《网点对公营销氛围打造》 主讲：谢老师一、网点对公营销人员的职责和营销技巧1. 从南京民生看对公客户忠诚于否的两大关键 1) 结算占比 2) 产品覆盖2、从招行、交行对...

《小微优质企业客户批量开发与数字化工具应用》第一：数字化批量拓客的场景批量授信与单户开发对比分析“一圈一链”客户概述规划先行、批量开发1）政府与机构渠道政府客户开发四步走税e款产品南京招行政府采购贷款案例专业交易市场温州兴业汽车交易市场案例商业街沈阳吾爱街开发案商圈特色产品组合：POS贷、租金贷等商会协会福建XX银行“泉心会...

《小微客户的综合营销技巧》 主讲：谢老师一．综合营销的价值 1. 向客户提供综合性金融服务 2. 增加客户业务关联度，降低交易成本，提高客户贡献度，增加银行收...

《小微企业贷款调查技术》 主讲:谢老师前言：“中西医结合”调查法浙江泰隆银行小微贷款调查法“三品三表三流”苏州银行——“到户调查、眼见为实、自编报表、交叉检验、四方关注、三面掌握...

《小微企业客户开拓与批量开发》 主讲：谢老师第一：普惠小微业务突围一、发展普惠小微遇到的问题 1. 多家银行争抢下的获客 2. 利率下降下的盈利问题 3. “两增两控”...

《普惠小微企业业务高效营销》 主讲：谢老师课程背景： 随着我国金融市场的迅速发展,小微企业作为我国企业的重要组成部分,在缓解就业压力保持社会稳定促进我国经济迅速增长中发挥着越来越重...

《小微信贷客户的存款营销》 主讲:谢老师一．存款业务的重要性和面临形势1. 对公存款的作用与在银行业务中的重要地位2. 对公存款营销面临形势 ...

《政府机构类客户营销策略》 主讲:谢广超一、机构客群经营环境与分类特征1. 对公存款营销的环境：以贷引存的困境、中美贸易争端带来的机遇期消退2. 国家整体经济结构解读 1) ...

《个贷业务高效营销与创新》 主讲:谢广超第一讲：个贷业务突围一、政策的要求致使个贷转型 1. 政策导向导致银行有抢夺房贷市场转向抢夺经营贷、消费贷市场 2. 政策导向致...

《积极财政政策下，重点机构客户存款链式营销的新策略》 主讲：谢老师一、重点机构客群面临的新趋势（一）总体看，稳增长仍是硬要求，政策将延续宽松、稳字当头，坚持逆周期调节，“松货币+宽财政+扩基建+地产边际松动”...

《开门红旺季营销训练》 主讲：谢老师【课程目标】 ◆ 分析新形势下银行旺季营销的新特点 ◆ 分析旺季营销的增量来源分析，引入体系化的特色客群开发方法论，帮助网点快速精 准...

《联动掘金——三大客群经营与公私联动技巧》 主讲:谢老师第一讲：公私联动的价值1. 向客户提供综合性金融服务2. 增加银行收益3. 提升银行社会公共形象4. 公私联动是目前银行竞争的重要手段案例...

《企业财务报表分析与舞弊识别》 主讲：谢广超 约6-12小时课程大纲/要点：一、财报之间的钩稽关系1、三表的小结资产负债表容易创造时点美案例：美新科技利润表上有些项目，具有未来的性质，要将利润表与现金流量表配...

《授信尽职调查与报告撰写技巧》 主讲:谢老师 约612小时一、授信尽职调查概述与近期中小企业贷款常见风险1、尽职调查的概念和包含内容2、近期中小企业贷款常见风险 ➢ 借款被挪用风险 ➢ 中介机构...

《数字化下的对公营销新思路、新方法》 主讲：谢老师一、同业对公数字化经营战略与创新1、对公全流程数字化的成效对比 ➢ 数字化下商机获取与客户触达 - 成效对比 ➢ 数字化下...

