《营销渠道建设》【课程类型】：适合做企业内训，中高层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、创新经销渠道的运营观念与思路；2、掌握对经销商的管控与发展能力，应用服务营销策略，加强渠道向心力；3、提升渠道营销创新的能力，有效促进企业发展；【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析，创新思维，兼顾术道3、案例丰富，...

《营销团队高效执行力》【课程类型】：适合做企业内训，中低层人员【课程时间】：一天【课程收益】：了解执行力的基本概念，理解执行力的意义，掌握打造高执行力团队的关键技能，提升管理者的执行力素养，运用并强化执行力的互动训练，有效地提升团队执行力。【课程特色】：讲授、模拟体验、交流分享、提问答疑、心理游戏等【课程对象】：企业部门管理者、其他中基层管理人员、骨干员工【...

《赢销天下——市场营销高管三大必备绝杀》【课程类型】：适合做企业内训或公开课，中高层人员【课程时间】：三天【课程收益】：1、提升领导力及领导艺术，突破管理瓶颈2、感受创新的中国式营销谋略，建立实效至上营销观念与思维3、掌握商业沟通谈判能力、整合资源能力，提升个人销售技巧4、掌握建设高效营销团队的策略，强化团队执行力【课程特色】：讲授、模拟体验、交流分享、提问...

《龙驭乾坤——构建高效营销团队之七象》【课程类型】：适合做企业内训或公开课，中高层人员【课程时间】：二天【课程收益】：1、营销管理者角色全面认知2、学习如何招聘与培训团队成员3、学习如何提升销售队伍的效率4、建立销售激励与管理机制，提升团队业绩【课程特色】：讲授、模拟体验、交流分享、提问答疑、心理游戏等【课程对象】：中小企业总经理、副总、营销总监、人资总监、...

《市场开发与客户管理》【课程类型】：适合做企业内训，中高层人员【课程时间】：一天【课程收益】：提高市场开发的分析能力、营销策划能力、销售执行能力和客户管理能力【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析，创新思维，兼顾术道3、案例丰富，生动化教学【课程对象】：营销总监、市场总监、渠道经理、拓展经理、区域经理、市场...

《新时代下的营销人员心态调整》【课程类型】：适合做企业内训，中低层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、深刻领悟业务的含义；2、明晰职业的定位和自动自发制定符合企业要求的职业规划；3、认知做营销必备的基本心态，掌握心态改变的训练方法；4、领悟心态的转变，增强努力提升自身素质的信心。【课程特色】：1、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深...

《新时代下营销人员素质的提升》【课程类型】：适合做企业内训，中低层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、深刻领悟职业化的含义；2、掌握目标管理、时间管理、自我管理的技能；3、认知思维方法才是提高素质的原动力，掌握思维转变的训练方法；4、掌握怎样以客户为中心的营销和服务技巧。【课程特色】：1、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析，...

《营销经理人领导力塑造与管理能力提升》【课程类型】：适合做企业内训或公开课，中高层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、提升领导力及领导艺术，突破管理瓶颈2、感受创新的中国式营销谋略，建立实效至上营销观念与思维3、掌握商业沟通谈判能力、整合资源能力，提升个人销售技巧4、掌握建设高效营销团队的策略，强化团队执行力【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际...

《高效营销沟通与谈判实战》【课程类型】：适合做企业内训，中低层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、深度认知营销沟通的含义2、掌握客户沟通的技能3、提升整合谈判资源的能力4、掌握商务谈判策略5、掌握商务谈判的问题化解技巧6、借鉴合同和谈判陷阱，避免造成公司和个人的损失【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析...

《经销商管控与发展》【课程类型】：适合做企业内训，中高层人员【课程时间】：一天【课程收益】：1、了解行业营销环境及存在的问题现象；2、掌握常见的客户问题技能；3、了解及掌握如何驱动经销商的转变；4、学会怎样更好为客户服务的技能和怎样有效避免风险【课程特色】：1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性2、深度剖析，创新思维，兼顾术道3、案...

