题目一：如何成为互联网时代职业化的销售人员题目二：打造销售人员的职业化引擎02465705课程背景课程背景销售管理缺乏规范化、销售人员缺乏专业化，是销售团队由经验型管理向职业型管理的过程之中必须解决的两大问题，但解决两个问题，还是离不开职业化的销售队伍。近年来，随着一些90后一代的年轻人步入职场，原来简单的职业化培训、灌输式的教育已经越来越显得苍白无力。让这...

商帮文化——销售人员如何与中国各省客户打交道0229870课程背景课程背景一方水土养一方人，一方山水有一方风情。中国是个多省多民族的国家，截然不同的生活环境，给每个地方人的性格造成了不同程度的影响，因而出现了各具特色的性格特征。例如四川人爱吃麻辣火锅，所以形成了热情，直爽的性格。商业的个性，商人的个性，我们统称之为“商性”。“商性”是人性、个性在商业舞台上的...

商务接待流程及技巧0229870课程背景课程背景商务接待是给客户留下良好印象的重要工作，是密切往来增进感情的有力保障。也是促进商务合作的保障，商务接待也有效展示企业品牌形象，有助于促进双方友好合作发展。本课程对于商务接待礼仪的综合性赋能，有助于帮助学员系统的了解学习商务接待礼仪的必要性以及重点所在，以保障商务活动双方互惠互利局面的局面。课程帮助商务接待人员树...

渠道管控——经销商政策制定与高效管理0130810课程背景课程背景经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？经销商产品品类销售不均，高利润产品销售不理想！经销商的热情不高，没有销售激情，怎么办？经销商没有销售压力，更没有危机感，怎么办？经销商整体素质低，没有渐进提升机制！厂商沟通不畅，各说各话，形成隐形障碍，怎么办？出现促销的怪圈，大促销大销量、小促销小销量！经销...

渠道培育——经销商日常维护与管理0130810课程背景课程背景营销政策难以执行，，每月销量上不去，经销商信心起不来，叫我如何是好？大多渠道销售人员无法与经销商平等沟通，用笨拙方法压销售任务，经销商怨声四起怎么办？如何让各区域经销商紧跟品牌的发展，转变观念，听话合作，快速反应与有效执行？ 经销商没有忠诚度，朝秦暮楚，怎么办？经销商的热情不高，没有销售激情，怎么...

全员营销0229870课程背景课程背景销售部门和综合部门之间似乎总是有说不完的矛盾。销售部门依仗自己为公司创造直接经济利益的重要地位，总是对综合部门横挑鼻子竖挑眼；而综合部门则辛辛苦苦为销售服务的同时，拿着一成不变的工资待遇，还要受到销售部门的职责，于是自然利用自己手里仅有的一点权利实施“反击”。这样的后果必然造成公司内部经营组织的不顺畅，导致企业策略执行打...

渠道布局——经销商招商谈判与沟通技巧0130810课程背景课程背景你是否懂得根据自己公司的政策制定一套区域规划作战方案，进行区域市场开发？在经销商面前，你是经营实战专家吗？如果不是，经销商为什么要听你的？在经销商面前，初出茅庐的你，有信心与老江湖进行商务谈判吗？在经销商面前，你会成为受欢迎的人还是多余的人吗？0159385课程目标课程目标了解市场、渠道、经销...

客户关系管理0229870课程背景课程背景在经济全球化和全球信息化的浪潮中，现代企业日益紧密地与整个社会的经济活动“链条”联结在一起。大数据时代，企业管理已突破企业的界限，出现了更精确的客户关系管理，向企业外部延伸，并使之成为扩展了的企业管理的重要内容。客户关系管理的重要性是不言而喻的，从传统理念上看，客户是企业的“衣食父母”；从现代理念上看，客户是企业的“...

销售团队的高效线上管理0130810课程背景课程背景在疫情期间，确实需要我们转换姿势，促使我们改变过去习惯的面对面工作方式。即时疫情过后，整个在线办公的需求和公司业务数字化的需求，也不会轻易的褪去，反而会大大增加，销售团队线上沟通的机会也将会大大增加。另外，由于很多销售团队成员也是分布于全国各地，回到总部的时间有限，有些销售团队也是采取在家办公的非固定时间的...

抢单先擒王-搞定客户高层决策人实战攻略0229870课程背景课程背景培训市场上关于销售技巧、公关策略、商务礼仪方面的培训课程和培训师已经非常之多，但是我们经常看到的现象是：学了这些课程后，令很多销售人员最苦恼的事情莫过于是接触一个客户很长时间了，就是约不到客户的部门或者企业高层，客户高层决策人的关系依然无法突破，高层关系的开拓还是步步维艰，最后销售人员只能拿...

虎口夺单-狼性大客户销售精英训练营0229870课程背景课程背景狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。 VUCA...

解决方案式销售0229870课程背景课程背景全球已有超过一百万名销售人员通过解决方案式销售的销售流程和方法论体系，赢得客户、占得市场先机。20多年来，解决方案式销售已经成为从产品销售向高价值解决方案销售转型的标准途径，帮助不同行业、不同地区的企业有效提升销售业绩。通过持续的研发和内容更新，解决方案式销售在广度和深度上都有了长足发展，全面涵盖销售策划、销售执行...

