销售渠道管理的策略技巧

学员收益：

⊙学会开发销售渠道的目标设定
⊙不同发育程度的市场的渠道设计方式
⊙渠道竞争策略的制定
⊙销售渠道与其他营销手段组合的运作要点
⊙渠道冲突、串货的抑制与管理
⊙如何与经销商建立战略联盟

课程大纲：

⊙销售渠道的动力功能分析
⊙渠道的层级结构与宽度结构
⊙渠道设计决策的要素掌控
⊙渠道成员选择、激励、评估的策略手段
⊙渠道冲突的管理与控制
⊙**营销组合促进销售的有效方法
⊙案例研讨