一、销售怎样与市场现状快速对接　　1、消费趋势的变化与销售策略的转变　　2、现代营销的关系根本转换　　3、销售提升的路径选择　　4、关联案例深度研讨　　二、适销对路的产品或服务应该是怎样的　　1、产品的价值构成分析　　2、产品或服务的差异化设计路径　　3、价格体系的渠道梯度设置　　4、关联案例深度研讨　　三、参与竞争拓展市场和选择市场突破口都需要做些什么...

　　一、营销与人的本性　　■人类欲望根源的心理分析　　■消费者动机激发的途径及策略　　■消费群体基本差异化细分　　■现代人需求和欲望的时代特征　　■关联案例深度剖析　　二、消费者需求分析及企业对策　　■需求理论的对比分析及实践运用　　■需要层次理论的深度剖析　　■消费者需求的激发途径及措施　　■产品及服务价值构成与消费者欲求的对接　　■关联案例深度剖析　　三...

⊙企业文化的深层要义，文化是组织的灵魂⊙企业竞争的四个层面与激励理论的综合分析⊙企业文化的发展历程，人性的引导与控制⊙企业文化与经营管理，实现从优秀到卓越⊙现代企业文化理论的实践与借鉴⊙中国传统文化对企业文化建设的影响⊙企业文化的全面建，基业常青的生存之道⊙案例研讨...

　　一、体验经济时代来临的商业对策　　■各种经济形态的特征对比及对策　　■体验式营销与传统营销的差异分析　　■体验式营销的五个方面及实践运用　　■商业运营的管理创新——体验式营销　　■关联案例深度剖析　　二、目标客户的找寻和定位　　■市场定位的核心掌控　　■定位的步骤及策略　　■品牌营销前瞻关联模型的实践运用　　■品牌五度精准传播策略及技巧　　■“推力”与“...

课程大纲： 　　一、核心竞争力与战略规划 　　■战略规划的着眼点设计 　　■核心竞争力的四个层面 　　■三种有效的战略思维模式 　　■战略在企业运作中的导向分类 　　■品牌营销前瞻关联模型的实践运用 　　■关联案例深度剖析 　　二、市场竞争与战略定位 　　■竞争层次分析及应对策略 　　■市场结构及竞争战略设计 　　■市场规划的五种选择 　　■营销的阶段性匹配...

课程大纲： 　　一、品牌在营销中的地位与作用 　　■从“名牌”到“品牌”还有多远的路 　　■品牌究竟改变了什么 　　■从潜在需求中挖掘市场机会 　　■品牌营销前瞻关联模型的实践运用 　　■产品与品牌间的销售促进协调 　　■关联企业实战案例分析 　　二、品牌策略规划和品牌系统管理 　　■品牌规划中的关键技巧 　　■品牌定位有哪4种核心策略 　　■品牌管理的本质...

课程大纲： 　　一、可持续发展的市场利器 　　■为什么“名牌”不等于“品牌” 　　■从潜在需求中挖掘市场机会 　　■品牌营销前瞻关联模型的实践运用 　　■产品与品牌间的销售促进协调 　　■营销资源的“铁三角”架构 　　二、品牌策略规划和品牌管理 　　■品牌规划中的关键技巧 　　■品牌定位的策略方法 　　■品牌核心价值的管理 　　■品牌延伸的方向和步骤 　　■...

课程大纲： 　　⊙品牌构成的核心要素分析 　　⊙品牌战略架构及组合设计的策略技巧 　　⊙品牌定位的360度方法 　　⊙品牌整合营销传播的方案设计 　　⊙品牌杠杆化策略的实施手段 　　⊙销售绩效提升的市场突破口选择 　　⊙案例研讨　...

一、品牌就是权力■为什么“名牌”不等于“品牌”■从需求中挖掘市场机会■品牌关联模型的实践运用■产品与品牌间的销售促进协调■营销资源的“铁三角”架构二、品牌规划和品牌管理■品牌规划中的关键技巧■品牌定位的策略方法■品牌核心价值的管理■品牌延伸的方向和步骤■品牌的价值营销策略三、营销传播和销售策略■市场营销的三个关键■产品的价值构成■顾客“购买决策漏斗”及应对策...

一、品牌决胜未来■为什么“名牌”不等于“品牌”■从需求中挖掘市场机会■品牌关联模型的实践运用■产品与品牌间的销售促进协调■营销资源的“铁三角”架构二、品牌策划和品牌管理■品牌策划中的关键技巧■品牌定位的策略方法■品牌核心价值的管理■品牌延伸的方向和步骤■品牌的价值营销策略三、品牌营销传播和销售策略■市场营销的三个关键■产品的价值构成■顾客“购买决策漏斗”及应...