课程大纲： 　　讲：如何对品牌策划做营销？ 　　一、理解的深度和广度决定意识的创新性和适应性 　　1、寻找自定位点 　　﹡广告企业营的是什么？销的是什么？ 　　﹡行业趋势分享 　　2、寻找卖点 　　﹡怎样理解品牌的概念 　　﹡现场作业 　　3、寻找切入点 　　﹡什么是策划？什么是广告策划？ 　　﹡案例分析 　　﹡现场解答 　　二、先知彼，后知己 　　1、对手...

课程大纲： 　　部分：高效沟通能力认知 　　一、什么是高效沟通？ 　　二、沟通的作用和意义 　　三、沟通的“瓶颈” 　　四、沟通的过程与要素 　　1、沟通的六大步骤 　　2、沟通的过程所包含的要素 　　3、沟程要素的意义 　　五、沟通的内容 　　1、礼仪沟通 　　2、语言沟通 　　3、工具沟通 　　4、环境沟通 　　5、社交沟通 　　6、策略沟通 　　7、对...

课程大纲： 　　【模块一】营销的基本框架 　　一、客户营销的核心： 　　1、发现需求、创造需求、满足需求； 　　2、市场细分、市场定位、市场区隔锁定目标客户群。 　　二、价值判断： 　　1、对需求不要做价值判断，我们是营销但不是营销伦理学。 　　三、目标客户判断： 　　1、用得着，买得起，信得过。 　　2、为避免误伤或误杀不盈利客户，还可以从四个特质来分析。...

【模块一】市场调研与资源调集一、营在前，销在后——如何营，才会赢1、“赢”得市场的关键要素2、企业准备投向市场的产品分析3、市场信息调查4、宏观政策、行业环境认知5、客户信息调查二、如何选择目标准客户1、选定目标客户的标准2、目标市场服务的方向3、市场投放方式4、市场开发目的5、促销手段6、产品的质量控制7、售后服务支持方案【模块二】市场开发策略及预案一、目...

【模块一】市场调研与资源调集 一：营在前，销在后——如何营，才会赢？1、“赢”得市场的关键要素2、企业准备投向市场的产品分析﹡产品品类、生命周期与定价策略﹡竞品、替代品信息3、市场信息调查﹡市场调查——产品调查、竞争对手调查、渠道通路调查、消费者调查4、宏观政策、行业环境认知5、客户信息调查﹡市场深度、广度﹡信誉度﹡操作能力﹡配合度﹡资金实力……分享：赏金猎...

　　部分：高效沟通能力认知　　一、什么是高效沟通？　　二、沟通的作用和意义　　三、沟通的“瓶颈”　　四、沟通的过程与要素　　1、沟通的六大步骤　　2、沟通的过程所包含的要素　　3、沟程要素的意义　　五、沟通的内容　　1、礼仪沟通　　2、语言沟通　　3、工具沟通　　4、环境沟通　　5、社交沟通　　6、策略沟通　　7、对内沟通　　8、对己沟通　　9、财务沟通　　...

【模块一】客户营销、开发策略框架一、客户营销的核心1、发现需求、创造需求、满足需求2、市场细分、市场定位、市场区隔锁定目标客户群二、价值判断1、对需求不要做价值判断，我们是营销但不是营销伦理学三、目标客户判断1、用得着，买得起，信得过2、为避免误伤或误杀不盈利客户，可以从四个特质来分析﹡忠诚的老客户﹡盈利的大客户﹡有发展潜力的小客户﹡有战略意义的新客户案例分...

客户营销、开发策略框架 一、客户营销的核心1、发现需求、创造需求、满足需求2、市场细分、市场定位、市场区隔锁定目标客户群二、价值判断1、对需求不要做价值判断，我们是营销但不是营销伦理学三、目标客户判断1、用得着，买得起，信得过2、为避免误伤或误杀不盈利客户，可以从四个特质来分析﹡忠诚的老客户﹡盈利的大客户﹡有发展潜力的小客户﹡有战略意义的新客户 ★ 案例分析...