经销商做强做大之路——企业化运作助力二次创业0130810课程背景课程背景许多经销商都有这样的感觉：生意越做越大，也越做越难。未来渠道压缩必然导致经销商快速分化：大经销商呈现结构型增长，中小经销商聚焦专业渠道，服务型经销商加速优化，网络和资源薄弱的经销商将被洗牌出局。经销商是厂家生意的合作伙伴，他们的能力和水平是企业渠道升级的关键。激进的企业自建渠道，代替经...

顾问式面对面销售技巧0229870课程背景课程背景传统销售模式在新环境下的挑战:营销理念升级：促销推销---合作双赢客户：希望我们从产品提供商---解决方案提供者潜在需求：只有通过挖掘和引导才能转为现实需求同质化：建立紧密型合作关系是竞争的新方式渠道效率：使客户进入我们的模式0159385课程目标课程目标顾问式销售的基础顾问式销售的几个阶段顾问式销售技巧管理...

关系营销-中国式客情关系的建立与维护0229870课程背景课程背景目前，中国市场同质化严重，产品缺乏表现力，技术缺乏竞争力，关系缺乏持久力，品牌缺乏吸引力，产品销售成交周期较长，销售金额偏大。面对不断变化的市场环境，企业销售人员如何去开发客户？如何与我们的客户建立信任关系？如何维护与发展与客户的持久合作关系？这些问题直接左右企业的营销业绩。本课程以专业化视角...

广府文化与基础粤语训练0229870课程背景课程背景广府民系，即为广府人，即根源于秦朝遗民，以珠江三角洲为中心分布于广东、广西、海南、香港、澳门及东南亚、欧美、澳洲等地区，以粤语（俗称白话，又称广东话）为母语，以南雄珠玑巷同迁的汉人为民系认同，有着自己独特的广府文化、饮食、语言、风俗和建筑风格的汉族民系。全球广府人口合计约有1.2亿，其中广东广府人口约400...

虎口夺单-客户开发与维护狼性训练营0229870课程背景课程背景狼群是最具战斗力，能在最严酷的自然条件下生存的群体。狡诈、勇敢、机智、凶残、雄心、耐性是它的代名词，虽然是带有色彩的贬义词，但也无可否认，这也是这一群体生命力强的具体体现。它们在与对手交锋中，通过精密的分析、布阵、抓住机会，准确攻击，手法狠毒，一举把对方全歼，从而打赢一场场生存大战。 VUCA...

高端产品现场销售技巧0130810课程背景课程背景在产品同质化、价格市场化、成本透明化、关系隐形化的趋势下，我们靠什么来决胜——高端产品，所有的导购员，都应该承担着销售高端产品的基本职责。销售高端产品对公司意味着品牌的推广。奔驰代表的是尊贵，宝马代表的是驾驶的乐趣，法拉利代表的是速度，高端产品代表是健康生活的品质。其实很多人之所以不敢或是不会销售高端产品，主...

工程项目型大客户开发与管理技巧0130810课程背景课程背景销售和业绩是一个企业的生存之本。如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧对企业的成长和发展具有重要意义。当今，全球经济面临低迷和不确定的变化，中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。这个特殊的社会环境下，如何解读工程项目型客户的心理，最终取得个人成功与企业成功的双赢目标。产品型销售是以现有的产品为中心进...

工业品销售数据分析0229870课程背景课程背景“大数据”的概念出现至今已经十多年了，然而，企业的多数员工，还在使用原始低效的统计和分析方法，对销售数据的分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结果决策者只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。本课程着眼于销售数据分析的思路和工具方法，教授如何挖...

攻心销售——客户心理分析与销售沟通技巧顾问式面对0229870课程背景课程背景客户需求不断的升级和变化, 我们必须从客户的角度来看我们应该如何做，我们要结合客户的需求进行销售。今天，以销售心理学为导向的时代，也就是从客户的行为分析客户的心理，从客户的心理特点来研究如何更有效地做好我们的销售和服务工作。学习本课程，通过了解客户消费心理学，掌握客户销售专业化流程...

电话销售团队现场管理0130810课程背景课程背景本课程介绍电话销售团队的经营规划、管理与绩效提升密技、以及人员激励辅导秘诀。不管是由基层人员晋升、或是具备其它营销管理经验的电话行销管理者，都可由本课程中了解到重要的管理技巧，快速掌握管理重点，进而发挥电话行销人员最大的潜能，为公司带来更高的业绩及丰厚的利润！0174625课程目标课程目标电话销售团队的日常管...

顶尖店长核心技能提升训练营0130810课程背景课程背景零售终端竞争日趋同质化与白热化，人的因素在店铺运营中作用日趋明显；你知道最优秀的店长与普通的店长之间到底有什么不同特质吗？你是否听说过一个门店更换店长后，三个月内业绩就达到原来的3倍。产品一样，价格一样，店员一样，什么都一样，只是换了一个店长而已。为什么？因为他们的思维不一样，管理方法不一样，员工激励模...

