经销商开发与管理 课程大纲 经销商开发与管理 分销渠道的价值：讨论－存在于无？存在于有？ 1.分销渠道基础理论知识 1.1分销渠道：通路论－过程论－系统论 1.2广度 宽度 深度 1.3复合式渠道模型：sell-in sell-through sell-out 1.4渠道管理解剖析之三链 2.渠道管理 2.1渠道选择 2.1.1渠道模式选择 bull; 规划...

卓越门店销售技巧实战训练营课程大纲（标准课时mdash;3天，18H） 第一部分 角色认知与定位－3H 一． 认识自己 一） 学会优势思维 二） 什么叫成功？建立科学的成功观 三） 挑战你的潜能 1.挑战吉尼斯：传球游戏 2.从平民百姓到卓越企业家：案例 3.学会不断给自己构筑美好的愿景 4.学习！不断的学习！ 二． 认识企业 一） 企业最大的财富：拆字游戏...

某品牌2010春夏新品订货会培训 课程大纲（可定制内容，一般4-6H） 第一部分：（全体客户参加）时间：1小时 计划时间：1小时（15日上午11:00-12:00） 一．品牌塑造 1. 什么是产品营销？什么是品牌营销？ 2. 鞋服品牌行业的发展未来 3. 品牌营销给我们带来了什么？ 4. 品牌经营的简单公式 二．品牌规划 1. 从营销学演变史来看品牌规划 2...

加盟连锁经营实战训练营课程大纲（标准课时mdash;1天，6H） 导 言 一.中国零售行业发展趋势分析 二.休闲鞋服市场现状分析 第一部分 如何成为成功的品牌经销商 一. 鞋服终端挑战与机遇并存 二. 打造金牌经销商基本观念 三. 品牌经销商要悟性更要定力 四. 舍得投资方能赚到明天钱 五. 优秀品牌经销商的4个克服 六. 优秀品牌经销商的4个必须 第二部分...

卓越店长的七把利器课程大纲（标准课时mdash;2天，12H） 『周老师零售系列课程研发背景』 中国零售业传统训练课程侧重选址、货品、陈列、团队、销售理念、服务意识等常规的流程管理训练，课程开发背景多以上世纪90s的零售业态为参考，内容多为理念和理论，训练内容和形式已严重过时。 随着中国零售业的全面开放，中国零售业的竞争已经处于全球化竞争的格局，黄金口岸和豪...