【课程背景】：当企业的商业模式和战略确定后，决定企业成败的关键因素就是人，而为公司创造经济效益的最直接部门--事业部、销售部、分公司或办事处更是重中之重。作为公司高层和人力资源负责人，您是否经常碰到以下抱怨：我们销售部门缺编很多，总是招聘不上来，我认为是人力资源部门不给力 ！我们的销售人员能力普遍不足，我认为是你们的培训部工作不到位！销售团队的绩效考核，我认...

—— 实战派大客户销售管理与人力资源管理专家、企业业绩增长导师 ——如何通过选人、育人、用人和留人来持续提升销售业绩？朱冠舟教授、特邀研究员【课程时长】：n销售管理者如何选人、育人、用人、留人四个主题，2天（12小时））【课程内容】：模块一：各级销售管理者应具备的人力资源管理思维ü销售管理者在人力资源方面最大的困惑或挑战ü销售管理者在人力资源方面的角色ü销售...

—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师 —— 《B2B大客户开发与管理》 朱冠舟教授、特邀研究员【课程背景】 大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点 ，...

—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师 —— 《B2B大客户开发与管理》 朱冠舟教授、特邀研究员【课程背景】 大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点 ，...

—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师 —— 《B2B大客户开发与管理》 朱冠舟教授、特邀研究员【课程背景】 大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点 ，...

—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师 —— 《B2B大客户开发与管理》 朱冠舟教授、特邀研究员【课程背景】 大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点 ，...

—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师 —— 《B2B大客户开发与管理》 朱冠舟教授、特邀研究员【课程背景】 大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点 ，...

—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师 —— 《B2B大客户开发与管理》 朱冠舟教授、特邀研究员【课程背景】 大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点 ，...

—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B 企业业绩增长导师 —— 《大客户商务谈判与沟通技巧》朱冠舟教授、特邀研究员 【课程目标】了解大客户商务谈判的概念； 掌握基于原则性的谈判操作思路、方法； 了解竞争型、合作型及双赢型谈判的三个层次； 充分的谈判前准备是成功的基础； 了解五种类型的谈判者风格优劣势； 掌握商务谈判开场、中场及收场策略及实操技巧； 掌握大客...

-11366501327153394075-256540Top Sales如何让你的业绩翻番？《大客户开发与管理》3天2夜销售精品课程主 讲：朱冠舟老师实战派大客户销售与管理专家清华、北大总裁班和创新营销班“金牌”讲师 （曾先后担任四家上市公司营销总监、事业部总经理、省区总经理、集团营销副总裁和集团首席人才官等职务）【课程对象】营销副总、事业部总经理、分公...

《战略大客户管理》主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的识别和争取，已经成为行业竞争焦点。20的大客户带来公司80的业务，80的项目和收益来自20的大客户，而数量众多的中小客户所带来的零散项目只占其营业收益的20，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但是，大多数企业在经营大客户过程中，缺乏一套具有前瞻性的经营理念和系...

—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师 —— 《B2B大客户开发与管理》 朱冠舟教授、特邀研究员【课程背景】 大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点 ，...

—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B企业业绩增长导师 —— 《B2B大客户开发与管理》 朱冠舟教授、特邀研究员【课程背景】 大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点 ，...

销售管理者如何通过“选育用留”来持续提升辖区业绩？ 主讲：朱冠舟【课程背景】当企业的商业模式和战略确定后，决定企业成败的关键因素就是人，而为公司创造经济效益的最直接部门--事业部、销售部、分公司或办事处更是重中之重。作为公司高层和人力资源负责人，您是否经常碰到以下抱怨：...

—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师 —— 《高效商务谈判技巧》 主讲：朱冠舟老师【课程目标】 ← 了解大客户商务谈判的概念； ← 掌握基于原则性的谈判操作思路、方法； ← 了解竞争型、合作型...