风雨同舟 共克时艰——疫情后销售人员的成功之路02898140课程背景课程背景疫情蔓延，封城，给我们带来无尽恐慌，疫情过后，后遗症也在蔓延，消费者窝家不消费，如同冬眠期，置身于一片大沼，但是场地租金照交、员工工资照发的双重压力，举步维艰！老板和管理者的信心不足，同时也在影响着销售团队，新冠病毒造成的心理创伤要比身体上的损伤更难以治愈，会持续更久！让这些新一...

题目一：虎口夺单——打造狼性销售心态训练题目二：虎口夺单——打造狼性销售团队执行力训练02700020课程背景课程背景很多企业负责人经常反馈现在的销售人员不好管理，对工作缺乏热情和敬业精神，职业发展目标不明确，工作积极性不高，经常消极，抱怨，不愿多付出，责任感欠缺，执行不到位，对于公司所给予的一切都认为理所当然，没有感恩心态，甚至随随便便就离职！殊不知这些现...

大客户销售人员商务礼仪和公关技巧0229870课程背景课程背景大客户掌握企业的命脉，这是著名的80/20法则告诉我们的不变的真理，因此我们在大客户中寻求企业利润的大幅提升，掌握必要的大客户服务技巧与策略，维护老客户开发新客户并与之保持长久、良好关系，同时协调媒体服务和客户服务的关系以满足大客户的需要。大客户并不一定是营业额大知名度高的客户，而是给我们带来利润...

导购现场销售的天龙八步法0130810课程背景课程背景在工作中，您是否常遇到以下问题？ 作为导购员在等待顾客到来前应该做什么？如何创造一种轻松而亲和力的氛围来吸引顾客？店面经常遇到没有顾客情况，在顾客在没有走进竞争对手专柜前把顾客抢过来？ 如何挖掘顾客的需求？ 如何解决顾客千奇百怪的异议难道？0174625课程目标课程目标掌握对不同典型类型顾客的精准分析与有...

电话销售技巧课程大纲0229870课程背景课程背景随着市场经济的发展，越来越多的企业用电话作为销售的工具。可在实际的销售工作中，有许多电话销售人员不会打销售电话，往往很随意的丢掉了生意成交的机会。那么如何掌握好电话销售技巧打好销售电话呢？22860133985课程目标课程目标了解电话营销和销售对企业的重要意义，掌握电话营销和销售的关键成功因素，熟悉以客户为中...

采购（供应商）双赢谈判技巧0229870课程背景课程背景成功的采购谈判是提高公司利润更为便捷的方法，但是，由于缺乏采购谈判技巧的培训，也无法识别客户使用的“谈判手段和诡计”，相关人士往往在涉及价格等的谈判中败下阵来。对于如何实现双赢谈判，我们常遇到如下问题——没有形成正确的采购谈判认知没有有效运用各种沟通技巧和谈判策略没有占据谈判进程中的主动没有掌握与不同性...

专业销售辅导技巧0130810课程背景课程背景作为一位前线销售经理，实地的辅导是最有效的管理工具，同时也是提高下属人员销售技能的最好办法。辅导是销售经理必不可少的管理能力。随着新时代的到来，市场环境急速变化，同质化竞争加剧，客户个性化需求提高，传统管理遭遇知识员工和新一代员工的价值挑战，企业经营模式也在变化中，企业的管理面临极大挑战。辅导技术（Coachin...

促销活动的策划与组织管理0130810课程背景课程背景促销是营销的一大实效手段，现在已经演变成一种越来越频繁的短兵相接的地面战争，促销策划是目前企业营销策划中最普遍的策划项目，也是营销新人普遍最先接触到的策划项目。因此，学习和掌握促销策划与组织管理具有明显的现实意义。083185课程目标课程目标提升营销人员促销方案的设计与策划能力提升营销人员的促销方案的执行...

95后新生代销售人员管理0130810课程背景课程背景很多人认为95、00后新生代江山易改，本性难移。我们的目的不是教授那些如何使用所谓心理学的技巧去改变95、00后的心智，而是如何根据95、00后的特点激励和鼓励他们对企业做出贡献，通过强调贡献提高95、00后的归属感和成就感，从而提高他们对企业的忠诚度。现在市面上流行的如何管理95、00后销售人员的培训课...

Train The Sales Trainer(TTST)——企业内部销售培训师培训0130810课程背景课程背景当今，全球经济面临低迷和不确定的变化，中国也在艰难中寻找突围和增长的契机。随着销售市场的竞争越来越激烈，如何提高企业销售人员的心理素质和销售技巧，对企业的成长和发展具有重要意义。企业内部对销售人员进行客户开发的销售技巧培训，师开展销售培训的目标和...

销售会议管理0130810课程背景课程背景学习工作教导要有的正确理念、把握工作教导的时机；掌握教导部属的步骤及方法，学会引发部属思考答案，促成自发的行动；运用教练技巧，提高与他人沟通的效能，激发自主产生正面行为；培养融洽的工作环境和工作关系，激励员工的表现和团队士气；构建和谐高效的团队,给企业的发展和管理的顺畅提供有效的方法和实用的技巧;拓展领导者的管理思路...