莫扎特

6、图像化最主要的关键

7、价值的投射图

8、奥林匹克金牌的价值

9、将你的价值投射图应用在你的销售事业中

二、燃料二 永不动摇的信念

1、接受、不接受、没关系-下一个

2、看到镜子中的你

3、信心来自能力的培养

三、燃料三 培训与知识

1、知识是免费的

2、没人能偷走你内心的东西

3、敞开心胸接受智慧

四、燃料四 学会借用公司支援

1、你围绕在榜样身边

2、谁是你追随的对象

3、咨询线是你的快速成长线

 从现在就下定决心

一、下定决心就是做出承诺

二、建立自己的目标

三、勇气蕴藏才华、力量和奇迹

四、目标的本质

五、承诺从实现目标开始

六、你拥有了开启销售成功的钥匙

七、千里之行，始于足下

第三章 善于沟通的营销团队

一、团队管理沟通技能

1、有效沟通的要点

2、沟通管理八项要素

3、沟通管理的问答技巧

二、团队沟通（适于客户）的说服艺术

1、团队管理说服五步骤

2、团队销售分析与承诺目标

三、交易记忆系统(TMS)

1、组织中的阿比勒尼悖论

2、如何避免Abilene悖论?



第四章 高效执行的营销团队

一、执行是有结果的行动

二、执行是对销售过程的控制

三、执行是对销售细节的把握

四、执行是对销售逻辑的掌控

五、团队高效执行的最有效方法