双循环下对公业务营销全流程 主讲：谢老师 约612小时一、双循环国家政策下对公客户经理营销思路1、宏观杠杆率稳定下的资金流量分析1）近期中央经济会议下的明年八大任务2）主要国家杠杆率对比3）我国宏观杠杆率的...

《网点对公高效营销与业绩提升》一、网点对公营销人员的职责和营销技巧1. 从南京民生看对公客户忠诚于否的两大关键1）结算占比2）产品覆盖2、从招行、交行对比看对公单产的差距的核心1）结算渠道2）结算占比3、网点对公营销人员重点解决的对公问题案例：上海某行客户经理每周重点关注客户、资金流水预测、资金挽留与产品配置方...

《对公客户经理KYC营销技巧与金融服务方案设计》 主讲：谢广超一、对公业务突围与KYC营销思路1. 常见对公营销的5种方法2. 对公客户的发展趋势及各家银行转型应对3.大客户维护的误区：搞定关键人就可...

《对公客户数字化营销与经营能力提升》 主讲：谢老师对公业务当前的市场环境与同业对公数字化经营创新 1. “稳”货币政策对信贷投放的影响 2. 在商机获取与客户触达上传统方式与数...

《对公客户拓展创新手段及线上营销技巧》 主讲:谢广超一、各家银行的对公转型实践工行、农行、中信的机构金融部下沉交行、浦发、城商行的产业链营销中行、民生的无贷户营销与维护平安银行五张牌：1) 统...

《对公客户综合营销能力提升》 主讲：谢广超 约6-12小时第一讲：综合营销的价值 1. 向客户提供综合性金融服务 2. 增加客户业务关联度，降低交易成本，提高客户贡献度，增加银行收益 3....

《数字化下对公无贷户的场景营销》 主讲：谢广超 约6-12小时课程背景： 贷款利率放开与国有行小微贷款下沉，使得信贷对于存款和各项对公指标的拉动作用在快速降低，为提升存量户的贡献，各家银行均在调整方向，加大...

《对公业务创新与营销案例解析》 主讲:谢广超一、信贷投向及各家银行对公转型实践1、从宏观杠杆率看未来信贷增长空间2、从目前信贷行业结构的现状看未来信贷投向具体策略3、各家银行的对公转型...

《对公业务扩户提质及无贷户存款营销》 主讲：谢广超 约612小时第一讲：数字化时代的网点对公无贷户营销各行的无贷户客群营销思路与路径1. 建行、中行的“账户经理”团队组建2. 工行一级支行的结算产品经理团队营销3....

《对公业务营销全流程》 主讲：谢老师一、对公客户经理营销思路1、宏观杠杆率下的信贷资金流量分析1）主要国家杠杆率对比2）我国宏观杠杆率的问题与对策3）中长期资金流量分析与对公信贷...

《对公营销交响曲——大客户营销与服务方案设计》 主讲：谢广超序曲：对公业务创新与KYC营销基础1、信贷政策的转变就业将成为政策制定的主要目标监管变化意味着对公的主要目标是一大一小疫情后零售与对公关系的...

《“专精特新”企业拓客与高效营销》 主讲：谢老师“专精特新”企业市场特征 1. 竞争白热化 2. 市场饱和化 3. 沟通专业化二、拓客技巧与场景拓客 1. 传统获客...

《存量掘金——对公客户维护技巧》 主讲：谢广超一、厅堂到访客户场景营销场景一：开户（营销产品及产品话术）场景二：销户（客户挽留及产品销售）场景三：大额取现（资金行内转化及产品销售）场景四...

《对公存款营销策略——增存策略》 主讲：谢广超老师 约6小时课程背景：存款业务是银行最重要的业务之一，也是最头疼的难题。为了存款增长，动用各种关系，千方百计，起早贪黑，但每个人的关系是有限的，仅仅靠关系营销很难...