　　一、营销终极目标　　1、利润　　◆ 营销的终极目标就是利润，否则就是失败的营销　　2、效率至上　　◆ 高效率的制度、政策、管理、人员才能利润大化　　﹡分析点评　　二、大营销思维决定企业成败　　1、什么是企业生存的命脉　　◆ 技术　　◆ 资金　　◆ 人力　　◆ 社会　　2、企业价值的体现　　◆ 营销，实现资源→生产力转化，形成企业综合竞争力　　3、如何真正...

　　一、认识团队　　﹡古老的寓言故事：蚂蚁军团　　1、团队的概念及特征　　2、团队建设的重要性　　3、高效团队的特征　　4、怎样塑造高效的团队　　二、团队和群体的差异　　1、下面四个类型，哪些是群体？哪些是团队　　△ 龙舟队　　△ 旅行团　　△ 足球队　　△ 候机旅客　　2、团队以什么方式介入组织管理？　　﹡“共享式管理”与“超级领导”　　﹡什么是“共享式管...

情绪管理（1课时）什么是情绪？情绪有哪些分类？怎样避免不良情绪？怎样培养良好的情绪？演示互动压力管理（1课时）压力的现象压力种类的解析如何缓解工作压力？如何缓解生活压力？演示互动心态管理（1课时）心态与情绪及压力的区别和联系价值观的影响心态的种类及解析如何培养积极心态的“五正六心”演示互动能力管理（1课时）时间管理能力的提升目标管理能力的提升专业技能管理的提...

部分、领导力概述 一、何谓领导力（Leadership）？1、领导力就是指在管辖的范围内充分的利用人力和客观条件在以小的成本办成所需的事提高整个团体的办事效率。2、一种有关前瞻与规划、沟通与协调、真诚与均衡的艺术3、关于领导力的定义二、领导力的范畴1、宏观决策：前瞻与规划艺术2、管理行为：沟通与协调艺术3、个人品质：真诚与均衡艺术三、管理的核心是什么？1、改...

部分：有效沟通能力的基本认知 一、什么是沟通？1、沟通的理解2、前人的沟通经验之谈二、怎样才是高效的沟通三、沟通的作用和意义1、沟通的四大原则2、沟通的四大目的3、沟通的四大秘诀4、沟通的表现类型5、沟通的方式类型四、沟通的“瓶颈”1、沟通心态﹡恐惧的心理﹡狂妄的心理﹡常见的沟通障碍﹡造成沟通困难的因素﹡反省自己五、沟通的过程与要素1、沟通的六大步骤2、有效...

近年来，中国的很多中小型企业由于全球经济危机影响，出口急剧下降，营收大幅减少。所以，再次将目光聚焦在国内市场，然而，面对激烈的国内市场竞争，从某种程度上可以说，本土化营销的成败决定着企业的成败。为协助成长中的中国企业管理者掌握科学系统的管理知识与技能，塑造本土化经营的高级复合型管理精英，实现国内市场营销突破和企业核心竞争力的提升，《企业营销管理体系建设》实战...

部分、资源整合整体概念1、资源整合系统战略思维方式2、资源整合优化配置的战术决策3、资源整合以客户需求为导向的不断演进的过程第二部分、资源整合效益与风险第三部分、资源整合典范企业案例一、整合成功案例：二、整合成功案例：三、整合失败案例：第四部分、整合实施与控制一、能力资源整合二、信息资源整合三、人脉资源整合四、人力资源整合五、客户资源整合六、供应链整合1、内...

为什么在企业里除了老板外，没有人会有真正的危机概念？为什么无数的企业因为失控，走上失败的不归路？为什么很多企业人前风光、人后暗自凄凉？为什么老板会在营销上明知故犯，一错再错？为什么营销经理们毁了胃、黑了肺？为什么常见营销问题总是重蹈覆辙？为什么很多企业被渠道逼宫但投鼠忌器，不敢断腕？为什么人才、团队出走造成企业瘫痪？为什么质量问题被曝光，疲于应付？……一、营...

