营销策略与品牌管理

课程大纲：

　　一、可持续发展的市场利器
　　■为什么“名牌”不等于“品牌”
　　■从潜在需求中挖掘市场机会
　　■品牌营销前瞻关联模型的实践运用
　　■产品与品牌间的销售促进协调
　　■营销资源的“铁三角”架构

　　二、品牌策略规划和品牌管理
　　■品牌规划中的关键技巧
　　■品牌定位的策略方法
　　■品牌核心价值的管理
　　■品牌延伸的方向和步骤
　　■品牌的价值营销策略

　　三、高效营销传播和销售渠道拓展
　　■市场营销的三个关键
　　■产品的价值构成及新产品开发
　　■顾客“购买决策漏斗”及应对策略
　　■消费者品牌选择的心智模式
　　■营销传播的策略创新

　　四、市场竞争策略和销售技巧提升
　　■市场结构和竞争策略
　　■四种销售提升路径
　　■现代营销的关系转换
　　■营销的阶段性策略设计
　　■销售中提高顾客价值的路径及步骤

　　五、关联案例深度剖析