《对公开门红旺季营销训练营》课程简介 开门红，全年红。开门红，是各银行兵家必争之地。做好开门红，为全年业务奠定良好的基础。 本课程从优质客群开发的实战案例出发，针对深耕存量、发展增量等银行开门红营销难点，探讨营销行为的持续作用和效果，其综合了常见的销售技能与时机节点销售的优势，首次确立不同的客...

《对公业务场景营销》 主讲：谢广超一、各家银行的对公转型实践工行、农行、中信的机构金融部下沉交行、浦发、城商行的产业链营销中行、民生的无贷户营销与维护平安银行五张牌：1）统一客...

《对公客户分层维护与营销技巧》 主讲：谢广超一、对公业务发展与创新1、政策要求下的信贷转变——城投平台与房地产公司2、对不同层级客户的营销方向：大型、中型、小微3、从平安银行看对公发展的...

《对公客户经理的顾问式营销》 主讲：谢广超一、对公业务创新与顾问式营销1、对公客户的发展趋势及各家银行转型应对2、常见对公营销的5种方法3、案例：从交叉营销看顾问式营销技巧：客户营销的...

代发掘金—代发工资业务的单位开发和资金留存课程背景： 代发工资业务面广量大，不但能给银行带来批量化、持续化的客户和存款增长，而且还为银行的其他金融业务带来了新的营销契机，具有规模效应显著和事半功倍的作用，因此各家银行围绕代发工资业务的竞争愈演愈烈。 找准关键人是开发代发业务的要点，找到联系关键人，搭配产品演示代...

信贷全流程风险管理：贷前调查与贷后管理课程背景： 银行信贷风险管理一直是一个高危环节,受信贷管理体制、内部控制机制、信用风险评估方法、客户经理从业经验等多方面影响,在实际的信贷风险管理操作方面还存在着许多的问题。 如何把握银行信贷风险的基本规律，提高小微客户经理及对公客户经理等人对于信贷风险的控制？如何掌握贷...

对公客户经理营销全流程课程背景： 贷款、存款是对公业务的永恒话题，也是令人头疼的难题，伴随着经济周期和国家政策的变化，对公客户和各项业务的营销技巧也在不断翻新，为了完成业绩增长的目标，客户经理动用了各种关系，但仅仅靠关系营销很难保证业绩的持续增长。 本课程基于对公客户经理营销贷款、存款、机构类...

普惠小微业务高效营销与交叉销售课程背景： 随着我国金融市场的迅速发展,小微企业作为我国企业的重要组成部分,在缓解就业压力保持社会稳定促进我国经济迅速增长中发挥着越来越重要的作用。在国家两增两控要求下，小微成为银行对公业务最主要、最迫切的发展方向之一，但利率下降、银行竞争、抵押客户缺乏等问题的出现，使得如何拓...

数字化下对公无贷户的场景营销课程背景： 贷款利率放开与国有行小微贷款下沉，使得信贷对于存款和各项对公指标的拉动作用在快速降低，为提升存量户的贡献，各家银行均在调整方向，加大对于存量无贷户的重视和拓户提质工作，如中行的“双户双基”活动、招商的账户经理、中信的无贷户管户经理等等。 本课程基于无贷户管理客...

个贷的场景营销与实战演练课程背景： 新零售时代，客户需要更好的金融服务体验，同时也面临了更多的金融服务选择。作为一名个贷客户经理要在日趋激烈的行业竞争中抢夺、巩固客户资源，必须与时俱进，在适应多种营销场景的前提下，带领团队准确把握客户需求，创造营销机会。 作为个贷客户经理，你是否能够理解新零售背...

公私联动营销技巧——三大客群的深耕与经营课程背景： 随着金融需求日益多元化和商业银行同质化竞争加剧，推行公司与个人业务联动营销是商业银行适应市场发展，增强竞争能力的现实要求和必然趋势。然而，由于受体制和机制的影响，银行对业务条线实行分类管理，造成公司业务和个人业务割裂的局面，企业资源不能有效整合，影响了联动营销机制...