一、体验经济时代来临的商业对策■各种经济形态的特征对比及对策■体验式营销与传统营销的差异分析 ■体验式营销的五个方面及实践运用■商业运营的管理创新——体验式营销■关联案例深度剖析二、目标客户的找寻和定位 ■市场定位的核心掌控■定位的步骤及策略■品牌营销前瞻关联模型的实践运用■品牌五度精准传播策略及技巧■“推力”与“拉力”高效组合与店铺定位策略■关联案例深度剖...

一、品牌就是权力■为什么“名牌”不等于“品牌”（案例:红旗，春晚……）6种权力的表现(优先权-发言权-主动权-扩张权-生存权)(可乐市场PK的秘密所在—盲测与明测的结果)■从需求中挖掘市场机会■品牌关联模型的实践运用（麦当劳为什么会失误？）■品牌资产的主要内容（老品牌为什么学不会进步？）■品牌命名有何奥妙■产品与品牌间的销售促进协调（为什么仅有推销是不够的？...

【课程大纲】一、品牌决胜未来■为什么“名牌”不等于“品牌”■从需求中挖掘市场机会■品牌关联模型的实践运用■产品与品牌间的销售促进协调■营销资源的“铁三角”架构二、品牌策划和品牌管理■品牌策划中的关键技巧■品牌定位的策略方法■品牌核心价值的管理■品牌延伸的方向和步骤■品牌的价值营销策略三、品牌营销传播和销售策略■市场营销的三个关键■产品的价值构成■顾客“购买决...

　　一、品牌就是权力　　■为什么“名牌”不等于“品牌”　　■从需求中挖掘市场机会　　■品牌关联模型的实践运用　　■产品与品牌间的销售促进协调　　■营销资源的“铁三角”架构　　二、品牌规划和品牌管理　　■品牌规划中的关键技巧　　■品牌定位的策略方法　　■品牌核心价值的管理　　■品牌延伸的方向和步骤　　■品牌的价值营销策略　　三、营销传播和销售策略　　■市场营销...

　　课程大纲：　　⊙消费趋势的变化与销售策略的转变　　⊙产品或服务的差异化设计路径　　⊙市场拓展的突破口选择　　⊙销售中“推”—“拉”活动的合理配置　　⊙渠道政策的激励机制设置　　⊙面对终端细分所应采取的对应策略　　⊙促使销售团队快速进步的有效手段　　⊙案例研讨　　讲师观点：　　大音希声，大象无形；商战无序，策略先行。　　不要迷信表象 ,不要崇拜明星。 助你...

　　课程对象：董事长总经理、副总经理总监等企业中高层管理者、品牌经理、市场经理、企划经理、销售经理　　授课风格：实战实效，现场互动，关联案例剖析，课堂解决现实难题　　学员收益：　　⊙全面掌握品牌战略规划的科学手段　　⊙把握提炼品牌定位的核心要素　　⊙了解高效建立品牌识别的方法　　⊙学会低成本品牌推广的技巧　　⊙梳理营销和品牌的内在关系　　⊙掌握品牌延伸与销售...

　　⊙企业文化的深层要义，文化是组织的灵魂　　⊙企业竞争的四个层面与激励理论的综合分析　　⊙企业文化的发展历程，人性的引导与控制　　⊙企业文化与经营管理，实现从优秀到卓越　　⊙现代企业文化理论的实践与借鉴　　⊙中国传统文化对企业文化建设的影响　　⊙企业文化的全面构建，基业常青的生存之道...

　　一、营销与人的本性　　■人类欲望根源的心理分析　　■消费者动机激发的途径及策略　　■消费群体基本差异化细分　　■现代人需求和欲望的时代特征　　■关联案例深度剖析　　二、消费者需求分析及企业对策　　■需求理论的对比分析及实践运用　　■需要层次理论的深度剖析　　■消费者需求的激发途径及措施　　■产品及服务价值构成与消费者欲求的对接　　■关联案例深度剖析　　三...

　　■消费趋势的变化与销售策略的转变　　■竞争环境分析及市场对策选择　　■现代营销的关系根本转换　　■营销与人的本性怎样密切相关　　■销售提升的路径设计　　■关联案例深度研讨　　适销对路的产品或服务是怎样研发的　　■产品的价值是怎样构成的　　■销售中提高顾客价值的路径及步骤　　■定位策略设计及其实践运用　　■产品或服务的差异化设计路径　　■销售中“推力”与“...

学员收益： ⊙学会开发销售渠道的目标设定⊙不同发育程度的市场的渠道设计方式⊙渠道竞争策略的制定⊙销售渠道与其他营销手段组合的运作要点⊙渠道冲突、串货的抑制与管理⊙如何与经销商建立战略联盟 课程大纲： ⊙销售渠道的动力功能分析⊙渠道的层级结构与宽度结构⊙渠道设计决策的要素掌控⊙渠道成员选择、激励、评估的策略手段⊙渠道冲突的管理与控制⊙营销组合促进销售的有效方...