《销冠思维与大客户销售技巧》 主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户销售，是所有销售类型中最难，也是淘汰率最高的一种销售。具体表现为找客户难，约见难，沟通难，搞客情关系难，产品趋于同质化、缺乏竞争力，价格高公司又不同意降价等等。每次见客户，对很多销售都是一...

《战略销售管理》 主讲：朱冠舟【课程背景】很多创业者和管理者搞定大客户、大订单是高手，但在营销战略规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与培养他人、团队督导与团队激励等方面相对薄弱，缺乏一套科学、系统的销售管理体系。对管理的认知较浅...

《B2B大客户销售与管理》 主讲：朱冠舟【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的开发和获取，早已成为B2B企业的竞争焦点，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但很多企业在经营大客户过程中，缺乏一套完整的、体系化的销售理...

《顾问型销售与关系型销售实操技巧》 主讲：朱冠舟老师【课程目标】 ← 塑造销售人员良好职业素养，培养顶级销售思维 ← 掌握顾问型销售与关系型销售的实操、落地技能 ← 掌握向客户提问的专业话术，有效挖掘客户需求 ← 有针对性的回答客户不同部门、不同角色...

企业内训版-适合企业高层、销售管理者及人力资源管理人员 销售管理者如何通过“选育用留” 来持续提升辖区业绩？ 主讲：朱冠舟【课程背景】： 当企业的商业模式和战略确定后，...

企业内训版-适合销售代表和各级销售管理者 —— 实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师 —— 《创新政企大客户销售与管理》 主讲：朱冠舟【课程背景】 大客户是企业...

销售管理者版-适合企业内训-各级销售管理者 —— 实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师 —— 《销售管理与团队建设》 主讲：朱冠舟【课程背景】 很多管理者搞...

—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师 —— 《商务谈判与沟通技巧》 主讲：朱冠舟老师【课程目标】 ← 了解大客户商务谈判的概念； ← 掌握基于原则性的谈判操作思路、方法； ← 了解竞争型、合作型...

—— 实战派大客户销售与管理专家、B2B/B2G企业业绩增长导师 —— 《商务谈判与沟通技巧》 主讲：朱冠舟老师【课程目标】 ← 了解大客户商务谈判的概念； ← 掌握基于原则性的谈判操作思路、方法； ← 了解竞争型、合作型...

公开课版-适合各类MBA班/EMBA班/各类企业家、总裁班 《创新战略营销管理》 主讲：朱冠舟【课程背景】 很多创业者和管理者搞定大客户、大订单是高手，但在营销战略规划与策略制定、团队建设与领导力、授权控制与...

《互联网背景下的B2B大客户开发与管理》朱冠舟教授【课程背景】随着互联网技术在各行各业的发展和应用，那么是否就不再需要线下的B2B销售了呢？答案是否定的！尤其是面向企业和公共机构客户的大项目、大订单销售，线下销售是永恒的、且不可被替代的。以互联网巨头阿里、百度、腾讯为例，公司均设有直销大客户部门，提高对战略客户的销售和服务能力。我们知道，大客户是企业的核心资...

《销售团队建设与管理》课程大纲主讲人：朱冠舟【课程背景】销售周期长，销售成本高，有效商机储备永远不足，客户成交与回款预测的准确性差；不掌握销售的理念、路径、方法、工具和实操技巧，还习惯于采用传统的、风险极大且成本巨高的“两扣”（折扣和回扣）获取客户订单；不会做老客户经营，不能持续引导和挖掘出老客户的购买需求；不掌握销售人员能力复制的方法和工具，一旦优秀的销售...

《实战大客户开发与管理》主讲：朱冠舟老师【课程背景】大客户是企业的核心资产，对大客户的识别和争取，已经成为行业竞争焦点。20的大客户带来公司80的业务，80的项目和收益来自20的大客户，而数量众多的中小客户所带来的零散项目只占其营业收益的20，谁抓住大客户并真正保留住大客户谁就占领了竞争的制高点。但是，大多数企业在经营大客户过程中，缺乏一套具有前瞻性的经营理...