营销渠道建设

《营销渠道建设》

【课程类型】：

适合做企业内训，中高层人员

【课程时间】：

一天

【课程收益】：

1、创新经销渠道的运营观念与思路；

2、掌握对经销商的管控与发展能力，应用服务营销策略，加强渠道向心力；

3、提升渠道营销创新的能力，有效促进企业发展；

【课程特色】：

1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性

2、深度剖析，创新思维，兼顾术道

3、案例丰富，生动化教学

【课程对象】：

营销经理、拓展经理、区域经理、客户经理

【课程提纲】：

第一模块：如何制订渠道战略

1、制定渠道战略

第一步：分析渠道形势

第二步：从市场背后开始设计渠道

第三步：渠道决策的经济性

第四步：战略适应性和可行性

2、渠道新概念

3、渠道 ---价值链各个的环节

4、销售渠道的设计原则

5、渠道销售最佳状态

6、渠道模式设计

第二模块：新形势下的渠道模式

1、当前的新形势和新变化

2、对渠道模式影响因素的分析

3、对流通渠道发展和控制的讨论

4、运作心灵渠道——造势、借势、运势、成势