高效营销沟通与谈判实战

《高效营销沟通与谈判实战》

【课程类型】：

适合做企业内训，中低层人员

【课程时间】：

一天

【课程收益】：

1、深度认知营销沟通的含义

2、掌握客户沟通的技能

3、提升整合谈判资源的能力

4、掌握商务谈判策略

5、掌握商务谈判的问题化解技巧

6、借鉴合同和谈判陷阱，避免造成公司和个人的损失

【课程特色】：

1、有高度、有广度，结合行业实际情况，具备前瞻性、可操性、实效性

2、深度剖析，创新思维，兼顾术道

3、案例丰富，生动化教学

【课程对象】：

1、新进员工的业务素质提升培训

2、老员工的素质强化提升

3、部分问题员工的修养

【课程提纲】：

第一模块：高效沟通

1、营销沟通的深度解析

2、有效沟通的基础——价值观

3、与客户的有效沟通

4、对四种客户的性格分析及促单技巧5、工作中的冲突管理

6、身份决定沟通方式与内容

第二模块：实效谈判

1、约见客户的准备

2、谈判资源的整合

3、如何做一个钓鱼高手？

4、怎样了解谈判对手？

5、怎样化解客户的疑问和抱怨？

6、价格谈判的游戏规则

7、合同的注意事项及相关法律

8、案例演练谈判及各种合同陷阱