　　【模块一】客户营销、开发策略框架　　一、客户营销的核心　　1、发现需求、创造需求、满足需求　　2、市场细分、市场定位、市场区隔锁定目标客户群　　二、价值判断　　1、对需求不要做价值判断，我们是营销但不是营销伦理学　　三、目标客户判断　　1、用得着，买得起，信得过　　2、为避免误伤或误杀不盈利客户，可以从四个特质来分析　　﹡忠诚的老客户　　﹡盈利的大客户　...

　　部分：高效沟通能力认知　　一、什么是高效沟通？　　二、沟通的作用和意义　　三、沟通的“瓶颈”　　四、沟通的过程与要素　　1、沟通的六大步骤　　2、沟通的过程所包含的要素　　3、沟程要素的意义　　五、沟通的内容　　第二部分：创造“双赢”沟通的技巧　　一、语言沟通技巧　　1、语言的表达技巧　　2、说服他人的技巧（ACE原则/信任感/逻辑和推理/情感沟通）　　...

　　模块一、现代零售渠道终端认知　　一、现代零售终端终端的概念与特征　　二、现代零售终端与传统零售店的区别　　三、终端营销管理的目的与原则　　四、现代零售终端营销管理基本内容　　1、制定重点客户的业务发展策略与计划　　2、实现大程度的店内零售表现和品类管理优化　　3、执行新产品推广计划、促销计划　　4、销售费用管理　　5、负责回款　　6、了解客户业务信息和竞...

　　绝杀：如何制定有效实用的营销战略？1天　　一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势　　1、渠道确定——找势　　2、渠道创新——造势　　3、资源整合——成势　　4、市场细分——运势　　二、运筹帷幄，决胜千里——市场调研与分析　　1、可行性分析　　● 知己知彼，百战不殆——SWOT分析　　● 天时、地利、人和——环境分析　　● 知人、知面、知心——消费分...

　　一、团队认知及营销团队价值　　1、高效团队必备的特征　　2、加强营销团队建设的意义　　3、目前营销团队中存在的问题　　﹡分组讨论：当前营销团队存在的主要问题有哪些？　　﹡互动问答：建设高效营销团队的主要策略有哪些？　　二、登台拜相，礼贤下士——营销团队甄选与招聘　　1、招募的主要途径　　2、甄选的程序与方法　　3、掌握面试技巧　　4、营销团队的王小二过年...

模块：领导力认知与塑造1、何谓领导力？2、领导力的范畴3、管理的核心第二模块：职业经理人自我认知1、职业经理人在企业发展过程中的作用2、营销经理人必须具备的观念3、营销经理人常见误区4、新经济环境下的挑战实战研讨：职业经理常见的困惑及解读分析第三模块：经理人应该具备的素质1、高尚的人格魅力2、意志品质与涵养修炼3、个人品牌信誉与道德品格4、渊博文化知识5、全...

绝杀：如何制定有效实用的营销战略？一、英雄造“四”势——找势、造势、成势、运势1、渠道确定——找势2、渠道创新——造势3、资源整合——成势4、市场细分——运势二、运筹帷幄，决胜千里——市场调研与分析1、可行性分析2、定位策略三、鬼神两重天，盈亏定乾坤1、成本与费用2、投入与利润3、风险与控制4、判断盈亏的方法与思维第二绝杀：如何降低营销费用，提升利润空间？一...

模块：潜龙勿用——选用人才的大智慧，大胸怀1、团队认知及营销团队价值2、登台拜相，礼贤下士——营销团队甄选与招聘3、志同道合，责任为先4、扬长避短，互补和谐第二模块：见龙在田——适用配置1、排兵布阵——业务流程分析2、调兵遣将——事有不同，术有专攻3、士为知己者死，运用之妙，存乎一心4、给客户找合适的“情人”第三模块：或跃在渊——管控人员1、和——愿景个性化...

部分：招商的形式与方法一、招商的主要形式1、招商推介会2、媒体报广3、POP DM宣传4、朋友推荐二、招商的基本方法1、小分队专业招商2、组团招商3、蹲点招商4、以友招商5、以商招商6、派员挂职招商7、委托招商8、网上招商9、展览招商10、文化招商11、学术招商12、联会招商13、逆向招商14、嫁接招商15、上市、增资上市、增资也是引资的一个渠道。另外还有...