《工业品销售数据分析》

工业品销售数据分析

0229870课程背景

课程背景

“大数据”的概念出现至今已经十多年了，然而，企业的多数员工，还在使用原始低效的统计和分析方法，对销售数据的分析只停留在数据和信息的简单汇总和流水帐式的通报，缺乏对客户、业务、营销、竞争方面的深入分析，结果决策者只能凭着本能的反应来运作，决策存在很大的失误风险。

本课程着眼于销售数据分析的思路和工具方法，教授如何挖掘数据背后的规律和隐含的信息。通过学习本课程您将可以更高效的处理工业品销售中的日常销售数据分析任务，并能系统的分析业务问题，为决策提供更佳参考。

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课程目标

了解销售数据的概念，销售数据如何跟企业销售业务相结合，明确未来的学习方向

学会查看销售数据指标，识别指标背后隐含的信息

学会使用常用销售分析方法，提升分析工作的效率的规范性

学会对未来做出预测，提前对市场的变化做出反应

0159385课程对象

课程对象

销售人员、销售管理者

-7620-62230课程时间

课程时间

1天

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课程方式

授课40%（互动引导）+小组练习20%+现场模拟演练40%

-7620174625课程大纲

课程大纲

第一部分 销售数据分析概述

什么是销售数据分析

销售数据分析的意义

销售数据分析的标准化流程

第二部分 工业品销售数据分析的常用指标

销售效率指标

市场占有率指标

盈利能力指标

营运能力指标

渠道客户指标

代理商客户指标

辅助分析指标

效率性指标

结构性指标

成长性指标

销售过程指标

第三部分 销售数据分析的标准化流程

明确分析目的

讨论：销售数据分析的常见误区

确认分析内容

销售周期分析

销售趋势分析

销售结构分析

构建销售数据分析体系

思考：应该分析什么？从哪些维度分析？

选择分析方法

对比法、象限法、假设法、二八法、指数法、漏斗法、多维法，

销售数据的可视化展示

思考：如何使用图表图形化的分析数据？

课堂演练：使用图表图形化的分析数据

第四部分 销售数据分析的应用

思考：领导者销售数据分析做什么？

销售数据分析评价

案例：您发现了哪些营销问题？

营销问题的对策

（全文完）